如何设定 SEO 目标（并实现它们）

每个品牌都应至少每年至少一次设定和评估其 SEO 目标。 理想情况下，您每个月都会检查几次，这样您就可以在达到里程碑时设定新目标，并在优先事项发生变化时调整目标。 当然，为许多公司设定 SEO 目标最困难的部分之一就是弄清楚什么是现实的，以及应该如何衡量这些目标的进展情况。

一般来说，设置和实现 SEO 目标分为三个步骤：定义目标、建立基准（包括执行 SEO 审计）和制定计划。 让我们分解这些大步骤并讨论您应该遵循的最佳实践，以使您走上成功实现 SEO 目标的道路。

定义您的营销目标

如果你问团队中的每个营销人员，他们能否给你一个一致的答案来回答这个问题：“从现在起 3、6 或 12 个月后，成功会是什么样子？” 如果您不确定，您需要完成第一个基本步骤，并开始以一致的方式测量目标。 例如，您需要确定团队的成功是否意味着保留现有客户、扩大现有客户、获得新客户和/或降低流失率。

通常，只有最资深的营销人员才能真正回答手头的问题，但最重要的是营销团队中的每个人都制定了一个朝着同一个共同目标努力的计划。 这意味着您团队中的每个人都可以以相同的方式回答这个问题，并且当涉及到您的团队所认为的“成功”时，不会有任何困惑或矛盾。

大多数营销人员使用收入目标来确定成功，这是非常合适的，因为收入数据可以转化为您每月需要扩大或吸引的客户数量。 您可以轻松地将您的收入目标转换为精确的目标，方法是将您需要的收入金额除以平均订单规模。 这就是您应该在给定的时间范围内尝试吸引多少新客户。

一旦您知道需要多少新客户，您的团队就可以从那里开始计算您需要多少网站访问者、潜在客户等才能实现该目标。 这些数字可以根据历史数据（例如您的转化率）计算得出。 使用您的 CRM 和其他工具来帮助您进行准确的计算。 完成这项工作后，您将正式拥有可以衡量的目标。

建立 SEO 基准

在建立基准时，您应该已经清楚地了解实现整体营销目标所需的访问者、潜在客户和客户的数量。 现在，是时候建立你的基准了，首先要问你的团队另一个问题：搜索引擎优化在实现你的目标方面的作用是什么？ 您可以通过跟踪这些基准来衡量您的 SEO 绩效。

声音份额

声音份额（“SOV”）是一个指标，可以告诉您您的品牌在给定的一组关键字或主题中的表现如何。 例如，确定您网站上的主要关键字，并查看其中有多少会导致您的网站在搜索结果的第一页上排名。

通过查看 SOV 指标，您可以确定您在直接和间接竞争对手旁边的表现如何。 如果做得好，SOV 将公开内容分发渠道和内容格式，您可能需要根据获得的结果更多（或更少）使用这些内容。

竞争排名

下一个要检查的基准是竞争排名，这要求您获取您和您的直接竞争对手排名的所有关键字并进行比较。 关键字差距工具将对此有所帮助，因为它会向您显示您的直接竞争对手在您没有排名时排名的关键字。

基于渠道的基准

下一个要检查的基准将由一个通道分隔。 例如，您需要知道每个渠道产生了多少流量，以及每个渠道有多少潜在客户和客户。 这些数字使您可以主观地查看自然流量在您的活动和反向链接产生的推荐流量和付费流量旁边的表现。 查看过去几年的增长情况以了解全貌，然后确定哪个最有价值。

通过查看逐年数字，您还可以了解每个渠道在明年代表多少潜力，假设您的营销计划没有发生变化。 这可以帮助您预测您的公司将采用当前方法扩展的速度。

兑换率

大多数营销人员都很清楚他们的转化率，因为它是一个如此重要的指标。 这个比率可以准确地告诉您有多少访问者转化为潜在客户，以及有多少潜在客户正在转化为客户。 您需要记下每个渠道的转化率，以便您可以开始根据访问者的质量和他们产生的潜在客户来确定渠道的优先级。

丰富的片段

谷歌不断发展的搜索引擎结果页面 (SERP) 似乎不断有新功能，如果您的 SEO 团队还没有努力获得它们，丰富的片段就是一个例子，它不能继续忽视。

对于保持领先的 SEO 团队，您可以通过在发布时快速定位新格式的丰富网页摘要来获得真正的先发优势。 因此，此基准会告诉您您的品牌与竞争对手相比的丰富网页摘要的百分比。 这可以公开您可以实施的新格式和标记，以帮助您获得更多丰富的片段。

技术搜索引擎优化

最后，确定与您的网站排名相关的任何技术问题，因为这些可能会极大地影响您的 SEO 性能。 这些问题可能会阻碍您的网站在 SERP 中获得更好的排名或阻止页面完全被索引。 使用网站爬虫进行 SEO 审核并衡量您的页面 SEO。 这将识别丢失的元数据、断开的链接等内容。

首先修复任何严重错误，然后将优先级分配给任何其他问题。 影响用户浏览您的网站、减慢页面加载速度或以其他方式损害用户体验的事情应该放在您的列表顶部。

创建您的计划

谈到 SEO，制定计划可能看起来很复杂，但有一种简单的方法可以简化它。 首先提醒自己，只有少数几样东西可以用来达到你的 SEO 目标。

您可以更改以影响 SEO 策略效果的七件事是：

1. 交通量
2. 交通质量
3. 铅量
4. 铅质量
5. 客户量
6. 客户质量
7. 平均订单大小

您始终可以将这些元素分解为其他子元素，但最好仅围绕其中一些元素制定营销计划，这样您就不会试图一次移动所有这些元素。 在您选择要在计划中定位的元素后​​，您可以根据需要进一步分解它们。 这种创建计划的方法意味着您需要专注于您的基准、竞争、资源和搜索需求。

扩大你的存在

您之前确定的基准揭示了很多信息，包括关键字空白和值得追求的新内容格式。 现在，您在创建计划时应该考虑的第一件事是通过创建和优化专注于这些机会领域的内容来扩大您的 SEO 足迹。

请记住，并非所有流量都是平等的，因此您必须在开始制作新内容时跟踪流量质量的变化。 如果您发现某种格式或主题并没有带来高质量的流量，即使它带来了更高的流量，也可能不值得追求。

作为您计划的一部分，您还应该尝试在您的博客或网站之外扩展您的品牌影响力。 例如，当您定义基准时，您可能会在您的语音分析份额中识别出一些第三方平台。 这些可能包括社交平台、论坛、评论网站等。 寻求在这些网站上建立存在。

提高点击率

您应该在 SEO 计划中尝试的另一个要素是提高当前排名内容的点击率。 首先查找您的品牌并询问自己是否有原因导致您的内容在 SERP 中没有获得更多点击。

影响搜索结果点击率的最大因素是优化不佳的元数据和行业领导者的差评。 SEO 审核也可以揭示完全缺少元数据的页面，这将导致 Google 自动生成可能被截断或混淆的标题和描述。

如果您缺乏来自行业领导者的评论，或者您收到了他们的差评，那么您的第一步应该是实施一个建立评论的计划，您可以在该计划中与客户联系并要求他们分享他们的意见。 您还可以投资一些声誉管理，审查现有评论的真实性和准确性，并删除那些不符合出版商指南的评论。

提高转化率

影响您网站转化率的最大因素之一是用户体验 (UX)。 如果您目前正在为您的网站带来大量流量，尤其是自然流量，但您发现您只是没有获得转化，那么在您的竞争对手旁边查看您的网站设计和内容非常重要。

许多事情都会损害用户体验，包括过时的设计、沉闷的配色方案、过于笼统的照片以及不符合标准的内容。 为了推动转化，你的文案需要引人注目，你的网站需要快速加载，你的设计应该是无缝的并且跨设备响应。 确保这些东西符合标准，如果您希望提高转化率，请考虑 A/B 测试。

一旦解决了重大问题，您始终可以尝试测试新的号召性用语按钮、展示位置、消息传递和其他直接影响访问者是否能够转化为潜在客户或客户的元素。

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