如何设定销售目标

已发表: 2023-03-20

销售目标是任何成功企业的基础。 通过设定明确且可衡量的目标，企业可以跟踪他们的进展并做出明智的决策来推动增长。

在当今竞争激烈的市场中，企业主比以往任何时候都更重要的是设定与其总体战略相一致的有效销售目标。

在本文中，我们将提供分步指南来设置具体、可衡量、可实现、相关且有时限 (SMART) 的销售目标。 无论您是初创公司还是老牌公司，本指南都将帮助您设定目标和走向成功。

理解销售目标的概念

销售目标是企业为其销售团队设定的具体目标。 从本质上讲，这些销售目标提供了增长和进步的路线图。

设定销售目标将使您能够规划资源、分配预算并就销售策略做出明智的决策。

现在，实际上有两种主要的销售目标：短期和长期。

  • 短期目标都是为了实现速赢，例如在一个月内完成一定数量的交易或将销售额提高特定百分比。
  • 长期目标更具战略性，需要几个月甚至几年才能实现。 他们通常专注于更大的业务目标，例如进入新市场或推出新产品。

要设定有效的销售目标，首先要确定您的总体业务目标，然后将它们分解为更小、更易于管理的目标。 通过设定具体和可衡量的目标，企业可以跟踪他们的进展并根据需要调整他们的战略。

快速指南：如何制定销售目标

我们确信您以前听说过 SMART 目标这个词——这是有充分理由的。 设定 SMART 销售目标是推动业务增长的关键一步。 SMART 代表特定的、可衡量的、可实现的、相关的和有时限的：

  1. 具体：您的销售目标应该明确具体。 例如，您的目标不应设定为“增加销售额”，而应为“下个季度每周预订的预约增加 10%”。
  2. 可衡量的：您的销售目标应该是可衡量的，以便您可以跟踪进度。 例如，如果您的目标是每周增加 SQLS，那么您应该衡量 SQL 的实际数量，而不是 MQL、预约等。
  3. 可实现的：您的销售目标应该是现实的和可实现的。 设定目标时，请考虑您当前的资源、市场条件和竞争。
  4. 相关：您的销售目标应该与您的总体业务目标相关。 例如，如果您的目标是增加收入，那么设定增加网站流量的目标可能与实现该目标没有直接关系。
  5. 有时限：您的销售目标应该有一个特定的完成时间表。 这样，您就可以更好地监控自己是否步入正轨或是否需要调整 例如，设定下个季度将 SQL 增加 10% 的目标，而不是设定没有特定时间的增加 SQL 的目标框架。

以下是具体的、可衡量的、可实现的、相关的和有时限的销售目标的一些示例：

  • 通过改进出站电子邮件活动的针对性，在下个月将产生的合格潜在客户数量增加 20%。
  • 通过扩大我们的营销渠道，将下一季度的演示预订数量增加 15%。
  • 通过将我们的业务范围扩大到新的地理市场，在未来六个月内将我们优质服务的销售额提高 25%。

要点：设定 SMART 销售目标有助于企业深入了解要关注的重点。

跟踪衡量进展的关键指标

由于 SMART 目标是可衡量的，因此您需要知道要跟踪哪些指标。 跟踪正确的销售指标对于衡量成功至关重要。 通过衡量正确的数字，您将能够深入了解他们的销售团队的表现，并做出数据驱动的决策以改进他们的战略。

以下是销售团队和企业主应跟踪的一些关键指标：

  1. 销售收入：您的销售团队在特定时期内产生的总收入。 跟踪此指标有助于企业了解特定时期的整体销售业绩并确定需要改进的领域。
  1. 转化率：潜在客户转化为付费客户的百分比。 当您跟踪此指标时，您可以评估您的销售流程是否有效。 它还可以帮助您识别任何瓶颈。
  1. 平均交易规模：销售的平均规模或每次销售产生的平均收入。 跟踪平均交易规模将帮助您了解它是否在增加，并且您可以识别增加收入的机会。
  1. 销售渠道：销售渠道中所有交易的总价值。 密切关注您的销售渠道有助于企业了解其未来的收入潜力并确定其销售流程中的任何潜在问题。
  1. 销售周期长度：完成交易从最初接触到最终销售所需的时间。 跟踪您的销售周期长度有助于确定您可以在哪些方面加快速度，以及哪些方面可以简化以更快地完成交易。

下一步是什么？ 制定行动计划以实现您的目标

现在您已经制定了销售目标，下一步是制定行动计划以确保您实现设定的目标。 行动计划还概述了需要完成的工作，以便整个企业可以负责实现这些目标。

虽然每个行动计划因公司和文化而异，但这里有一个通用示例：

  1. 分解你的销售目标。
     定义为实现您的销售目标而需要完成的具体任务。 这将帮助您专注于需要完成的事情，以便您可以朝着更大的目标取得进展。
  2. 优先处理任务。
     确定需要首先完成的任务。 切合实际，不要将所有事情都标记为紧急。 这将帮助您保持正轨并最有效地利用您的时间。
  3. 分配职责。
     谁将负责每项任务？ 谁负责跟踪每个销售目标的进度？ 这将确保每个人都知道他们需要做什么以及谁负责完成每项任务。 请记住，任何任务都不应未分配。
  4. 设定最后期限。
     为每项任务设定现实的截止日期。 每个人都朝着同一个时间表努力很重要，这样您就可以按计划实现销售目标。
  5. 监控进度。
     定期跟踪您的团队在实现销售目标方面的进展。 这将帮助您及早发现任何问题并根据需要进行调整。
  6. 根据需要调整目标。
    如果您发现您在实现销售目标方面没有取得进展，请不要害怕调整它们。 灵活并愿意根据您的表现调整您的目标和行动计划。

制定正确的销售目标，迈向成功

设定销售目标是任何业务战略的重要组成部分。 通过遵循本文概述的步骤，企业可以设定 SMART 销售目标、跟踪关键指标以衡量进度并制定行动计划以实现这些目标。

通过保持专注、积极主动并不断努力实现销售目标，企业可以产生更多潜在客户、增加收入并实现长期增长。 立即开始设定并实现您的销售目标。

如果您仍然不确定如何实现销售目标，请随时联系我们。