如何通过三个简单的步骤在沃尔玛销售！

早在 2016 年 4 月，沃尔玛就宣布计划通过邀请更多商家加入来改善其电子商务市场。 当时它的平台上只有不到 500 名卖家。 现在，四年后，40,000 名卖家使用沃尔玛接触 27 个国家/地区的消费者。

沃尔玛颠覆了电子商务，并为多渠道卖家提供了一个可以利用的新平台。 但在我们开始了解如何在沃尔玛上销售之前，让我们考虑一下它是否适合您和您的企业。

为什么要在沃尔玛上销售？

据福布斯报道，沃尔玛的电子商务销售额将从 2017 年的 150 亿美元增长到 2020 年的约 380 亿美元，翻一番以上。

2019 年，电子商务占沃尔玛总收入的 8% 左右，预计到 2020 年将增加到 11%。总体而言，这意味着沃尔玛的在线销售额将增长 30%，如果实现这一目标，这家零售巨头将拥有美国电子商务销售额 5% 的份额。

在沃尔玛销售商品有很多优点和缺点。 但由于其目前专注于电子商务增长和比亚马逊更低的费用，因此该市场现在每月吸引大约 1,000 名新卖家也就不足为奇了。 然而，并不是每个人都能接触到其庞大的客户群。

谁可以在沃尔玛市场上销售？

从服装和配饰，到电子产品、家具、食品和软件，沃尔玛提供了销售其 35 个类别的广泛产品的机会。

尽管沃尔玛以类似于 eBay 和亚马逊的方式运作，但它不允许所有卖家使用其平台。 它为其商家设置了更高的门槛，并且只允许拥有良好记录的专业、成熟的卖家访问。

因此，如果您刚刚起步，最好先开设 Shopify 商店或亚马逊直销业务，然后再联系沃尔玛。

在评估第三方卖家时，沃尔玛会寻找

• 信誉良好的商户
• 独特的品牌和产品选择
• 提供优质电子商务客户服务的商家
• 有竞争力的价格
• 快速和高质量的履行

在强制性要求方面，沃尔玛卖家还必须具备：

• 在美国注册的企业
• 有美国地址的仓库
• 国际卖家可能还必须提供 DUNS 编号

如果您选中所有这些框，沃尔玛可能会让您进入其市场。 所以是时候看看如何在沃尔玛上销售了。

第一步：初始申请

沃尔玛严格的标准意味着它是一个仅限邀请的市场。 所以，你必须填写一份申请表来证明你能胜任这份工作。

这会减慢您的市场设置。 但这也意味着越来越少的卖家和竞争对手进入该平台。

要请求访问市场，您需要填写此申请表。 对于有经验的卖家，只需 15 分钟左右——只要您准备好所有必要的文件即可。 除了一些基本细节，您还需要：

• 美国营业税号
• 来自财政部的 EIN 验证函，用于验证您的美国地址

首先，在公司注册部分，您需要提供您的个人和公司详细信息以及上述信息。

接下来，在产品和集成部分下，您需要分享您的平均在线收入和您计划上传到市场的 SKU 数量的详细信息。 沃尔玛会查找有关您有多少产品将被翻新、使用和没有 UPC 的详细信息。

虽然不是强制性的，但它还会查找您的亚马逊卖家帐户的名称和 URL。

然后它会询问您将如何上传和管理库存。 如果您计划使用卖家中心应用程序或 API 发布产品，请选择“直接通过门户”。 或者，如果您计划使用第三方工具，例如 ChannelAdvisor 或 Linnworks，您可以选择“使用解决方案提供商”。

在shipping and operations下，您需要围绕您的仓库位置和您用于运输的运营商填写一些基本详细信息。

表格最后以问题结尾：“为什么你适合沃尔玛市场？” 然后，您的申请就完成了，可以提交了。

可能需要几周的时间才能收到有关您的申请的回复。 您可以等到收到祝贺确认，或者，如果您确信申请会通过，则可以开始下一步。

第 2 步：入职

沃尔玛的入职流程与申请流程非常相似，但需要更多的文书工作。 我们将带您完成五个步骤。

首先，您需要创建一个帐户。 只需填写密码和一些安全问题。

接下来，您需要签署沃尔玛卖家协议。 注意市场上的违禁产品，这是了解如何在沃尔玛上销售的关键。

接下来是沃尔玛的公司注册。 在这里，您可以设置购物者将看到的显示名称。

然后，您上传 W-9 表格并签署公司税的详细信息。 沃尔玛需要 W-9 表格来向 IRS 报告您在沃尔玛市场上收到的付款。 这也使得它可以在每年年底向卖家发出 1099，这是公司需要报税的。 非美国企业主将需要 W-8 ECI 表格。

要完成您的付款信息，您需要注册 Payoneer。 这就是沃尔玛处理所有付款并将钱存入您的银行帐户的方式。 如果您已经有一个帐户，则可以将其链接到您的市场资料。 否则，您必须注册。 只需确保通过沃尔玛市场进行操作，这样您就不必支付任何不必要的费用。

最后但同样重要的是，您需要填写您帐户的默认送货信息。 这可能需要一些考虑，因为您必须包括所有产品的定价模型、默认运输方式、运输时间和交付地点。

您可以决定运费是基于商品重量还是数量，以及您是否计划提供免费送货或基于订单价值的分级定价。

但是，如果您要销售不符合这些默认设置的产品，您可以稍后编辑特定项目的运输详细信息。 事实上，您可以根据需要更新所有默认运输设置。

第 3 步：完成您的帐户设置

完成入职流程并获得卖家账户批准后，您需要做的最后一件事就是完成启动清单。

这将指导您完成在您的帐户上线之前必须完成的所有工作。

首先，您需要填写卖家资料的所有七个部分。 这应该包括：

1. 公司信息：您的显示名称、徽标（400×50 像素）和简短的公司描述（最多 4,000 个字符）
2. 客户服务：有关客户如何与您联系的详细信息，包括电子邮件、电话号码和客户服务政策
3. 管理联系人：您公司所有不同部门的联系方式
4. 运输：在这里，您可以添加您的运输政策、定价并调整您在入职设置期间不满意的任何内容。
5. 退货：这是关于设置您的退货政策、地址、规则和标签
6. 隐私政策：有关您的企业如何处理和保护客户数据的详细信息（最多 4,000 个字符）
7. 税收：您可以配置销售税，以便沃尔玛为您代收。 这是一个可选设置，但非常有用。 逐个州进行设置很棘手，但您以前可能做过。 完成后，确保点击“将 Nexus 设置标记为已完成”

接下来，您需要选择用于管理库存的方法，并查看一些对于了解如何在沃尔玛上销售至关重要的指南。

您上传列表的选项是：

1. 单个项目设置：您为每个项目添加所有数据，一次添加一个
2. 按匹配设置：如果您的产品已经上线，您可以将您的名字添加到列表中，而无需自己上传产品数据
3. 批量上传：较小的卖家可以使用 Microsoft Excel 或 Google Sheets 电子表格创建要上传的商品的 CSV 文件
4. 使用 API ：如果您的团队拥有开发专业知识，则可以将您的电子商务平台与沃尔玛的市场 API 连接以自动上传库存
5. 使用解决方案提供商：如果您有一个电子商务网站，例如 Shopify、BigCommerce 或 WooCommerce，您可以将您的在线库存直接链接到沃尔玛。 但是你必须支付相当大的月费

最后，一旦您上传了一些商品并且它们看起来不错，您将需要通读沃尔玛的资源以管理库存。 然后，完成清单后，您终于可以出售了。 您可以确认您已准备好让您的帐户上线。

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