如何在 Pinterest 上销售：品牌的 10 种可行策略

Pinterest 是电子商务企业的游戏规则改变者。 89% 的 pinner 使用该平台做出购买决定，每月有 3.2 亿活跃用户，您的下一次销售只需一次重新固定即可。

但如果你觉得自己不知道如何在 Pinterest 上销售，好消息是它比你想象的要容易。

你不需要：

• 每月有成千上万的网站访问者。
• 数以百万计的追随者。
• 以及健康的广告预算？ 这是可选的。

在这篇文章中，您将了解为什么 Pinterest 是最好的销售社交媒体平台之一，以及在 Pinterest 上销售的 10 种可行策略。 让我们潜入吧！

为什么 Pinterest 对社交销售很重要

Pinterest 不再是一个虚拟剪贴簿。 它是一个强大的视觉搜索引擎，可帮助用户决定购买什么，它是提高品牌知名度、销售页面点击和销售的最佳平台之一。
事实上，Pinterest 的季节性洞察报告发现：

• 55% 的 Pinterest 用户登录是为了专门寻找产品。
• 每周 83% 的 Pinterest 用户会根据他们看过的内容进行购买。
• 48% 的 Pinner 登录网站只是为了购物。

此外，一项关于美国用户如何与各种社交媒体平台互动的调查发现，47% 的人使用 Pinterest 购物或查找产品。 这比 Instagram 高 4 倍，比 Facebook 高 3 倍。

因此，如果您的理想客户在 Pinterest 上闲逛，而您却不在，那么您就是把钱留在了桌面上。

在 Pinterest 上销售的 10 种策略

没有您的电子商务业务的 Pinterest 帐户？ 或者它是你社交媒体策略中被遗忘的一部分？ 现在是清理蜘蛛网并进行投资的最佳时机。

以下是通过 Pinterest 推动更多销售的 10 种可行策略：

创建具有视觉吸引力的图钉

Pinterest 是一个视觉搜索引擎。 如果您想开始从平台上赚钱，您需要投入时间和精力来创建引人注目的图钉。

当用户无意识地滚动时，您的 pin 需要阻止他们在他们的轨道上，并诱使他们点击进入您的网站。

以下是有关如何创建值得点击的图钉的一些提示：

• 使用垂直图像。 它在提要上占用更多空间，让您有更多时间留下印象，Pinterest 算法会奖励您。 使用 2:3 的纵横比并以最高质量为目标，以避免图像中出现像素化。
• 使用文本覆盖。 用户将在标题或描述之前看到您的图钉。 使用您的视觉空间告诉人们您的 Pin 图是什么。
• 使用粗体、易于阅读的字体。 脚本字体很难阅读。 让用户尽可能容易地理解您的密码。
• 使用互补、大胆的颜色。 您的图钉在视觉上越吸引人越好！ 您可以使用 Adob​​e 色轮找到互补的调色板。
• 包括您的品牌名称。 在图钉底部添加您的徽标和品牌名称。 它增加了平台上的品牌知名度和认可度。
• 创建引脚模板。 没有设计师的预算？ 每次都使用 Canva 上的 Pinterest 模板让您的图钉设计脱颖而出。

利用 Pinterest 搜索引擎优化

您不能仅仅依靠精美的图片在 Pinterest 上获得关注。 有效的 SEO 在将您的 pin 置于搜索结果顶部方面发挥着重要作用。

掌握 Pinterest SEO 的诀窍是使用特定于您的品牌和产品的关键字，以及您的目标受众正在积极搜索的短语。

例如，如果您的电子商务商店专门为旅行者销售 DIY 家居装饰，您可能需要包含“旅行装饰创意”和“旅行装饰和配饰”等关键字。

在哪里添加关键字：

• Pin 标题：这是 Pinterest SEO 最关键的地方之一。 使用多个关键字变体对多个搜索结果进行排名。
• Pin 描述：在您的 Pin 描述中自然添加您的关键字。 前 50-60 个字符是最重要的，因为这是用户在单击“更多”按钮之前首先会看到的内容。
• Hashtags ：在您的 pin 描述的末尾，包括 3-5 个相关的主题标签。
• 文字叠加：Pinterest 算法可以读取图片； 包括您的主要关键字作为文本覆盖，以提高 pin 的 SEO。

• 网址： 您的主要关键字应该在您的网址中。 它可以帮助 Pinterest 看到 pin 图像、标题、描述和 URL 彼此相关。
• 替代文本：在您的博客上添加替代文本是您的图像，但这对 Pinterest 来说是重要的一步，因为如果用户将您的图像固定到他们的板上，它会自动提取该文本描述。

但是搜索引擎优化并不止于此。 您需要调整您的个人资料，以确保找到与您的品牌相关的关键字。

将关键字添加到：

• 您的显示名称：不要只写您的品牌名称。 在此处添加您的主要关键字和一些变体，让用户了解您的帐户的全部内容。
• 关于您的个人资料部分：通过添加与您所售商品相关的更多相关关键字，扩展您的品牌如何帮助人们。
• 版块名称和说明：优化版块可提高它们在搜索结果中的可发现性，向 Pinterest 发送有关您帐户内容的信号，并创建相关主题的思维导图。

使用丰富的引脚

Rich pin 是一项颇具冲击力的企业帐户功能。 它允许您向您的图钉添加额外信息，例如价格和产品描述。

Rich Pin 分为三种类型：

• 产品：从您的站点获取最新的定价、可用性和产品信息。
• 食谱：添加食谱信息，例如份量、烹饪时间和配料。
• 文章：包括帖子标题、描述和作者，以及移动设备上的阅读更多按钮。

如何启用丰富的引脚：

• 切换到 Pinterest 企业帐户。
• 将 Yoast 插件添加到您的网站并打开“添加开放图”元数据选项。
• 使用 Rich Pin Validator 验证您的 Pin 图。

使用 Pinterest 广告并宣传您的 Pin 图

使用 Pinterest 广告产生更多销售额。 虽然该功能仅在特定国家/地区可用，但它是定位您的受众的有效方式。

您可以为一次性促销创建整个广告系列或快速广告。 使用 Pinterest 广告，您可以定位以下用户：

• 兴趣
• 地点
• 性别
• 年龄
• 语
• 关键字词组

您可以更进一步，使用受众群体定位功能来覆盖更具体的人群，例如：

• 客户名单。
• 网站访问者。
• 与您的别针订婚的人。
• 参与过类似内容的人。

提示：通过 A/B 测试不同的 pin 设计、标题、描述、关键字和受众来调整您的 Pinterest 广告，以找出哪种组合可以为您带来最高的投资回报率。

Pinterest 不是找到成功的社交销售的唯一地方

探索 Instagram 商店

用目录组织你的别针

对于销售产品的品牌，目录是 Pinterest 的一项较新功能。 将其视为传统的小册子，但可点击！

您可以将整个目录上传到该网站，并将您的产品变成动态的可购物图钉。

要进行设置，您需要：

• Pinterest 企业帐户。
• Pinterest 上声明的网站 URL。
• 数据源（包含产品和属性列表的文件）。
• 符合商家指南的网站。

虽然设置有点技术性，但当您更新网站的产品提要时，您的 Pinterest 目录会在它启动并运行后自动更新。

用你的别针发挥创意

Pinterest 每月有 20 亿次搜索，您需要确保自己在平台上脱颖而出。

不要只制作标准的照片图钉，而是为您的 Pinterest 内容组合添加一些趣味。 思考如何为受众增加价值并从竞争对手中脱颖而出。

您可以通过以下方式做到这一点：

• 创建视频教程，向用户展示如何使用您的产品。
• 创建可共享的信息图表。
• 利用故事和视频图钉等不同功能。
• 重新利用其他平台（如 Instagram 和 TikTok）的内容并将其上传到平台。

例如，Nordace 创建了一个视频 pin，并将其作为“如何打包随身行李”的热门搜索结果进行推广。 它为品牌提供了一种独特的方式来展示其实际产品，帮助用户想象这款包将如何融入他们的生活方式。

利用 Pinterest 上的联盟营销

没有基于产品的业务？ 您仍然可以通过联盟营销在 Pinterest 上赚钱。

对于想要通过观众获利并赚取一些钱的影响者来说，这是一个完美的选择。

以下是在 Pinterest 上设置联属网络营销的方法：

1. 找到您想推荐给关注者的产品。
2. 创建一个新的 pin 并在 URL 部分添加您的会员链接。 填写您的 pin 标题和说明。
3. 您不能在 Pinterest 上添加来自亚马逊的图片。 相反，请使用来自 Unsplash 或 Pexels 等网站的库存照片。
4. 点击发布！

提示：对于像 Amazon Associates 这样的附属网络，请始终确保您被允许在 Pinterest 上使用这些链接。 在欧盟，这是允许的，但在美国，规则有点不清楚。

通过用户生成的内容进行连接

您在 Instagram 上的关注者是否在您的产品的帖子中标记了您？ 重新利用该 UGC 并将其上传到 Pinterest。

您可以更进一步，使用 Shop the Look 引脚。 此功能可让您在一张照片中标记多个产品（类似于 Instagram 购物帖子）。

这是社会证明的双重打击，可以帮助人们比以往更快地从您的商店购买。 另一种选择是让特定的社区成员成为您的 Pinterest 板的贡献者，或者为您和您所在领域的类似内容创建者创建一个小组板。

与您的关注者互动

就像 Facebook、Instagram 和 TikTok 一样，您需要社交：

• 增加你的观众。
• 增加参与度。
• 创建一个社区。

虽然人们不像其他平台那样来 Pinterest 评论和与用户互动，但您仍然可以做一些简单的事情来增加互动，包括：

• 回复并在您的别针上发表心意评论。
• 关注目标受众中的人。
• 关注您的利基市场中的其他品牌和影响者。
• 重新固定目标受众的内容。
• 重新固定您的受众会发现有用的内容。

另一方面，Pinterest 会仔细审查您的关注者对您的内容的反应。 他们的参与将决定分发您的 pin 的速度和范围。

那么如何避免创建无处可去的引脚呢？

• 使用 Tailwind 社区，让您的利基中的其他用户看到并重新固定您的图钉。
• 在 Facebook 上查找适合您的利基市场的 Pinterest 参与小组。
• 找到在 Pinterest 上发帖的最佳时间。
• 分析您的内容以查看哪些 pin 获得最多的重新固定和点击，并寻找使它们如此诱人和可共享的共同主题。

规划您的 Pinterest 内容

在 Pinterest 上获得结果的秘诀是制定计划。 使用内容日历确保您定期创建新图钉——算法喜欢这个！

Socialbakers 为您的所有渠道提供强大的发布工具。 由于假日内容在 Pinterest 上特别重要，它还有助于让您触发开始重新分享您的万圣节、圣诞节、情人节或复活节内容。

这是一个简单的策略，可以产生显着的结果。 根据 Pinterest 的数据，假期和季节的搜索量有所增加，与这些生活事件相一致的促销 pin 的销售额增长了 22%。

提示：提前 30-45 天开始分享您的季节性内容，以获得最佳效果！

外卖

随着视觉搜索的兴起，以及大量用户登录寻找要购买的东西，Pinterest 成为品牌最赚钱的社交媒体网络之一。 因此，如果您的目标受众正在使用该平台，那么是时候采取行动并为您的品牌提供竞争优势了。

回顾一下，以下是开始在 Pinterest 上进行销售所需的操作：

• 切换到企业帐户。
• 优化您的 Pin 图和个人资料以供搜索。
• 启用丰富的引脚。
• 上传您的目录。
• 投放 Pinterest 广告并重新定位潜在客户。
• 创建一致的 Pinterest 内容策略。

不要错过 Pinterest 可以带来的所有潜在销售。 通过执行这些步骤，您可以看到真正的改进并与您的受众创建另一个社区。