如何在 Etsy 上销售：2022 年成功的初学者指南

如果您是独立工匠、制造商或手工制品、利基或复古物品的分销商，您可能想知道如何在 Etsy 上销售。 除了亚马逊、eBay 和沃尔玛，Etsy 是最受欢迎的在线市场之一。 然而，Etsy 将自己与其他电子商务市场区分开来，因为它专门提供手工、手工、复古和定制产品。

它能够将这些提供独特和稀有物品的手工业卖家聚集在一起，这使得 Etsy 成为艺术和收藏品的领先平台。 客户经常将 Etsy 视为送礼的独特灵感来源，许多人专门浏览 Etsy 以查找无法通过其他在线市场找到的商品。

由于 Etsy 上有许多小型企业和独立工匠，在线购物者相信 Etsy 是他们可以从小型企业购买、在本地购物并找到独一无二或其他任何地方都没有的商品的地方。

虽然 Etsy 绝对不是大规模生产商品的市场，但它确实包括提供小批量工厂生产商品的卖家。 也就是说，许多 Etsy 企业是由个人经营的，令人震惊的 97% 是在家经营的。

这意味着，如果您是寻找销售产品的地方的个体企业家，Etsy 是一个理想的选择。

你应该成为 Etsy 卖家吗？

截至 2021 年 9 月 30 日的三个月，Etsy 的季度商品销售额 (GMS) 收入为 5.32 亿美元，为 31,058,890 亿美元，与 2020 年同期的 26,339,270 亿美元相比增长 17.9%。 截至 2020 年第四季度，Etsy 拥有 8180 万用户并拥有 410 万活跃卖家。

使用这些数字做一些简单的数学运算，很明显，如果你是 Etsy 卖家，你就有很大的机会被来自全球的大量买家看到。 当然，这种被看到的能力有可能对您的品牌和销量产生巨大的积极影响！

如何在 Etsy 上销售

成为 Etsy 卖家很容易。 在 Etsy 上销售产品需要采取三个简单的步骤。

1. 设置您的 Etsy 商店

成为 Etsy 卖家的第一步是建立您的 Etsy 商店。 为此，您可以访问 Etsy 主页，单击在 Etsy 上销售，然后单击打开您的 Etsy 商店。 您将被引导完成创建商店设置的过程，包括设置您的语言、货币类型和位置。

您也可以在此处选择商店名称。 在这里您可以发挥创意，无论是使用您现有的公司品牌名称，还是在您第一次销售任何东西时想出一个全新的、受启发的品牌名称。 无论您最终选择什么，Etsy 商店的名称都应该在 4 到 20 个字符之间，不能有空格或特殊字符。

2. 选择您的付款方式

设置完 Etsy 商店后，您需要决定要使用哪种付款方式，并向 Etsy 提供您自己的账单信息，以用于识别和授权目的。

在支付解决方案方面，您可以让客户在与您完成销售时通过 PayPal 或 Etsy Payments 进行支付。 Etsy Payments 是在 Etsy 上销售的最受欢迎的支付解决方案，因为它易于使用并且允许您以多种不同的方式获得付款。

3. 设置您的运费

在 Etsy 上设置为卖家时，适当设置运费也很重要。 您可能需要考虑一些因素，例如您是仅在您的国家/地区运送您的产品，还是在国际范围内运送给其他国家/地区的买家。 如果是这样，您需要确保考虑到不同的运费，包括关税和运输处理时间。

完成所有这些后，您就可以开始列出您的产品了。

成为 Etsy 卖家需要多少钱？

除了成为 Etsy 卖家的所有好处之外，也许最棒的一点是成为卖家完全免费——没错，设置您的 Etsy 帐户和开店是完全免费的。

但是，您需要为希望在市场上发布的每件商品支付 0.20 美元。 对于这 0.20 美元的费用，您的列表将保持活跃四个月。 然后，每当您的一件商品售出时，您将支付该商品销售的 5% 交易费和另外 0.20 美元以重新列出该商品的剩余库存。 这种收费结构与大多数其他在线市场的收费结构一致。

Etsy 上的付款处理也很轻松：Etsy 设定的付款处理费为 3% 加上每笔交易 0.25 美元。

因此，设置为 Etsy 卖家并获得报酬很容易，但是创建引人注目的列表以吸引买家呢？

如何编写出色的 Etsy 列表

在 Etsy 上列出产品与在其他一些在线市场上略有不同，因为每种类型的产品只有一个列表，即使该产品具有不同的尺寸或颜色。 因此，例如，如果您销售手工期刊，所有这些期刊都是相同的，但有五种不同的颜色，您只需在 Etsy 上列出您的期刊一次，并提供各种颜色选项。

以下是在 Etsy 上创建有效列表的方法：

1.优化您的个人资料

因为有很多人来 Etsy 向工匠、制造商和其他工匠购买，所以客户经常会对您和您的品牌感到好奇。 您可以通过建立一个引人入胜的个人资料来实际讲述您的品牌故事，从而发挥您的优势！

附上您作为店主的照片，并附上最多 5,000 个字符的简历。 利用这一点是个好主意，因为包含商店简介是与客户联系的好方法。 它可以向他们展示您作为一个品牌的身份、您所代表的价值观以及您的业务背后的“原因”或热情。 您将与潜在客户建立积极的联系，并建立作为卖家的信誉。

您也可以在此处分享您品牌的社交媒体链接，让潜在客户进一步与您的品牌互动。

2.选择正确的图像

选择在中性、明亮的背景下拍摄的产品的高质量照片。 Etsy 建议卖家至少拥有五张产品照片，因此请遵循该建议！ 如果您要销售独特或定制的商品，则在产品列表中使用足够数量的照片尤其重要，因为它可以让买家真正了解产品细节。

此外，不要忘记确保您的缩略图大小正确，并且具有一致的外观和感觉。 缩略图是客户到达您的产品列表时看到的第一张图片。

三、库存数量和价格

确保准确列出您的库存数量，以及不同的颜色、尺寸或其他产品规格。 在为您的产品定价时，不要忘记考虑与销售您的产品相关的所有成本，从广告到运输成本。 重要的是你不要损害你的利润。

4. 预览您的 Etsy 商店

在你完成所有这些之后，最后一步是在上线之前预览你的 Etsy 商店。 您需要从客户的角度来看待它，以确保一切看起来都正确。 一旦您对预览感到满意，您就可以开始销售您的第一个产品了。

了解 Etsy 搜索相关性

除了编写出色的列表之外，您真正要注意的一个领域是 Etsy 搜索的工作原理。 Etsy 使用查询匹配（将客户的搜索查询与匹配该查询的列表进行匹配）以及排名（列表根据多个不同因素进行排名）。

除此之外，Etsy 使用特定于上下文的排名 (CSR) 技术，该技术有助于根据对 Etsy 中消费者购物习惯的洞察，向购物者展示相关列表。

查询匹配和排名对于您的列表如何针对买家的搜索关键字执行非常重要。 因此，了解 SEO（搜索引擎优化）在让您提高产品在搜索中的知名度方面所起的作用非常重要。

这可能看起来很复杂，但请记住，虽然每个电子商务平台都有自己的 SEO 技术，但有一些通用的最佳实践有助于改善 Etsy 商店的 SEO。

做到这一点的一个关键方法是确定您的产品最适合 Etsy 的类别，然后使用正确的关键字来吸引客户并在竞争对手中脱颖而出。

Etsy 允许卖家“标记”每个产品。 适当且有策略地使用这些关键字标签是确保您的列表出现在关键字搜索中的好方法。

您还可以付费推广您的产品以在市场上获得广告宣传——而且您不需要巨额预算即可。 Etsy 上的最低广告价格仅为 1 美元/天，并且按每次点击费用 (CPC) 计算，这意味着您每次有人点击您的促销列表时都需要付费。

当您推广列表时，它将出现在搜索结果中您竞争对手的项目之前。 因此，回到我们的手工期刊产品示例，如果您付费推广您的期刊列表，那么任何时候潜在客户在 Etsy 搜索栏中输入诸如“期刊”之类的关键字，您的产品列表都会出现在未付费列表之前期刊。 这当然可以帮助提高产品的销售量。

Shopify vs Etsy：哪个最好？

那么，在针对工匠和独特产品的电子商务平台方面，Etsy 和 Shopify 有什么区别？ 好吧，Shopify 和 Etsy 都普遍用于在线销售，虽然您可以通过任何一种方式销售产品，但在选择合适的电子商务平台时，您应该考虑它们的明显差异。

Shopify 是一个强大的平台，可让您使用其众多设计定制功能建立自己的在线商店。 它提供量身定制的电子商务，例如与支付网关和各种运输选项的集成，并且由于它是一个平台而不是市场，因此您可以通过 Shopify 销售的产品类型没有限制。

这与 Etsy 形成鲜明对比，后者对可以在其市场上销售的产品类型有规定。 Shopify 也是可扩展的，这意味着它可以与您的小型企业一起成长。 但是，它的前期成本确实比 Etsy 高。

另一方面，Etsy 不仅仅是一个平台！ 这是一个在线市场，您可以在其中将您的产品与其他卖家的产品一起列出。 如上所述，Etsy 看到来自世界各地的大量流量，这意味着让潜在客户看到您的产品的机会更大。 对于新手来说，它也很容易导航，对于家庭手工业企业来说也很划算。 小型卖家和初学者可能会发现 Etsy 易于使用，它非常适合那些忙于寻找销售产品的地方的人。

现在，如果您已经拥有 Shopify 帐户但想知道如何在 Etsy 上销售怎么办？ 值得注意的是，Etsy 实际上与 Shopify、Magento 和 WooCommerce 等领先的电子商务平台兼容。 这意味着您可以轻松地将已经基于这些平台之一的在线商店与您的 Etsy 商店连接起来。 如果您正在寻找更大的可见性而不改变您已经使用的平台，这是一个理想的解决方案。 不用说，作为卖家，有选择是有用的。

最终，是否使用 Shopify 或 Etsy（或两者）的决定将取决于您拥有的业务类型、您在电子商务方面的经验以及您的整体业务目标。

最后的想法

如果您是小型企业，或者是拥有独特、工匠或古怪产品的个体企业家，Etsy 是您考虑列出产品的理想场所。 您无需做出巨额资金承诺即可接触到大量、高度针对性的受众，并且还可能与其他平台集成。 注册很容易，您将作为卖家加入一个充满活力且独特的电子商务市场。

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