如何在亚马逊上销售

当我年轻而愚蠢的时候，亚马逊是一个购买书籍、音乐和电影的地方。 现在，它是一个几乎可以购买任何东西并在数小时内将这些东西运送到您家的地方。

我可以从互联网之神那里购买牙刷，并在24小时内将它送到我家门口。 当我还是个孩子的时候，下订单需要 24 小时。

亚马逊也不只是卖给你它的东西。 现在，第三方卖家可以加入这股潮流，将亚马逊作为他们商品的启动点。

据亚马逊称，“购物者从第三方卖家那里订购了超过 2800 万件商品（2016 年网络星期一），而 2015 年网络星期一的订单量超过 2300 万件。”

在亚马逊上销售可以增加您的曝光率，而不会花费您一条胳膊和一条腿。 也就是说，有很多事情需要跳过，也需要做出决定。 如果您希望增加收入，则必须确保您了解所有活动部分。

本指南将帮助您确定您在亚马逊上的位置并帮助您启动和运行。

如何在亚马逊上销售

让我们谈谈基础知识。 在亚马逊上销售意味着在亚马逊的目录结构中列出您的产品。

例如，您销售手机壳。 无论您是销售自己制造的箱子还是其他制造商设计和生产的箱子，您都会受到同样的对待——亚马逊品牌产品是主要的例外。

亚马逊卖家列表

您列出您的物品，亚马逊管理列表和付款，然后您运送物品——我们稍后将详细讨论费用和运输选项。 最后，亚马逊会定期在您的账户中存入现金。

亚马逊对专业卖家和个人开放。 您的卖家类型会影响您被允许销售的产品、允许销售的数量以及销售费用。

亚马逊上的专业卖家与个人卖家

亚马逊将世界分为专业人士和个人。 这仅基于您将在亚马逊上销售多少。 如果您每月销售的商品少于 40 件，那么您就是个人。 不仅如此，您还可以成为专业人士。

专业人员比个人拥有更多的功能和访问权限。 专业人士可以进行国际销售、访问报告工具、控制运费并提供促销。

您需要成为专业人士才能从事许多类别的销售：

• 汽车
• B2B 产品
• 衣服
• 收藏硬币
• 美术
• 杂货
• 珠宝
• 行李
• 鞋子和手袋
• 体育收藏品
• DVD
• 手表
• 葡萄酒

其中大多数都具有一定的意义。 从健康和风险的角度来看，食物是高风险的。 收藏品、珠宝、手袋、手表和行李箱很容易被伪造。

我认为，个人真正的类别赢家是电子产品、手机、家庭和花园以及手工制品，所有这些都具有高利润、低运输成本和稳定的需求。

专业人士和个人的定价

个人卖家为每件出售的商品支付费用，而专业人士支付固定费用。 这些基本费用只是让您进入前门，它们是您在此过程中可能支付的最小费用。 在撰写本文时，个人卖家每售出一件商品支付 0.99 美元，而专业人士每月支付 39.99 美元。

您在亚马逊上销售的所有商品都会收取超出基本费用的额外费用。 对于每件商品，您将被收取推荐费。

在亚马逊上添加产品。

基本上，推荐费是亚马逊向您收取的附加价值费用。 您为与公司合作支付了这笔小额费用，然后亚马逊为您带来了业务。 第二部分包含在推荐费中。

大多数推荐费从商品成本的 6% 到 15% 不等。 主要的例外是亚马逊设备配件，它收取高达 45% 的推荐费。 我想，亚马逊正在为你的产品提供流量和基本需求。 大多数类别都有最低推荐费，通常是一美元。

根据所售商品和您的运输设置，您可能还需要支付结账费和运费。

每次媒体销售——定义为任何书籍、DVD/视频、软件或视频游戏销售——都附带一笔交易费，目前为 1.80 美元。

运费和选项

您出售的每件商品都有与之相关的运费，由客户支付。 对于个人，这些费用由亚马逊设定。 对于专业人士来说，这些费用是灵活的，除非您销售的是媒体项目。

亚马逊收取一些固定费用和一些可变的运输费用，具体取决于运输的物品类型。 例如，媒体项目的标准配送费用始终为 3.99 美元，而户外生活用品的标准配送费用为 4.49 美元 + 0.50 美元/磅。 向客户收取的价格直接提供给卖方。

对于个人而言，您自己完成所有运输是有道理的。 一个月内销售少于 40 件产品不会让任何人感到沮丧，而且在日常工作之外建立一个系统似乎不太值得。

自己发货的缺点是亚马逊根据其标准运费支付给您的信用额度可能无法涵盖您产生的实际运费。 如果您在西雅图的家中向佛罗里达州的退休人员出售一堆耳机，那么亚马逊 5 美元的费用不可能每次都涵盖您。

亚马逊物流 (FBA)

但是，如果您要大量销售，则可能需要考虑外包。 亚马逊物流 (FBA) 是一种解决方案。 FBA 利用亚马逊庞大的分销系统，允许卖家通过亚马逊的设施存储和运送产品。

亚马逊物流如何运作

FBA 使您的产品有资格使用 Amazon Prime，并为订单履行和存储设置了明确的费用结构。 你把所有的东西都运到亚马逊，剩下的交给亚马逊，它会根据运送的物品数量、它们的大小和你在仓库中使用的空间量向你收费。

例如，假设您销售耳机，平均每月有 2 立方英尺的存储空间和 50 笔销售额。 每个月，您将支付 1.28 美元的存储空间 (2 x 0.64 美元) 和 120.50 美元的运费 (50 x 2.41 美元)。

该费用与亚马逊向买家收取的费用无关，买家可能支付 15 美元或 0 美元，而您支付 2.41 美元。 如果这些都是免费的、为期两天的 Prime 订单，那么亚马逊将吃掉这一不可忽视的差异。 此外，您还可以获得让您的商品符合 Prime 资格的好处。

卖家自配送 Prime (SFP)

如果您仍想获得 Prime 资格，但不想运送到亚马逊或处理其 FBA 系统，您现在可以在父母的地下室注册以履行 Prime 订单。 卖家自配送 Prime (SFP) 是一项新计划，允许卖家在不依赖亚马逊发货的情况下列出符合 Prime 条件的商品。

CommerceHub 有一个 SFP 系统的概要，它有严格的要求，但对于一些卖家来说可能是一个很好的解决方案。 简而言之，您需要始终如一地达到运输和履行的最后期限。 好处是 Prime 标签和一次发货的能力——而不是先付钱把它运送到亚马逊，然后再付钱给亚马逊运送给客户。

有一些极端情况和地理因素，但不要让自己不知所措。 如果您有任何疑问，亚马逊的卖家论坛是寻找答案的好地方。

获得销售

在亚马逊上销售可以让您的业务（或爱好）吸引大量新受众。 每天售出数以百万计的产品，您需要做的就是跳上船，开始打印这笔甜蜜的现金。

嗯，你还需要弄清楚事情的物流，确保你真的可以赚钱，得到产品，跳过亚马逊的所有环节，但这很容易，对吧？

亚马逊有一个卖家故事的“兴奋”部分。 你会发现 Lyons Trading，它在超过本地市场后将在亚马逊上赚 600 万美元。 或者，也许你更符合 Driven 产品，它在亚马逊上看到了巨大的增长，主要是由于正面评价带来的差异化。

几乎任何企业都有发展空间； 你需要做的就是找出你的利基。

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