初学者如何在亚马逊上销售并在 2022 年赚更多钱

亚马逊改变了电子商务世界的面貌。 它是所有在线零售商最大的在线购物平台。 如果您从事电子商务，那么您应该在亚马逊上销售。 这个博客将告诉你如何在亚马逊上为初学者销售，从创建卖家账户到选择正确的类别。

在您开始销售之前

我该如何注册？

通过两种销售计划（它们被称为个人和专业；但是，您可以将它们视为高级和标准），亚马逊为您提供了销售单一产品或销售大量商品的可能性。 因此，在您开始注册之前，请选择最适合您公司的计划。

个人计划每次销售 0.99 美元，而选择专业计划的买家每月花费 39.99 美元，无论他们销售的商品数量如何。 如果您每月销售超过 40 件商品，专业计划是一个绝佳的选择。 无论您选择哪个计划，都不要担心做出错误的决定。 您可以随时更改计划。

计划

个人

• 如果…
• 您每月将销售少于 40 件商品。
• 不需要用于销售甚至软件的高级工具
• 你还在争论你想提供什么

专业的

• 您每月将销售超过 40 件商品
• 您希望访问 API 和其他销售报告
• 您想使用 Launchpad 或 Handmade 等应用程序进行销售

你需要什么才能开始？

• 要完成注册，请确保您已连接到：
• 银行帐号和路由号码。
• 可以充值的信用卡
• 政府签发的国民身份证
• 税务信息
• 联系电话

在亚马逊上卖多少钱？

根据您的销售计划和您提供的商品种类，您可以支付多种销售费用。

订阅费

这些是您为选择的销售计划支付的费用。 它们根据您选择的计划而有所不同。

对于专业销售计划，每年的固定费率为每月 39.99 美元。 没有每件商品的费用。

对于个人销售计划，每件商品的售价为 0.99 美元。

销售成本

费用按每次销售收取，包括推荐费（占销售价格的百分比，可能因商品类别而异）和结案费用（仅适用于媒体类别）。

运输费

如果您自己负责履行，则适用亚马逊运费。 我们根据产品类别和购买者选择的运输选项计算这些费率。

亚马逊物流费用

亚马逊代表您的利益配送的产品（称为亚马逊物流，或亚马逊物流（或 FBA））的订单配送、仓储和附加服务需要支付费用。

2022年如何在亚马逊上销售？

1.制定商业计划

要开始启动亚马逊 FBA 业务，您必须制定策略以确保一切都在正确的道路上。 商业计划书应包含贵公司的使命和市场分析、您提供的产品或服务、销售和营销以及财务计划等。

有很多事情需要考虑。 研究市场、研究趋势、研究你的竞争、决定你想要营销的产品类型以及你愿意在产品的采购营销、促销等上花费的金额是必不可少的。概述你的业务日程安排和重要的业务相关活动。

2.找到你的利基

要在亚马逊 FBA 上销售您的产品，必须找到一个有利可图的利基市场，因为它将决定您的成功。 要经营一家盈利的公司，您应该进行市场调查并发现与您的兴趣和激情相匹配的相关、时尚或有竞争力的商品。

了解时尚，然后研究它的情感影响、实际影响、知名度和认可度。 最后，寻找销售点或设计新的卖点，以确保它受到市场欢迎。 我们强烈建议您避免使用季节性或易碎产品。

3. 开始市场调查

当您确定了您的专业领域后，您需要通过市场研究来验证您的市场地位。 一段时间内跟踪竞争对手的销售情况。 监控您的竞争对手可以让您更好地了解您的市场或细分市场。

另一个建议是与不同的供应商或客户交谈，了解他们对产品和服务的看法； 例如，您可以进行在线调查。

如果您可以确认销售数字与市场一致，则可以进入下一阶段。 如果市场稳定，您的策略就有可能向前推进。

4. 识别产品供应商

当您确定了您的专业领域后，您必须找到您产品的供应商。 有多种方法可以搜索供应商信息。 例如，有通过阿里巴巴和速卖通等其他 B2B 平台列出的供应商。 可能有几个可能的供应商。 如果可能，请联系他们以及其他背景信息。

您还可以查找谷歌或通过贸易展览与供应商联系。 贸易展览是与供应商进行简短对话并熟悉他们的商品的绝佳方法。 你也可以去供应商那里根据他们的行业分布来识别公司。

与这些公司联系以确定最适合您的公司至关重要。 发送电子邮件和电话，然后访问供应商。 提防欺诈者并找到最可靠的欺诈者。

了解可提供样品的产品、成本、最小订单量 (MOQ)、最大订单量、产品质量、运费、容量等。

确定报价的付款方式和付款条件。 首先，找到最适合您的选项。 然后根据您的需要缩小选择范围。

5.下订单

在您确定了要使用的供应商之后，就该下订单了。

一般来说，初始订单不应该太大。 但是，可以下一个较小的订单来检查市场并从客户那里收集有用的反馈。 这是了解市场和您的产品的最佳方式。

确保您定期与供应商沟通，以防止误解并接收产品制造更新。 保持白色和黑色的主要规格，并跟踪任何变化。

在您下订单之前，应该对产品进行质量检查。 确保在发货前检查原材料、生产线上的工艺和最终产品。

6.注册亚马逊账户

如果您没有亚马逊卖家账户，您必须先注册亚马逊卖家，然后才能注册。 有两种账户可用——个人卖家和专业卖家。 第一个是每月免费的，但在亚马逊上销售的每件商品将收取大约 1 美元的费用。 Pro 卖家具有附加功能，每月收费 39.99 美元。 您可以选择适合您业务预算的帐户类型。

7. 创建产品列表

您必须创建产品列表才能在平台上发布您的产品。 制作列表时有很多方面。 提供清晰和高分辨率的照片至关重要。 检查您的产品是否已被宣布为“符合 Prime 条件”，并享受 Prime 会员的免费送货优惠。 如果您没有很多物品，您可以手动列出您的物品。 如果您有很多物品，则可以为您拥有的每件物品制作电子表格。 确保包含有关您的产品的足够信息并创建引人注目的产品列表。

8. 管理您的库存

亚马逊 FBA 卖家必须注意他们的库存水平。 库存水平至关重要。 确保有效地维护和补充库存。 确保您有足够的库存以确保您的产品库存满足您的市场和销售需求至关重要。

当您下订单时，您的产品在亚马逊上的库存水平会自动减少。 确保您的库存水平会定期更新，以在您的产品列表页面上反映该产品的当前可用性。 您可以使用集成库存和销售数据的高级系统。

如果您发现某件商品即将缺货，请尝试更改您的营销计划并使用货源下订单以补充您的供应。

9.跟进客户评论

我们都知道，客户可能会查找之前购买过该商品的其他客户的评论。 因此，来自客户的亚马逊评论对您的公司至关重要。 它们是您与潜在客户建立的信誉的证明。

这些评论是您公司和产品的社会证据。 因此，重要的是要监控购买者的购买体验，以便他们可以发表评论。

有多种方法可以实现这一目标。 例如，您可以向客户发送电子邮件，以了解他们对您的服务和产品的看法。

您可以设置您的社交媒体资料，然后尝试通过您的社交媒体平台收集客户的反馈。

确保您获得更积极的反馈，以提高销售和转化率。

10.优化产品列表

监控您的销售业绩并了解您的公司在市场中的地位。 改进您的产品列表以增加您网站的流量并增加销售额。

对于亚马逊卖家来说，优化是一个持续的过程。

首先定义关键字。 找到相关的关键字，然后将它们合并到您产品的标题、描述、功能等中。确保您利用亚马逊的亚马逊算法并让它为您和您的业务工作。

产品关键词的相关性对品牌的知名度和销量至关重要。 可以使用 Google Keyword Planner 帮助您确定产品的相关关键字。

图像也很重要。 您可以使用 5-7 张来自不同角度和不同背景的产品图片来展示产品的尺寸、功能和产品设计。 一定要让您的信息易于阅读并让客户感兴趣。

当涉及到您的产品规格时，您必须始终提供消费者希望了解的基本信息。 站在客户的角度考虑自己，展示产品的价值，并确保包括产品的保证和保修。

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