如何在亚马逊上卖书

已发表: 2021-12-24

如果您正在寻找一种简单的赚取额外现金的方法，请考虑出售您使用过的亚马逊书籍。 该市场拥有大量第三方零售商，由在网站上销售其产品的个人或公司组成。

根据 Business Insider 发布的一份报告，第三方卖家在 2018 年占亚马逊收入的 58%，与 1999 年仅占其商品总收入的 3% 相比有了很大改善。 对于那些想加入它但不熟悉在亚马逊上销售的人，这里是如何开始的。

你应该在亚马逊上卖书的四个原因

我认为任何阅读这篇文章的人都有理由阅读它。 大多数人只是想摆脱那些已经在他们的壁橱里多年的旧书。 其他人想要专业销售，他们正在处理从销售亚马逊书籍开始的想法。 不管你有什么借口。 该部分涉及您应该销售亚马逊书籍的五个很好的理由。

你可以在亚马逊上卖书赚取可观的收入

这是最简单的原因：您可以通过销售亚马逊书籍来赚钱。 来自 Jungle Scout 的 Dave Hamrick 说，他创建了一家盈利的亚马逊公司，通过销售二手亚马逊书籍每月运送数千本书。 无论您是想出售二手亚马逊书籍还是购买新书籍并转售，都没有关系。 在这两种情况下你都会赚钱。

您可以使用本文的策略来出售二手亚马逊书籍或出售新书籍。 为未来的投资节省一些钱也非常有用。 如果你以后想开一家真正的亚马逊公司，卖亚马逊书籍可能是你最好的选择。

人们想买书

如今，有电子书、数字期刊，几乎每个人都在搜索关于维基百科的信息，而不是老式的百科全书。

人们会假设近年来对书籍的需求急剧下降。 根据谷歌趋势，情况并非如此。 过去五年来，全世界的人们一直在寻找亚马逊图书，而且这个数字几乎保持不变。 是的，在过去五年中，全球对亚马逊 Kindle 的兴趣已经减弱！

图书市场是巨大的。 2018年，美国图书出版业的净销售额约为258.2亿美元。 书店产出102.8亿美元。 而且，众所周知，书店卖的是纸质书，而不是电子书。 此外，65% 的美国人一年读一本书以上。 美国公民平均每年阅读 12 本书。

亚马逊是卖书的好平台

亚马逊是一个巨大的市场，定期出售数千件商品。 书籍是这些产品的很大一部分。

以下是关于亚马逊的一些事实：

  • 2019 年净销售额：2805 亿美元
  • 亚马逊月流量：209.7 Mio。
  • 活跃客户账户：3亿

最重要的是，亚马逊是世界上最大的在线商品市场。 59% 的 16-36 岁人群先于任何其他电子商务平台进入亚马逊。 目前，如果你想在线销售，亚马逊是没有办法的。 有些人在谈论出售 eBay，但我不建议这样做。 但是，您应该阅读我们关于销售亚马逊与 eBay 的文章以获得您自己的印象。

亚马逊让您的生活更轻松

您可以选择三种在亚马逊上销售商品的方式。

  • 由您处理 (FBM)：您可以在亚马逊上列出您的产品、捆绑商品并将其运送给您的客户。 亚马逊供应商 (AMZ)：您可以通过中央商家服务将您的产品销售给亚马逊。 这对于可以快速出售大量库存的供应商也很有用。
  • 亚马逊处理 (FBA)：您在亚马逊上列出您的产品，但亚马逊购物、捆绑并将产品交付给客户。 FBA卖家的商品也有资格享受亚马逊Prime，这意味着快速免费送货。

FBA 是新供应商开始使用亚马逊的常用方式。 这是因为 FBA 卖家只需要考虑销售商品，而不是存储或运输。 最后，您将决定是否要通过 FBA Service 或 FBM 销售您的商品。 一旦你的亚马逊业务开始扩张，我建议你转向 FBA。

亚马逊的 FBA 服务尤其具有以下优势：

  • 连接亚马逊整个物流网络
  • 产品交付后立即进行选择、包装和发货
  • 代表供应商进行客户服务，如退货、投诉等。
  • FBA产品符合Amazon Prime的条件，这将大大增加您产品的销量。
  • 您还可以通过出售二手亚马逊书籍来使用 FBA。

亚马逊 Prime 客户平均每年在亚马逊上花费 1400 美元，而普通客户在亚马逊上的花费仅为 600 美元。 这又是800美元！ 因此，一旦您的亚马逊业务开始增长，您就可以切换到 FBA 并为您的业务带来额外的推动力。

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如何采购要在亚马逊上销售的书籍？

在哪里可以找到旧书？

您可以以任何预算开始销售二手亚马逊书籍。 这是一种低风险、低成本、快速的入门方式，强烈推荐给初学者。 以下是您可以找到它们的几个地方：

你的书架

没有什么比已经整齐处理的零成本库存更好的了！ 检查您的书架（和壁橱/地下室/地板）是否有任何您愿意分享的状况良好的书籍。 列出所有这些，即使它们没有出售的机会。 记得把这些书放在一边，这样你就不会无意中借出或丢失其中一本！ 现在它们是库存。 没有人会损坏您的库存。

庭院销售和跳蚤市场

人们想在他们经过时摆脱旧书。 庭院销售和跳蚤市场是购物的好去处，包括新鲜和温和使用过的书籍。 这里有两种选择：批量购买或选择合适的。

买散装

大多数人会很乐意以一次购买一本书的一小部分成本卖给你一整箱书，因为这意味着他们会一次摆脱很多。 当然，您将不得不扔掉大部分（最好是在捐赠箱中）。

但通常情况下，你会找到足够多的赢家来赚取可观的利润。 此外，您节省的时间是一个巨大的差异！ 在购买之前，请务必仔细查看包装中的内容。 寻找像你认识的作家这样的积极迹象，以及像霉菌这样的坏迹象。

网络

网上有很多网站可以购买各种二手书。 您可以将赌注押在 eBay、Craigslist 等网站上的书籍上，甚至是 Thriftbooks 的 UsedWholesaleBooks 等专门的二手书批发网站。

由于运输费用和无法测试这本书的质量，这比在院子里购买一盒书的风险更大。

在 eBay 或 Craigslist 上购买小批量商品的财务风险很小，但意味着为每本书支付更多费用。 从 UsedWholesaleBooks 等批发网站购买大量商品意味着要花费大量资金并拥有大量存储空间，但每本书的价格要低得多。 旧书备受推崇，但许多声称批发销售的地方都是骗局。 在您下昂贵的订单之前，请务必测试批发商的效率！

我只推荐这种方法，如果你有能力在你的订单上赔钱。 大多数情况下，这将带来可观的利润，但您必须明智地购买并为偶尔的一批人做好准备。

二手书店

二手书店有时会以过高的价格出售而无法获利（通常远高于亚马逊的价格），但通常会提供不错的报价。 另外，每当他们决定清理货架空间时，总是值得询问是否购买未售出的库存。 如果他们不在亚马逊上推销自己，那就是两倍。

图书馆

图书馆还举办销售活动以释放库存。 前往您所在地区的图书馆，了解它们是否可用以及何时可用，并在您的日历上签名。 快速的在线搜索也几乎总能发现一些东西！

房地产销售

eBay 卖家享受房地产销售。 他们经常在装满旧书、古董和收藏书籍的图书馆提供最低价优惠。 如果您不熟悉房地产销售，它们基本上是庭院销售的经典版本。 它们通常在房主去世后或搬到较小的客厅之前完成。 他们还以拍卖的形式运行，并允许与会者注册。

你并不总是能在房地产销售中找到值得出售的书籍（或为它们赢得报价）。 但是，如果您对古董和收藏品感兴趣，那么没有比这更好的地方可以找到它们了。

其他机会

睁大眼睛去探索。 许多旧货店都在出售二手零钱本。 像教堂和学校这样的非营利组织经常接受旧书的捐赠，然后将它们转售给花生。 如果您将未售出的书籍捐赠给这些组织，他们甚至可以让您带着其中几本回家。

在哪里可以找到新书？

销售新的亚马逊书籍是一项艰难的业务，我不推荐初学者使用。 但如果你成功了，它可以是有利可图的和稳定的。

在这里要非常小心地选择合适的书籍出售。 亚马逊直接销售最新的畅销书，价格通常只有标价的一半。 另外，在合理的竞争下，对新书的需求可能太少了。 您将需要大量的业务经验来做出正确的决定。 在这里可以买到一些新书出售：

批发商

那里有许多著名的知名批发商。 英格拉姆和贝克泰勒就是这样的两个巨头。 您会在这篇内容丰富的帖子中找到其他大型批发商，即使它是为作家准备的。 这样的大批发商有很大的控制权。

他们可以以极低的价格从出版商那里购买，然后将大量节省转嫁给您。 但是你的储蓄有多少取决于你的购买力。

如果您每月购买数千本书，您通常可以与批发商协商较低的价格。 但是，如果您只能在少数人中购买，您将始终面临似乎无法从中获利的高价。

您的目标应该是与批发商建立良好的业务关系。 您与他们打交道的次数越多，从他们那里购买的越多，您可以协商的价格就越低。 你将很难与像英格拉姆这样的大批发商谈判，因为你只是他们百万客户中的一员。 它们通常具有具有挑战性的规格和应用。 然而，它们是安全可靠的。

对于较小的批发商，您将更容易达成交易并降低价格。 但是您还必须找到他们，确保他们没有欺骗您，并确定他们是否会做好他们的工作。 最终，到目前为止，他们只能降低成本。 他们负担不起出版商提供的与大男孩相同的折扣。

经销商

分销商倾向于不断寻找新的零售商来购买他们储备的库存，这样他们就可以在您成立后来找您。 你也应该联系他们。 IBPA 提供了图书批发商和分销商的联系信息列表。

但是，请注意要小心诈骗！ 仅仅因为公司在名单上并不意味着它是安全的。 但是，请记住，联系信息是针对出版商的，而不是商店的，因此您可能需要找出合适的人来打电话。

发行商向发行商收取高额费用，因此您在从发行商处购买时需要支付这笔费用。 他们不是那里最便宜的图书供应商。 然而，他们也拥有销售这些书籍的专有权，而且通常他们是热门新书名的唯一来源。

出版商和作者

您可以绕过批发商和零售商，直接从出版商处购买书籍。 像企鹅这样的大出版商会卖给你。 您只需要决定一次购买数百或数千本书。 这是一个巨额计划。 您需要一次支付四五位数的资金。 你总是会在一次购买上赌很多，但你也会获得无与伦比的价格和无与伦比的利润。

另一种选择是从小型出版商和自行出版的作者那里购买。 因为它们通常缺乏吸引主要批发商注意所需的重量，所以他们很乐意以低价向您出售任意数量的书籍。 请记住，大多数自行出版的书籍都很差，大多数小型出版商只有小众受众。 具有高度选择性。

如何在亚马逊上为您的书籍定价？

向亚马逊采购和销售好书只是销售过程的一部分。 实际上，要获得销售，您必须为您的书籍获得合适的价格。 对于二手书，要匹配Buy Box的价格并不容易。 让我们来看看书籍定价中的某些因素。

亚马逊的buy box

当您第一次加载亚马逊图书的产品描述页面时，它可能看起来有点奇怪。 那是因为亚马逊有很多盒子可以买书。 我将提到您可能在图书清单中看到的各种类型的购买框：

  • 没有购买框（抑制）
  • 只是一个二手的Buy Box
  • 只是一个新的Buy Box
  • 新Buy Box + 租赁Buy Box
  • 租赁Buy Box + 二手Buy Box
  • 新Buy Box + 二手Buy Box
  • 租赁Buy Box + 二手Buy Box + 新Buy Box

当有人点击“购买二手”单选按钮时，这是最后一个（三个不同的购买框）的样子：

底部还有一个按钮，您可以在其中查看所有购买选项。 而且，作为一家二手书店，定价选择是：

  • 匹配最低的 FBA 价格。
  • 匹配二手Buy Box价格

与亚马逊的竞争

新的Buy Box实际上是亚马逊独有的。 虽然截至 2017 年他们确实与第三方供应商共享新购买框。如果您只是销售二手书，则不必考虑直接与亚马逊竞争最新购买包。 但这并不意味着您应该在亚马逊上榜时忽略它们的价格！

如果亚马逊以 New Condition 销售一本书，那么它的价格实际上就是“上限”价格。 因此，如果亚马逊以 79.99 美元的价格提供一本新教科书，那么二手价格将低于此价格。 只要亚马逊作为卖家有库存，没有人会为您的旧书支付比亚马逊的新副本更高的费用。 当然，亚马逊（作为卖家）从未出版或不再提供许多书籍。 在这些方面，您实际上只是在与其他第三方交易竞争。

根据您的书籍状况定价

一些书店在定价时会花很多时间考虑二手书的状况。 子条件是指所用词之后的状态描述（可接受、良好、非常好、像新的）。

我发现买家（尤其是教科书买家）不太愿意为一本真正的好书比一本平庸的书花更多的钱。 在为您的产品定价时，我只会专注于匹配最低的 FBA 产品（即使该交易与您的书的情况不同）。

如果您有疑问，请使用您的最佳判断。 例如，如果最低亚马逊物流出价是可接受的书，并且卖家已确认该书有水渍，我可以将我的“好”书定价更高。 总的来说，我发现子条件对于遵循亚马逊的 TOS 以获得满意的客户很重要，但这并不是我在定价时花费大量时间的事情。

如何开始在亚马逊上卖书？

在您开始销售书籍之前，您将必须设置您的供应商帐户并获得供应商帐户，您首先需要一个购物者帐户。 在开始之前，请确保您拥有以下信息：

  • 护照或驾驶执照
  • 亚马逊存款的银行账户信息
  • 用于支付费用的信用卡或借记卡
  • 信用卡或银行对账单

注意：亚马逊需要检查您的税务和付款详情。 亚马逊可能需要几天时间才能完成此过程。 因此，不要等待立即开始销售。

创建卖家账户：

  1. 访问亚马逊网站。

  2. 在上方搜索栏的右侧，您可以找到“您好，请登录”。 点击此处进入登录页面。 如果您已经登录，您将看到“您好”，后面是您的姓名。 单击此处，您将被带到帐户选项卡。 如果是这种情况，您应该跳到第 5 步。

  3. 如果您已经有购物者的账户，您应该登录。如果您没有账户，请点击页面底部的“创建您的亚马逊账户”按钮。 您将被要求填写您的姓名、电子邮件地址和密码。 您将不得不打开您的邮箱来验证您的电子邮件地址。

  4. 此时，您将登录，您的姓名将显示在搜索栏旁边。 单击您的姓名以转到您的帐户页面。

  5. 向下滚动到“其他帐户”部分，您会看到“卖家”。 选择此选项将您自己注册为供应商帐户。

  6. 您将被带到“在亚马逊上销售”页面，您可以在其中设置您的帐户、阅读销售流程以及查看定价和常见问题解答。 此时，您将不得不决定是成为专业卖家还是个人卖家。

  • 作为专业卖家，您需要每月支付 39.99 美元才能列出他们想要的任意数量的商品。
  • 作为个人卖家，您无需支付月费，但需为每件商品支付 0.99 美元。

阅读更多：亚马逊 FBA 费用

这两种选择都包括与您销售的产品相关的结算费用。 因此，如果您计划每月销售 40 多种产品，成为专业卖家是最具成本效益的选择。

  1. 如果您想成为卖家，请点击页面中心或页面右上角的“开始销售”按钮。 它将打开一个菜单，您可以在其中确定您是想成为专业卖家还是个人卖家。

  2. 现在，您需要完成四个步骤来设置您的供应商帐户。

首先，输入您的姓名。 如果您是个人卖家，那就是您的名字。 如果您是专业卖家，请输入您的公司名称和电子邮件。 阅读并批准协议，然后按“下一步”。

接下来，输入您的电子邮件地址、您的“企业显示名称” （您的客户将看到的名称）、您的网站（如果有的话）以及用于验证目的的手机号码。 您需要通过短信或电话获取代码来搜索您的电话号码，然后在网页上输入。

三是设置计费和存款方式。 计费方式是您要用于支付月费或项目费用以及任何结账费用的信用卡或借记卡。 存款形式是亚马逊可以向您发送付款的银行账户。

最后，您需要通过“税务信息面试”。 这不是真正的采访，而只是您向亚马逊提供税务信息的一种方法。 您可能需要检查您是否是美国居民，输入您的地址和社会安全号码，然后输入您的姓名。 这将创建一个名为 W-9 的数字文档。 验证信息是否正确，然后按“提交表格”。

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  1. 现在您正在使用护照或驾驶执照进行身份验证过程。 输入您的详细信息并上传您选择的身份证明类型的照片。 上传您的银行或信用卡对帐单，并将帐号和货币价值涂黑，但其他所有内容都需要可见。

  2. 而已！ 现在你需要等待。 验证过程可能需要几天时间才能完成。 验证您的帐户后，亚马逊会通知您，您就可以开始销售了。

在亚马逊上销售书籍时如何履行订单？

您可以使用两种方式在亚马逊上完成订单：FBA 和 FBM。

商家履行 (FBM)

使用这种方法，当在亚马逊上进行销售时，您可以使用您选择的承运人（例如 FedEx、UPS 等）自行挑选、包装和运送图书。 FBM 零售商还负责处理自己的库存。

而且，当您衡量您的成本时，请记住如果您不在家里存放书籍，请考虑存储费用，以及运输和处理费用，以及您准备和邮寄订单所需的时间。

如果您只有少量订单要完成，或者如果您有足够大的业务以使您的订单运输成本低于亚马逊，请使用 FBM。 再一次，你将不得不找到一个仓库来存放你的书。

亚马逊物流 (FBA)

使用这种方法，当在亚马逊上进行销售时，亚马逊会代表您打包和运送这本书。 亚马逊还为您存储您的库存并负责您的客户服务。 因此，您无需自行支付存储、运输和交付成本以及人工成本，而是支付亚马逊和 FBA 费用来支付这些费用。

如果您有很多订单要完成并且您的项目不够大以至于运费低于必要的 FBA 费用，请使用 FBA。 另一方面，你不需要一个地方来存放你的书，因为亚马逊的配送中心会在它们出售之前为你保存它们。

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最后的话

卖书不是一条轻松的旅行之路，但如果你能学会如何去做，它会带来大笔的钱。 我希望这篇文章对您有所帮助，并可以让您踏上在亚马逊上销售书籍的旅程！