如何查看受众与 Facebook 广告的重叠情况

对于任何行业的营销人员和企业家来说，投资 Facebook 广告都是最好的营销策略之一。 通过精准定位，您的广告将帮助您的品牌达到新的高度。 但是，在广告管理器上设置 Facebook 广告必须考虑所有注意事项，包括受众重叠。 防止受众重叠将有利于您的营销策略和预算。 也就是说，最好不惜一切代价避免这种情况，或者至少知道如何评估其影响。 以下是如何查看受众重叠 Facebook 广告的方法。

什么是受众重叠？

简而言之，观众重叠或拍卖重叠是指一类观众也会出现在另一类观众中。 例如，您的观众相似度为百分之一和百分之二。 当您的受众重叠时，百分之一的相似受众中的人也会出现在百分之二的受众中。

从另一个角度来看，想象一下将您的受众分为“添加到购物车”和“网站访问者”。 受众重叠意味着前一组的人也可能出现在后一组中。 听起来并没有那么危及生命，对吧？

但这对您的广告的影响在预算和广告效果方面听起来令人震惊。 创建广告集后，主页中的不同广告可能会在同一广告竞价中展示。

为什么必须避免受众重叠

虽然受众重叠可能不会对您的营销策略产生不利影响，但它可能会导致广告组投放效果不佳。 由于广告组最终会进入相同的拍卖并定位相似的受众群体，因此不同的广告无法充分发挥其潜力。

受众重叠影响 Facebook 营销策略的原因有两个：

• 双倍广告费用
• 广告疲劳

创建 Facebook 广告时，您希望在预算范围内吸引尽可能多的潜在客户以获得转化。 这就是为什么您必须知道如何在 Facebook 广告管理工具上查看受众重叠情况。

双倍广告费用

如果您向同一受众群体展示多个广告两次，那么您也需要为这些广告支付两次费用。 以受众重叠百分比为例。 您的目标是向美容样本受众展示广告。 但是，您的宠物样本受众也显示在您的美容样本受众中。 重叠度达到了62%，这个比例还是比较高的，受众重叠的也比较多。 因此，想象一下，即使您只针对一个受众群体，也必须为在两个受众群体中展示的广告付费。

广告疲劳

必须避免受众重叠的另一个原因是广告疲劳。 如果相同的用户经常看到相同的广告，他们可能会感到恼火。 更糟糕的是，他们可能对广告视而不见，而不会被注意到。 您不会收到观众的任何回应，有些人甚至可能隐藏您的广告或将其标记为垃圾邮件。

因此，您的广告将无法获得最佳效果或吸引最有潜力的潜在客户。 这也会导致转化次数减少，因为广告有时会展示给错误的受众。

受众重叠如何影响绩效

当您主页上的两个或多个广告最终进入同一广告拍卖时，Facebook 会显示价值较高的广告来参与拍卖。 因此，您主页上的其他广告将被忽略。 这可以确保您的广告不会相互竞价。

您的 Facebook 广告会经历一个“学习阶段”，在此阶段广告会探索可以获得多少转化或参与度。 拍卖重叠可防止广告最终进入拍卖。 因此，它可以防止广告组花费最高预算或实现最佳结果。

在多个页面上投放广告也不会阻止竞价重叠。 当从同一广告系列、广告组或帐户投放广告时，受众重叠会限制广告投放。 当你的广告处于“学习阶段”时，Facebook 会探索向优质受众投放广告的最佳方式。 此阶段会导致性能不太稳定，每次操作成本 (CPA) 也更差。

重要的是要记住，较高的重叠百分比将导致性能的准确性和可预测性降低。

如何检查受众重叠指标

观众重叠可能还不错，特别是当系统显示的人数较少时。 也就是说，检查这两个指标对于了解拍卖重叠将如何影响广告效果至关重要：

• 观众规模
• 重叠百分比

受众规模是指广告设置中活跃的 Facebook 帐户数量。 识别和修改受众规模涉及更改广告设置，例如位置、兴趣、行为、人口统计等。

另一方面，重叠百分比与出现在两个受众群体中的 Facebook 帐户的百分比有关。

该数据显示了 Comparison Audiences 类别中的人数，即受众规模。 它还显示了多重重叠百分比。

如果您看到受众重叠，特别是当数字相对较小时（如示例所示），请不要惊慌。

如何查看受众与 Facebook 广告的重叠情况

了解如何检查 Facebook 广告管理工具上的受众重叠情况至关重要。 按着这些次序：

1. 登录您的广告管理器帐户。

2. 前往观众

3. 勾选您要比较的受众类型的方框。

您最多可以选择五个。 您选择的第一个受众群体将属于“选定受众”类别。 其他受众将属于“比较受众”部分。

但是，您始终可以通过单击仪表板右上角的下拉菜单来更改此设置。 然后，通过选择新受众来选择您想要的主要受众。 请记住，观众顺序对于比较至关重要。

4. 选择受众后，单击顶部的肉丸菜单，然后选择显示受众重叠。

5. 您将看到与上例类似的数据，其中顶部显示“选定受众”，下方显示“比较受众”。

您还将看到受众规模，即活跃帐户的数量。

您还将看到所选受众群体的重叠百分比。 另外，维恩图可以显示重叠的大小。 除了这些详细信息之外，重叠部分还显示选定受众和比较受众中的人数。

提示：选择效果不佳的广告系列或广告组，并将其与具有相似受众特征的其他广告系列或广告组进行比较。 例如，比较具有相似目标的两个广告集是一个好主意，因为它们将定位相似的受众群体，从而导致相当大的受众群体重叠。

哪些因素导致受众重叠

受众重叠是不可避免的，因为大多数企业的客户数量有限。 此外，一些活动还会针对具有相似位置、兴趣、年龄、行为等的受众，从而造成重叠。 也就是说，根据具体情况评估该活动的有效性至关重要。 判断的一种方法是根据受众规模评估广告收到的操作次数或参与度。

最重要的是，防止大量受众重叠对于优化广告投放和避免广告预算浪费至关重要。

以下是造成受众重叠的一些原因：

• 受众研究不佳。 充分了解受众对于广告投放至关重要。 向潜在客户展示您的营销活动将有助于提高转化率和参与度。 低效的受众研究是受众重叠的罪魁祸首之一。 如果您没有深入挖掘目标受众，那么您就会向广泛的受众投放广告组。 这将导致不准确和不利的结果。
• 广泛的受众细分。 在研究受众时，设置精确且准确的参数以获得更好的广告效果。 为了安全起见，一些营销人员会指望拥有更广泛的受众。 然而，向广泛的人群进行营销可能意味着关注错误的受众。 例如，您可能向买不起手机的青少年出售手机。 另一方面，狭窄的目标受众也意味着您将错过大量的转化机会。 也就是说，确定准确的受众人口统计数据和心理特征对于更好地细分受众群体至关重要。
• 广告预算和配置较小。 受众重叠影响广告效果的另一个原因是预算较少。 如果重叠百分比相当大，即多个受众中展示的人数相对较多，则广告在学习阶段停留的时间较长。 这可能会导致更高的出价成本，这对于广告预算较小的广告系列来说是不利的。 这将意味着您的广告出价会降低，并且您赢得的拍卖可能会减少。 因此，广告的展示频率会降低。

更好地定位受众的技巧

了解如何查看 Facebook 广告中的受众重叠将有助于更好地投放广告。 但是，某些拍卖重叠可能不会对广告效果产生太大影响，尤其是百分比较小的情况。

要通过受众重叠获得高质量的广告投放，您可以：

• 合并重叠的广告集：如果您的广告集定位相似的受众群体，最好将它们合并。 将相似的广告集与相似的受众群体相结合意味着您将有更高的预算，从而增加向潜在客户展示的机会。
• 细化您的定位：通过识别精确的年龄、位置、性别、行为、兴趣等，确保每个广告组都向特定受众展示。利用自定义或相似受众使研究和细分变得更容易。

说到更好的定位，请遵循以下受众定位最佳实践：

1.使用Facebook的相关性诊断

您可以利用 Facebook 的广告相关性诊断来改进定位。 如果您的广告效果不佳，您可以使用此工具来帮助了解哪些方面需要调整。 调整广告的视觉效果、文案、点击后体验等，以实现广告目标。

2. 从广泛的目标开始

此提示可能与前面提到的内容相矛盾。 但是，如果您正在尝试使用 Meta 的广告管理器并且不知道要瞄准谁，请考虑此提示。 您可以创建具有品牌知名度目标而不是以转化为中心的目标的广告系列。 它可以是一个大的地理区域和广泛的人口统计参数内的基本目标。 这将有助于完善您的受众群体定位，让您以后能够专注于更狭窄的目标受众群体。

3. 瞄准竞争对手的受众

如果您是一家投放 Facebook 广告的新企业，那么没有比您的竞争对手更好的选择了。 使用受众洞察从竞争对手那里获取信息。 您可以通过进入受众洞察仪表板并检查热门页面部分来查看目标受众正在连接的页面来执行此操作。 然后，您可以在“过滤器”部分工具中输入竞争对手的姓名，看看是否可以获得有助于更好地定位受众的其他信息。

4. 设置高价值的相似受众

相似受众可让您整理具有相似人口统计数据和心理特征的人员列表。 Facebook 将聚集与已经与您的品牌互动的受众具有相同特征的受众。 在创建相似受众列表之前，请先创建自定义受众并设置参数。 然后，选择“相似受众”菜单，并根据您的自定义受众列表创建高价值自定义受众。

5.利用分层定位

分层定位可帮助您组合定位参数并缩小范围，以便仅向高度集中的受众群体展示广告。 分层定位可确保您向可能购买您的品牌或与您的品牌互动的用户展示广告组。 如果您向图形设计师销售绘图板，请确保在人口统计、兴趣和行为类别中进行精细定位。 这将确保您不仅向图形设计师销售产品，还向那些正在寻找绘图板并可能会购买它们的人销售产品。

6. 对粉丝和现有客户进行再营销

如果您的营销目标是转化，那么再营销或重定向是实现此目标的一种方法。 定位那些已经与您的品牌互动、访问过您的网站或从您那里购买过商品的客户会带来更高的转化率。 您可以通过两种方式定位现有的粉丝和客户。 一种是创建自定义受众列表并针对您想要定位的访问者类型设置配置。 第二种方法是连接您的 CRM 帐户并根据数据确定受众资格。

7. 选择“参与购物者”选项

提高转化率的另一种方法是在广告管理器中选择“参与购物者”功能。 此功能主要针对上周点击“立即购买”按钮的受众。 使用此选项来定位最近通过广告购买过商品的用户。 转到受众群体，选择详细定位，键入内容，然后单击参与的购物者。

结论

了解如何检查受众重叠并评估其如何影响广告效果将优化您的营销活动。 此外，适当的受众研究和细分可以让您向合适的人投放广告。 将这些 Facebook 广告策略与充足的预算相结合； 您的广告可以赢得竞价并提高曝光率。

此外，引人注目的广告设计有助于成功。 也就是说，请确保将设计过程委托给创意团队。 让 Penji 的专业设计师精心设计，说服人们点击并购买。

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