如何在 2019 年改进您的内容营销策略

如果做得好，内容营销能够为您的业务产生显着的效果。 这就是为什么 91% 的公司和营销人员报告说他们依赖内容营销策略。

开始将内容营销纳入整体增长战略对您的业务成功至关重要。 但是，您确实需要警惕这是一个不断发展的格局这一事实。 以前的讨论围绕着投资回报率展开，而今天则主要是关于如何保持领先地位的讨论。

对于更多依赖与竞争对手相同的内容营销策略的公司来说，这说起来容易做起来难。 盲目地追随你的行业竞争对手不会再削减它了。 您需要将重点转移到内容营销策略的独特性上。

随着我们进一步进入 2019 年，这种情况可能需要您彻底修改整个营销策略。但这意味着什么？

让我们来看看如何在 2019 年改进内容营销策略。但首先，让我们尝试了解为什么您的内容策略可能需要改进。

为什么你需要修改你的内容策略

公司使用内容营销来实现增长的原因有很多。 主要的有：

• 增加潜在客户的产生、转化和销售
• 减少营销相关费用
• 更好地服务客户，提升品牌忠诚度

我相信您知道内容营销就是通过提供与您的品牌不直接相关的内容和信息来建立品牌价值。 这是关于建立您在行业中的思想领导力并成为您所在领域公认的专家。 它有助于与消费者建立更深入、更有意义的联系。

但是，要充分利用您的内容营销工作，您需要在市场上保持相关性。 由于您的受众的口味和偏好不断变化，去年对您有效的内容营销策略很可能在今年不再有效。

因此，您需要在这个不断发展的营销环境中处于领先地位。 您需要确保您的内容继续为您的目标受众提供价值，并帮助您实现营销目标。 这就是为什么修改您的内容策略可能是一个好主意的原因。

但为了实现这一目标，无论您是重新开始还是彻底改革您的内容策略，您都需要采取以下关键步骤：

1.重新评估你的目标

每个内容营销策略都需要从了解您要实现的目标开始。 如果您没有明确的目标，您最终只会在黑暗中拍摄。 结果，您的努力和资源将被浪费。

这就是目标如此重要的原因。 它们不仅提供方向，还帮助您衡量您的成功。

因此，您的内容策略的改进需要从重新评估您去年的内容营销目标开始。 想想今年这些目标是否仍然与您相关，或者您是否想完全瞄准其他目标。

例如，您去年可能专注于提高品牌知名度并与潜在买家建立联系。 因此，也许这可能是专注于提高转化率和销售额的好时机。 或者，也许您去年专注于 Facebook 和 Instagram。 今年，您可能希望专注于在 Pinterest 上建立更强大的影响力。

一旦您确定了一组要在 2019 年实现的目标，您就需要定义关键绩效指标 (KPI) 来衡量它们。 这些最终将帮助您计算您的内容营销投资回报率。

2. 进行内容审核

您需要做的下一件事是对您去年创建的内容进行审核。 花点时间退后一步，反思一下您之前所做的工作。 与您的团队坐下来，分析 2018 年哪些对您有用，哪些需要改进。

分析您的内容去年的表现。 它是否帮助您实现了目标？ 如果您发布了博客文章，请通过您的 Google Analytics（分析）帐户并确定您表现最佳的文章及其主要流量来源。 考虑到您为自己设定的新目标，问问自己这些主题是否仍然相关。

内容审核将帮助您确定去年对您有效的主题、内容类型和分发渠道。 这将帮助您了解您的哪些策略仍然相关，以及您应该尝试哪些即将到来的趋势。

3.瞄准合适的受众

您无法创建吸引所有人的内容。 那是因为我们所有人的联系方式非常不同，并且有不同的需求、愿望、愿望、偏好和兴趣。

因此，您确实需要缩小要吸引和参与内容的特定人群。 即使您希望发起大规模的品牌知名度活动，您也需要牢记目标受众。

向愿意或不愿意听的任何人大喊您的信息不再是产生潜在客户的有效方式。 如果您想要您的美元价值，那么您需要专注于产生合格的潜在客户。 首先是识别和定位特定的受众。

问题是，你怎么能做到这一点？ 不出所料，答案在于数据分析。 您应该尽可能多地收集有关您的产品或服务的设计对象的数据。

例如，像 Salesmate 这样的 CRM 工具可以为您提供能够推动更好的内容营销决策制定的客户洞察力。 谷歌分析还将帮助您更多地了解您的读者——他们的人口统计数据等等。 您还应该考虑监控社交媒体帖子上的评论，以了解人们对您的内容的反应。

然后，您可以使用该信息来确保您针对正确的受众，并且您的内容对他们来说是相关且有用的。

4. 确定表现最佳的渠道

不可否认，那里有大量的内容分发渠道。 但是使用所有这些可能不再有效。 如今，围绕最适合您的渠道优化您的策略更为有效。

因此，请分析您 2018 年的数据，为您的品牌找到最佳渠道。 另外，请记住，它可能是您甚至还没有尝试过的渠道。 请注意，仅仅因为您的竞争对手正在使用特定渠道，并不意味着您也应该这样做。

相反，请弄清楚您的目标受众最有可能使用哪些渠道。 为此，您还应该问自己以下相关问题：

• 您当前的哪个分销渠道表现最好？
• 您的受众在哪些设备上消费您的内容？
• 什么时候是接触观众的最佳时机？

回答这些问题将帮助您更好地了解如何改进您的策略。

5. 做一点实验

虽然继续做对你有用的事情总是好的，但永远不要回避实验。 您应该分配一部分资源来尝试新的渠道和想法。

寻找适合您战略下一部分的新兴渠道和促销策略始终是可取的。 此外，内容营销是一个不断学习的过程。 在您真正尝试新的东西（例如语音搜索优化）之前，您永远不会知道什么有效或无效。

事实上，comScore 曾预测，到 2020 年，50% 的搜索将是语音搜索。这标志着消费者行为发生了巨大变化。 尤其是随着数字助理和 Alexa 和 Siri 等智能扬声器的日益普及。

你可以为此做些什么准备？ 一个好的起点是修改语音搜索查询的 SEO 策略。 研究相关的关键字并修改您的内容策略以适应这一点。

您可能还想尝试不同的内容类型——去年没有尝试过的内容类型。 专注于创建内容，为您的受众提供有价值的见解。 客户推荐、影响者评论、操作方法和解释器视频内容将帮助他们做出更好的购买决策。 所以，努力创造这样有目的的内容。

最后的想法

成功的内容营销活动的关键是关注目标受众的内容需求。 你需要把耳朵贴在地上，倾听他们对你的期望。 数据在其中发挥了重要作用。

尝试为您的受众构建客户地图和买家角色以帮助解决此问题。 你应该不断地从你的客户和销售团队那里寻求反馈，以了解你对内容的期望。

修改您的内容营销策略可能是一项非常繁琐的任务，但这是需要完成的任务。 这些步骤和提示肯定会让您的事情变得更轻松。

您对修改内容营销计划有何想法？