如何降低平均 CPA

已发表: 2022-05-06

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按点击付费的广告；一个充斥着讨厌的首字母缩略词的领域。事实上，这个名字本身就是一个首字母缩写词——PPC！在大写字母的这种噩梦般的环境中导航可能需要一段时间才能习惯，特别是对于那些开始使用付费媒体的人或外行人开始掌握他们机构的报道。 PPC 中最重要的首字母缩略词之一是“CPA”。让我们深入了解 CPA 到底是什么以及它如何影响您的帐户。

投放广告时，您的平均每次转化费用或每次转化费用是产生一次转化所需的平均广告费用；无论是销售、潜在客户、电话，还是您的企业认为有价值的任何活动。

这是一个重要的统计数据，因为它提供了一个可靠的指标，表明您的广告工作可能产生的投资回报率以及您的业务在扩大广告支出时可以预期的增长。

例如，如果您的企业潜在客户生成的平均每次转化费用为 30 英镑，而一条潜在客户的价值为 60 英镑，那么您的广告支出回报率为 2（即 60 英镑/30 英镑 = 2）。

如何计算平均每次转化费用

数字是广告商最好的朋友，但有时我们会忘记并不是每个人都像我们一样热爱数学。因此，让我们深入了解是什么构成了 CPA，如何计算它，以及如何进一步改进它。

CPA 有两个关键要素：平均每次点击费用或“CPC”（哦，看，更多首字母缩略词），以及平均转化率。

计算 CPA 的公式为：

每次点击费用/转化率% = 每次转化费用

使用下面的真实示例，每次点击费用为 0.91 英镑，转化率为 1.19%。因此，平均每次转化费用（或成本/转化）为 0.91 英镑/1.19%。 = 76.45 英镑。

图片来源：James Bessey-Saldanha

如何降低平均每次转化费用

知道您的 CPA 是什么，这一切都很好，任何傻瓜都可以解出一个方程，如果给他们的话，但是既然您在这里阅读这篇文章，那么您绝对不是傻瓜。因此，让我们来看看您可以实施的一些实用技巧，以降低您的 PPC 帐户中的平均每次转化费用，让它们发挥作用并尽可能提高回报。

因此，根据上述示例，可以通过两种不同的方式实现低每次转化费用：提高平均转化率和降低平均每次点击费用。

但更好的是，有一种神秘的方式，专业 PPCers 可以通过一种非常简单（但稍微贵一点）的技术同时实现这两个目标。让我们深入了解所有这些！

提高转化率

使用专注于推动更多转化的智能出价策略是提高转化率的绝佳方式。最大化转化次数、目标每次转化费用、目标广告支出回报率和最大化转化价值都是很好的工具，并且可以随着时间的推移创造奇迹，逐步提高整个帐户的转化率。

对着陆页进行简单的更改有助于提高转化率。有成千上万的文章详细解释了高转化的登陆页面，但这里有一些你现在可以做的可操作的基础知识：

确保目标网页上的内容相关且切中要害
登陆页面上有明确的 CTA，可引导用户完成您希望他们完成的操作
减少完成转化操作所需的点击次数。例如，对于电子商务，考虑将产品页面用作登录页面，或者对于基于潜在客户的网站，考虑让您的表单在登录页面上可见，这样用户就不需要浏览第二个页面。
使用引人注目的图像将用户推向您的 CTA——一个常见的技巧是使用人们指向或看向您的表单或按钮的图片。例如，Skai 的主页上有一个女性直视“预约会议”按钮的清晰图像。

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拥有清晰可见的客户评论是建立信任并向用户展示您的意思的必要条件
利用“助推”——助推是一种心理技巧，可以促使用户完成操作，如果使用得当，它们可以改变游戏规则。在此处阅读有关轻推功能的更多信息。

降低您的每次点击费用

您的平均每次点击费用取决于您的质量得分和出价，这决定了您的广告排名。在不给您上广告排名和质量得分的课程的情况下，以下是在广告拍卖中决定您的每次点击费用的要点：关键字、广告文案和目标网页之间存在三向关系，决定了您需要出价多少赢得广告拍卖。这些因素共同决定了您的平均每次点击费用。

由于这种关系，重要的是：

您的目标关键字包含在您的广告文案中——这将提高您的广告相关性，这是 Google 喜欢的。例如，如果您的目标关键字是“蓝鞋”，那么您广告的标题 1 应该包含“蓝鞋”一词……这是不言自明的。
您的目标关键字包含在您的目标网页中- 这将提高您的目标网页相关性，这（令人震惊）谷歌喜欢。例如，如果您的目标关键字是“建筑服务”，那么您的着陆页 H1 应该包含“建筑服务”同样，非常简单！
您的广告文案包括与您的着陆页类似的副本——这会影响您的广告和着陆页的相关性。为此我推荐一种非常简单的技术，即从您的目标网页中提取 90 个字符的副本（确保它是相关的）并将其用于您的描述行中。

当这三个因素结合在一起时，它可以让您的目标关键字在质量得分方面表现出色，从而提高他们的广告排名并降低您的平均每次点击费用。

实施 SKAG 结构

输入最新的首字母缩略词，单关键字广告组或 SKAG，就是它的名字。这是对您的帐户进行细分以确保您涵盖上述三点的绝妙方法。当每个广告组都有自己的一组专门针对一个目标关键字定制的广告时，它会在整个帐户中产生更高的平均质量得分。

这也为您的帐户提供了无与伦比的粒度级别，让您可以一目了然地根据各个关键字的效果在广告组级别做出优化决策。

使用下面的在线帽子商店示例，这意味着我们将像下面这样细分广告组，以有效地管理广告组级别的效果。

图片来源：James Bessey-Saldanha

扩大关键词和缩小范围——秘诀

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这可能是一个奇怪的类比，但它很好地说明了这一点。

想象一下，你是一个渔夫，只有一条小船、一张网和一个装满鱼的大湖。这些鱼并没有均匀地分布在湖的深处，它们高度集中在一些地方，而在其他地方则很少而且相距甚远。设身处地为渔夫着想，你会怎么做才能使你的长期鱼获回报最大化？你会呆在一个地方整天撒网吗？或者你会花时间在不同的地点之间移动，尽可能多地测试湖泊以找到鱼更集中的地方吗？

当然，您会选择后者，PPC 也是如此。广撒网（即针对大量相关关键字）并衡量性能最强的位置，然后将预算集中在那里，是一个绝妙的策略。

应用此策略

为了说明这一点，以下是我们在 Reflect Digital 的一个帐户中的一个真实示例：

当我们最初接管该帐户时，客户总共定位了 152 个不同的关键字。我们的第一步是进行广泛的关键字研究，以扩大我们的范围。
然后，我们将这些额外的关键字实施到 SKAG 帐户结构中，总共有 829 个关键字目标。
随着这些关键字积累数据，我们能够暂停效果不佳的关键字，并增加对效果良好的关键字的预算分配。
三个月后，我们将帐户中的关键字数量减少到 683 个高价值目标。

这种策略不仅向我们展示了平均每次点击费用低于我们最初定位的关键字，而且还让我们能够发现自然转化率更高的关键字。总体而言，这使我们在前三个月内将 CPA 提高了 100% 以上。

所以你有它，关于降低你的平均 CPA 的指南。本指南的每个元素都可以非常详细地讨论，但基础知识已经存在并且可以操作。我们在 Reflect Digital 的 PPC 专家精通这些策略，但是是什么阻止了您实施这些更改并让您的投资回报率飙升？没有！所以去吧。