如何通过 10 个步骤降低平均每次点击费用

您可以找到许多关于如何降低每次点击费用的技巧，但降低平均每次点击费用在于提高质量得分。

相关性和意图很重要，要提高质量得分，就需要制作合适的广告，定位到合适的人，并将这些广告连接到消息匹配的点击后登录页面，并提供能引起目标受众共鸣的优惠。

正确执行此操作，您可以在不牺牲流量或转化率的情况下节省高达 50% 的每次点击费用。 但如果你不注意细节，你可以支付高达 400% 的溢价。

让我们简要了解一下提高质量得分如何降低每次点击费用。

提高质量得分如何降低 CPC

降低平均每次点击费用首先要了解这个数字的来源。

Google 使用广告评级计算您的每次点击费用，具体取决于：

• 您的每次点击费用最高出价
• 广告质量
• 广告评级门槛
• 搜索上下文
• 广告附加信息或广告格式的预期影响
• 与您的竞争对手相比，上述所有因素

由于 Google 更愿意向其受众展示一流的广告，因此他们构建了一个系统来激励高质量的广告体验。 因此，拥有更高质量广告的广告商最终支付的每次点击费用更低。

谷歌通过称为质量得分的衡量标准向其广告商报告广告质量，该衡量标准由三个因素组成。 质量得分，由三个因素组成：

• 预期点击率：某人针对特定关键字点击您的广告的可能性有多大。
• 广告相关性：您的广告信息与关键字的搜索意图的匹配程度。
• 登陆页面体验：点击后登陆页面与搜索意图的相关程度。

因此，通过创建与受众的搜索及其作为客户的需求高度相关的广告和登录页面，您最终将降低每次点击费用。

既然您对 Google 的质量得分及其与 CPC 的关系有了更多了解，请继续阅读以了解提高 CPC 的步骤。

1.调整出价策略

您的最高出价将始终限制您的每次点击费用。 因此，修改出价策略是控制广告成本的捷径。

例如，您可以试验人工每次点击费用或智能点击付费出价策略。 这些使您可以控制每个关键字的最高出价，以保持在给定的成本阈值以下。

通过手动设置出价，您可以避免排名靠前——这是避免提高平均每次点击费用的常用策略。 位置 1 的成本高于位置 2，位置 2 的成本高于位置 3，依此类推。 如果您身处高流量搜索行业，您仍然可以通过完全避免排名靠前的位置来获得足够的点击次数和转化次数。

但是，设置最高出价上限可能会对您的点击率和质量得分产生不利影响。 降低每次点击费用时，请确保它不会牺牲获得足够的点击次数和转化次数来实现广告支出回报。

2.避免竞争和品牌关键词

由于您必须出价高于竞争对手才能赢得广告拍卖，因此轻松降低平均每次点击费用的另一种方法是避免竞争性拍卖。 仅对成本较低的关键字出价将使您在预算范围内获得更多点击次数——假设您计划在多个关键字上花钱。

作为一般经验法则，您应该避免使用竞争对手的品牌关键字。 由于搜索这些术语的人专门寻找您的竞争对手，因此您的预期点击率和广告相关性必然很低。 这会对您的质量得分产生负面影响并增加您的广告成本。 此外，如果人们正在寻找您的竞争对手，您不太可能在您的着陆页上获得很多转化。

但是，此规则有一些限制。 例如，您可能希望针对竞争对手的关键字搜索（例如“{brand} alternatives”）投放广告。 在这种情况下，如果您可以提供引人注目的广告和着陆页，使您比竞争对手更有优势，这可能是一种经济高效的方式，可以从已经深入购买渠道的搜索者那里获得转化。

3.定位长尾关键词

为避免为竞争激烈的短尾关键词支付过高的费用，请改为定位长尾关键词。

长尾关键词是更有针对性的、有意的搜索。 因此，可以更轻松地制作与该搜索相关的广告和着陆页。 增加相关性可以提高您的质量得分，从而降低您的每次点击费用。

例如，搜索“企业会计软件”的人比一般搜索“会计软件”的人有更明确的意图。 您关于企业会计软件的着陆页更有可能为他们的搜索提供相关体验，而且期望点击成为您业务的转化更为现实。

4.使用否定关键词

每当您的广告出现在不相关的搜索中时，它都会降低您的点击率和质量得分，从长远来看会增加您的每次点击费用。

当您使用否定关键字时，您的广告只会针对相关搜索显示。

例如，如果您销售滑雪板，您可能希望广泛定位包括关键字“ski”在内的搜索。 但是，“滑雪条件”、“滑雪通行证”、“滑雪旅馆”和“滑雪场”等搜索都与您的业务无关。 将这些字词添加到您的否定关键字列表将帮助您避免快速升级的每次点击费用。

5.使用单一关键字广告组

要获得高质量得分，您的广告文案本身必须尽可能与搜索关键字相关。 每次实现这一目标的最简单方法是使用单关键字广告组。

这样做意味着为您定位的每个关键字编写独特的广告集。

例如，如果您的产品是人力资源软件，您可以定位不同的长尾关键词，如“小型企业人力资源软件”和“企业人力资源软件”。

您可以为每个关键字创建单个关键字广告组，而不是将这些关键字中的每一个都粘贴到一个广告组中，广告组广泛定位“人力资源软件”，其中一组广告专门针对小型企业编写，另一组广告编写关于企业。

这种专注使得编写与精确搜索高度相关的广告变得容易，触及广泛定位的广告不会触及的独特卖点。

使用此策略将提高点击率、降低每次点击费用并提高转化率。 不错。

6. 细分您的受众和您的广告

如果您从事 PPC 的时间足够长，技巧 1-5 对您来说可能并不陌生。 将您的广告系列提升到一个新的水平从细分开始。

大多数 PPC 广告活动要么假设只有一种类型的客户，要么完全忽视他们的消费者。

例如，许多 PPC 专家在每个广告活动中都使用相同的公式化关键字注入广告文案，无论他们希望吸引谁。 如果目标是创造高度相关的广告体验，您应该对您的受众有一个清晰的了解。

首先使用人口统计数据（例如年龄、职业、位置、性别、收入和关系状况）以及心理数据（例如兴趣、价值观、态度和行为）来定义受众角色。 然后，使用这些角色来激发您的广告活动。

在 Google 广告定位选项中，您可以使用传统的定位细分，例如地理位置、设备、星期几和一天中的小时。

更进一步，使用您的心理档案来定制您的广告信息和点击后登陆页面，以直接吸引观众的情绪。

因此，您不仅会提高每次点击费用，还会提高底线。

7.遵循以转化为中心的设计原则

点击后体验是给观众留下深刻印象并提高质量得分的最佳机会。 在降低每次点击费用时，广告商往往会专注于广告本身。

以转化为中心的设计意味着创建一个点击后登录页面，目的是为您的页面访问者实现特定目标。 页面上的每个元素都在使访问者达到该目标方面发挥作用。

创建以转换为中心的设计包括这些最佳实践。

• 视觉层次：使用比例、收缩、方向和位置来引导注意力。
• 以利益为导向的标题：首先传达您独特的销售主张
• 消息匹配：首先传达您独特的销售主张。
• 简洁的文案：你的文案应该优先考虑可读性和说服力
• 无摩擦表格：表格应该易于阅读和填写
• 明确的转化目标：每个页面应该只有一个转化目标
• 信息媒体：视频和图片应该增加而不是分散转化目标

遵循这些最佳做法更有可能推动转化并提高您的质量得分和每次点击费用。

8. 采用 1:1 的广告页面比例

正如每个广告组只应有一个关键字一样，广告与着陆页的比例也应为 1:1。

HubSpot 研究表明，登陆页面超过 40 个的公司产生的潜在客户数量是登陆页面少于 5 个的公司的 12 倍。这是为什么？

当有人点击广告时，是因为广告中的信息以某种方式引起了他们的共鸣。 如果着陆页是消息匹配的——这意味着它具有与广告相同的音调——它可能会产生更强烈的共鸣。

如果您有 20 个不同的广告指向带有一条消息的单个着陆页，则该着陆页不可能有效匹配所有 20 个广告。 使用与每个广告消息匹配的独特着陆页，您可以确保着陆页的高度相关性——质量得分的一个重要元素。

您可以使用您的细分受众群更进一步。 通过为每个细分受众群定制广告/着陆页组合，您可以进一步加强您的细分消息传递。

9. 测试和优化您的点击后登陆页面

遵循点击后登录页面的最佳做法只能让您走这么远。 通过不断测试和优化您的着陆页，您可以随着时间的推移逐渐提高质量得分和转化率。

要充分利用您的点击后页面，请进行 A/B 测试和多变量测试。

A/B 测试涉及根据一个或多个变量不同的替代设计测试您的原始着陆页设计。

例如，您可以修改以下任何一项：

• 内容或消息
• 页面布局或长度
• CTA 或表单设计
• 视频或视觉效果
• 优惠或奖励
• 个性化

多变量测试涉及测试多个页面元素之间的变化以及它们之间的交互。

例如，您可以测试在两个不同的标题、两种备选按钮颜色和两种表单格式之间切换的影响。 此策略为您提供了八个独立的页面组合，让您可以发现哪种页面格式效果最好。

这不仅可以降低您的每次点击费用，还可以让您从付费流量中获得更多转化。

10. 继续测试和优化你的广告

您的广告永远不应保持静态。 随着时间的推移，用新文本替换效果最差的广告文案，与效果最好的广告竞争。

继续尝试广告附加信息，对副本本身进行 A/B 测试，并且不要害怕尝试新消息以保持新鲜感。

重要信息：关注相关性

降低每次点击费用就是在点击前和点击后体验中增加与受众的相关性。

创建个性化、量身定制的广告集和智能定位关键字的登录页面，您可以为您的受众提供一流的广告体验，同时降低每次点击的成本。

将这些技术与完全优化的着陆页相结合

降低每次点击费用只是营销策略的一部分——优化点击后的着陆页是另一回事。 Instapage 随时为您提供帮助。 我们提供三种不同的计划来帮助减轻构建、优化和转换的压力——帮助您创建更好的登录页面并获得更好的结果。 在此处安排 Instapage 演示。