如何吸引目标受众 + 让他们保持兴趣 [信息图]

内容营销是接触目标受众的最佳方式。 无论是通过社交帖子、电子邮件活动还是有针对性的广告。 这一切都必须具有吸引力和相关性。

但仅仅因为它是常识，并不意味着每个人都做得很好。 事实上，大多数内容都是通用的，很容易被遗忘。 因为很多企业并不真正知道谁在为他们的产品买单。

受众研究是成功的核心。 一旦你对它们有足够的了解，这个过程就会变得很容易。 然后，您可以开始发挥创造力并创建他们会喜欢的一致内容。

这里有 7 种方法可以吸引目标受众并让他们保持兴趣

1. 写下你的目标市场说话的方式
2. 看看他们在社交媒体上说什么
3. 检查你的竞争对手
4. 启动推荐计划（并让它变得有趣）
5. 创建独特的营销活动
6. 尝试定向广告
7. 保持联系（但不要烦人）

写下你的目标市场说话的方式

您的营销策略始于研究。 很多。 因为建立忠诚的客户群需要花费大量时间。 如果他们无法与您的公司建立联系，您将不会让一群人达到那个阶段。

那么，我们如何与他人相处？ 我们发现了共同点。 潜在客户必须看到您的品牌价值与他们的品牌价值相匹配。 所以，你在网上写的所有东西都融入了这种个性。

你知道你的理想客户。 但谁是你真正的人？ 买家角色有助于创建以找出答案。 但前提是要对它们进行大量市场研究。 不只是：弗雷德 40 多岁，喜欢披萨。

资源

但是让我们假设你知道他们是谁。 因为您正试图找出如何接触这些人。 现在，您需要以一种让他们想要采取行动的方式与他们交谈。 这就是您形成品牌声音的方式。

这将是您的业务所独有的。 你可能有一种厚脸皮、乐观的语气。 或者更随意，更放松的。 但适用于每个人的一种策略是写下目标消费者的谈话方式。 我们都怎么说话。

对话式文案不是销售性的。 它不打扰行话或大而复杂的词。 尤其是当你可以说得更简单的时候。

资源

写长而杂乱的句子要容易得多。 实际上，要坚持这一点需要更多的工作。 所以，这种文案是需要时间去学习的。 你会一直在进步。

它适用于每个行业。 但是你的非正式程度取决于你。

资源

它也是内容写作关键字研究的重要组成部分。 因为你想对你的听众实际使用的短语进行排名。

资源

您甚至可以将其用于较小的细节，例如 404 错误页面：

资源

或您的 cookie 选择加入消息：

资源

因为所有这些细节构成了您的客户旅程。 因此，保持网站的每个部分都充满乐趣，可以带来很棒的 UX（用户体验）。 并以他们认可的方式与目标受众交谈，使他们更有可能留下来。

看看他们在社交媒体上说什么

很多人去哪里咆哮和抱怨？ 他们的朋友或父母的房子？ 不再。 如果您需要表达不满，请前往社交媒体。 这些回声室意味着您将始终让有类似经历的人愿意同意您的意见。

因此，它们是了解当前客户痛点的最佳场所。 但是不同的人口统计数据会出现在某些平台上。 具有不同的隐私设置。

社交聆听可以通过跟踪 Twitter、Facebook 和 LinkedIn 等社交媒体渠道上的关键字和提及来提供帮助。 这些工具为您完成了艰苦的工作。 你只要告诉他们要听什么，他们就会告诉你结果。

不过，它不应该总是关于你。 您想尽可能多地了解目标受众的生活。 像：

• 他们的好恶
• 是什么激励他们
• 他们从哪些其他公司购买
• 他们花了多少钱

这是一种发现有关您所在行业的问题和对话的方式。 您还可以为目标消费者创建更深入的模板。 这样，您将更好地了解如何通过您的社交媒体营销工作来吸引这些人。

它还为您提供了大量加入聊天的机会。 但这并不意味着堵住自己。 社交媒体参与应该始终是真实的。 如果你不断增加价值，你会让人们对你感到好奇。 然后你会更快地有机地增加你的追随者。

还可以查看与您的行业相关的主题标签和热门话题。 但不要要求销售或追随者。 只需加入聊天并在那里获取您的名字。 大多数公司使用社交媒体来提高品牌知名度。 你想被认为是一个有趣或知识渊博的人

贡献者。 不是无耻的自我推销员。

社交媒体可以帮助您与潜在客户建立更深层次的关系。 哪怕只是说声谢谢。

这也是一种让您的目标受众保持关注的方式。 这样，你就不会被遗忘。

检查你的竞争对手

您针对目标受众的营销计划不应基于猜测。 你需要事实。 因此，像 Google Analytics 这样的工具可以提供数据。 喜欢您客户的人口统计信息。

但是，如果您是一家初创公司或新的小型企业，该怎么办？ 很有可能，你仍然会有竞争。 除非您创造了一些新技术，否则您的利基市场中总会有其他技术。 您可以将他们的营销工作作为您自己的灵感。

资源

你应该有一个让你与众不同的营销信息。 USP（独特卖点）。 即使在像床垫这样饱和的行业中，它们也都有：

• Simba Sleep——欧洲最受好评的盒装床垫
• Nectar Sleep——“最舒适的床垫”
• 鳄梨 – 100% 有机认证且无毒
• Emma——英国获奖最多的床垫
• 紫色——“80 年来最好的床垫技术进步”

你们都在争夺同一群人的注意力。 所以，找出你的竞争对手正在做什么来接触他们的目标受众。 他们如何脱颖而出？

Simba Sleep 提出了一个引起我注意的厚颜无耻的营销活动。 他们的电视广告“For Grow Ups”以“因为你在床上做的不仅仅是睡觉”作为结尾。

这与其他制造商所做的任何事情都大不相同。 因为它走的是一条稍微危险的路线。 所以，到了搬家的时候，我真的想起了广告，就买了一个。

你可以对你的营销策略做同样的事情。 拿走让你与众不同的东西，并坚持下去。 它不一定是一个长期的运动。 在当时用不同的东西吸引目标受众的注意力就足够了。

启动推荐计划（并让它变得有趣）

我们知道留住客户比获取客户更便宜。 但这并没有让它变得更容易。 吸引新客户是一回事。 保留它们是另一回事。 一旦有人购买或下载，您就不能忘记他们。

你想奖励忠诚度。 因为那时人们会谈论你。 口碑营销直接负责 90% 的购买。 那么，您如何创建一个让人们兴奋的推荐计划呢？

资源

游戏化是一种吸引现有客户的有趣方式。 并让他们对您的品牌感兴趣。 因为你可以让它独一无二。 我最喜欢的品牌之一是 Good Pair Days。 这是一种个性化的葡萄酒订阅，采用新鲜、现代的营销策略。

有很多方法可以在网站上赚取积分并获得奖励。 您的互动越多，您每月收到的一盒葡萄酒的商品就越多。 从瓶塞到奶酪板和酒杯。 赚钱的最佳方式是推荐他人。

我通过 Instagram 广告找到了这家公司。 我与他们网站的互动比我购买的任何其他品牌都多。 因为谁不想在他们喜欢的订阅中获得随机礼物？

他们甚至给你加分，只是因为。 如果这不能让你的目标受众参与进来，我不知道是什么。 这是一个很小的姿态，但当其他公司无所作为时感觉很大。

请记住，如果服务很差，这一切都无关紧要。 因此，您需要确保客户旅程的所有阶段都具有吸引力。 并且所有部分都可以正常工作。 一旦您获得了可靠的服务，您就可以开始发挥创造力。

创建独特的营销活动

内容营销是在线接触目标受众的最可靠方式。 所有企业主都应该这样做。 或者如果你没有时间外包。

SEO（搜索引擎优化）帮助您的目标受众找到您。 在本指南中的所有策略中，它的寿命最长。 因此，您的内容策略是营销计划中最重要的部分之一。

您可以创建许多不同的格式：

• 分步指南
• 可下载的模板
• 社交媒体视频
• 交互式信息图表
• 演示文稿和幻灯片
• 网络研讨会和播客
• 测验和工具

资源

但是你不能只写一篇博客文章，然后期望它排名并带来大量流量。 如果您是一家新企业，您可能希望先建立一个内容库。 因为一旦你引起了他们的注意，你就需要让他们的听众保持兴趣。

为了让您的所有内容有最佳表现的机会，您必须做一些事情：

1. 计划时使用关键字研究
2. 用视觉、事实和数字填充它
3. 混合您创建的内容类型
4. 与创建和发布保持一致
5. 上线后推广

一旦我们登录我们最喜欢的社交应用程序，我们就会沉浸在内容中。 大部分瞬间忘记了。 所以，你的也需要脱颖而出。 它必须令人难忘，就像 Simba Sleep 一样。 您创建的类型将基于您的品牌个性。 所以，你需要有一个独特的。

你应该知道你的听众在哪里闲逛。 因此，这将决定您发布内容的位置。 您的客户可能经常：

• 社交媒体
• 搜索引擎
• 社区网站（Reddit、Quora 等）
• 利基在线社区
• 其他博客

因此，您可能想在其他网站上尝试访客博客。 或组织接管其他品牌的 Instagram 快拍。 无论您的目标受众在哪里，都可以到达那里。 并确保他们记得你。

尝试定向广告

您可能是一位才华横溢的企业家，但数字营销广告很棘手。 尤其是那些在社交媒体平台上的。 点击“Boost”并期待结果是如此容易。 但是，如果没有适当的定位，您会发现大多数几乎没有影响。

广告旨在在正确的时间针对特定的消费者群体。 因为您的副本应该基于购买意图。 如果您的社交渠道上的人还没有准备好，那么说“立即购买”是没有意义的。 但话又说回来，有些人可能是。

资源

这就是为什么广告如此困难的原因。 在您实时发送内容之前，需要进行大量研究。 你需要确保它是高度相关的。 因为你需要先存钱。

您可以使用以下过滤器进行定位：

• 性别
• 年龄
• 兴趣
• 关系状态
• 地点
• 教育

您还需要首先确保您在正确的平台上。 对于妈妈们来说，您可能会发现 Facebook 广告更成功。 对于年轻的青少年，请尝试 TikTok。

这就是为什么受众研究如此重要的原因。 这也不仅仅是副本。 您的视觉内容可能是最重要的元素。 因为营销人员往往会发现词越多，兴趣就越少。

有针对性的社交广告与人们的朋友和家人的帖子一起投放。 所以，你想融入一点。 展示您的产品或服务如何造福于人们的生活。 不只是插入一堵文字墙谈论它有多棒。

您还可以进一步走“show don't tell”路线并尝试视频。 并使注册的人的价值变得更加明显：

您还可以考虑与其他品牌建立战略合作伙伴关系。 这也让您接触到全新的目标受众。 显然，我指的不是你的竞争对手。 但是与您的利基市场相关的人。 如果你是纯素食品品牌，也许是某种天然饮料。

保持联系（但不要烦人）

您的所有营销信息都应向潜在客户展示您产品的价值。 在他们购买之前和之后。 通过社交帖子、广告文案或 CTA（号召性用语）。

营销信息是您直接接触目标受众的方式。 它们在电子邮件活动中特别有效。 他们可以提醒用户有关新产品的信息。 或您认为他们会感兴趣的有用内容。

资源

但是很多网站都弄错了。 我们都去过那里。 您从网站购买过一次东西。 然后，您每天都会收到来自他们的普通、烦人的电子邮件。 那么，您应该多久联系一次您的电子邮件列表？

每周和每月多次是最常见的答案。 但这取决于你的行业。 一家保险公司通过发送更多电子邮件将收入增加了 45%。 一家电子商务商店在添加每周时事通讯后下降了 30%。

资源

时尚品牌通常可以发送更多。 因为人们喜欢浏览，即使他们还没有准备好购买。 但这一切都取决于您客户的购买周期。 如果他们购买的频率更高，您可以联系更多。 如果是每隔几个月，你会想要减少以匹配。

电子邮件营销并不复杂。 但是有一些黄金法则要记住：

• 个性化的电子邮件应该是给定的
• 建立关系而不是不断推销
• 细分您的列表并使用工具自动化
• 在您的主题行中投入大量精力
• A/B 测试找出最有效的方法
• 始终保持相关性并分享价值

更大的列表并不意味着更高的参与度。 所以，不要害怕退订者。 只要它们没有大规模发生。 因为这意味着更有针对性的群体更有可能接受您的报价。

结论

只有在您了解他们之后，才能接触到您的目标受众。 营销不是一次性销售。 这是关于建立关系。 对受众研究的投入不够。 当它真的应该是最重要的事情时。

找到他们在网上闲逛的地方有助于将您的内容展示在他们面前。 将您的定价与他们在 Instagram 上自拍的其他产品进行比较和调整。 表明你与他们在推特上谈论的价值观相匹配。

如果您已经建立了业务，则可以使用数据。 所以，你处于一个更好的位置。 初创公司，请考虑在营销之前缩小目标受众的范围。 您今天可以开始做什么来更好地了解您的潜在客户？

哪些品牌在保持目标受众兴趣方面做得很好？ 您最喜欢从哪些品牌购买？ 你最近有没有看到任何令人难忘的内容？ 请在下面的评论中告诉我们。