如何为您的企业获得合格的潜在客户

已发表: 2022-06-17

合格的潜在客户生成

如果您想发展业务，则必须仔细考虑如何与网站访问者互动并通过销售渠道发展他们。做到这一点的方法归结为当之无愧的领导一代：您想邀请合适的人与您的网站内容进行交互，以便他们可以向您提供联系信息并与您的企业建立关系。

对 Yuki 来说，捕捉有价值的线索不一定是游戏。您可以使用经过验证的技巧来找到合格的潜在客户并将其转移到您的销售渠道中。

与其尝试随机的潜在客户生成策略并相信它们会奏效，不如努力遵循这些建议，以有目的地和有效地建立潜在客户。

内容是您向人们提供的内容，以便他们了解您和您的业务。高质量的内容将为您的网站带来指南和机会，向他们展示您对主题领域的了解，并鼓励他们向您提供他们的联系信息。

要在您的网站上发布的优质内容类型：

写博客文章：

这些帖子应该将您定位为您所在领域的思想领袖，并帮助您的受众将您的品牌与有价值的有用信息联系起来。

如果您想就特定主题而不是博客文章发表很多意见，请编写电子书或长 PDF。包括有用的信息、建议、提示和部分，读者可以在交互式工作簿设计中填写自己的信息。

白皮书是包含特定主题研究的电子书或 PDF。您可以自己进行研究，也可以聘请独立的研究公司，然后在白皮书中总结信息，然后提交给网站访问者。

当有人考虑向您购买时，如果您与过去购买过您的产品或服务的人交谈，他们会受到鼓励。

支柱页面是您网站上的一个页面，可作为特定主题的完整指南。一旦您写了几篇博客文章并创建了关于同一主题的电子书、白皮书或案例研究，您就可以将内容链接为一个支柱页面，以表达您对该主题的了解。

像 Keep 这样的客户关系管理 (CRM) 软件可以轻松捕获和跟踪潜在客户。表单中收集的信息直接进入 CRM，CRM 使用标签来指示每个前沿的特定兴趣以及它们是如何进入您的站点的。

想想你个人认识的每个人：他们中有多少人家里有一台不是雇主或孩子学校提供的电脑？事实上，今天大多数人在移动设备上浏览互联网，而不是电脑。如果您的网站没有针对移动访问者进行优化，那么您就会使人们更难与您的内容互动。

如果您想为您的业务找到合格的潜在客户，请确保其他人可以使用任何移动设备访问您的信息并提供他们自己的信息。

今天，大多数人通过访问搜索引擎并输入查询或主题来查找信息。如果他们想在此过程中找到您的网站，他们需要将您的网站升级到 SEO（搜索引擎优化）。换句话说，在您的网站上创建帖子和页面时，使用人们可以添加到他们的搜索查询中的关键字和短语。

在博客文章和网站页面的内容中多次使用相同的关键词。这样，当有人搜索相同的主题时，您的网站将在搜索结果中获得更高的排名。

社交媒体是优质潜在客户的绝佳来源，因为在实践中，您的所有受众都将在那里度过一整天的空闲时间。只要您故意将流量返回到您自己的网站，社交媒体就会成为您领导一代过程中的合作伙伴。

使用 Keep 等 CRM 软件将帮助您利用社交媒体的力量。一旦社交媒体领导者访问了您的网站，Keep 的表单和登录页面就可以轻松地在您的 CRM 中标记和捕获它们，并通过相关新闻关注它们。

最后但并非最不重要的一点是，经典的电子邮件潜在客户生成活动不会出错。当其他工具的重要性上升或下降时，电子邮件是一个保持强大的关键功能。

电子邮件营销可让您抓住机会。确保创建引人注目、简洁且有价值的电子邮件，以便订阅者养成定期打开它们的习惯。您的电子邮件应该有一个强有力的标题并呼吁采取行动，以鼓励您在销售渠道中进行更多的旅行，但不应过度以销售为导向。

电子邮件营销的最佳实践是与受众的痛点进行沟通，为他们提供解决问题或回答问题的信息，然后要求他们采取行动进一步进入您的销售渠道。

通过使用这些步骤，您可以区分不合格的潜在客户和合格的潜在客户，因为那些经常打开您的电子邮件、阅读内容和点击嵌入式链接的人更有可能成为客户。

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