如何准备发起 KOL 活动

关键意见领袖活动或 KOL 活动对于在中国市场取得成功至关重要。 它们对产品销售和参与度的影响是显而易见的，根据 Statista 在 2020 年 7 月至 2021 年 9 月进行的一项调查，34% 的中国受访者购买产品是因为名人或 KOL 宣传产品。

中国是世界第二大消费市场，为许多想进军西方的国际公司提供了有利可图的机会。 通过选择匹配的KOL合作，品牌可以在短时间内快速有效地推广自己。 然而，随着中国 KOL 的数量及其各种类别的持续增长，许多品牌发现与合适的 KOL 合作并为其目标受众制作最具吸引力的内容具有挑战性。

以下是品牌在启动下一个 KOL 活动之前应遵循的步骤清单：

1. 定义你的目标

明确的目标有助于准确指定品牌需要哪些内容才能从活动中获得最佳结果，它们可以作为 KOL 内容的指导方针。 品牌可以有多个总体目标，但在开展活动时，最好只关注几个关键目标。 用太多的焦点压倒这个过程通常会导致结果模糊和淡化。

有些活动旨在建立品牌知名度，有些则侧重于参与度，而另一些则旨在提高转化率和销售额，但这些目标可以归结为三个主要目标：

1. 培养追随者基础
2. 建立品牌知名度
3. 推动销售

虽然这些目标可能重叠，但品牌应指定每个活动最重要的目标，以帮助确定目标的优先级。

2. 了解你的目标受众

在中国，有效的网红营销策略需要品牌与合适的人建立联系并利用合适的工具。

“对的人”是指目标受众，在不同的 KOL 活动中有所不同。 品牌可能希望针对当前的受众或接触全新的受众。 了解品牌希望与之互动的人也有助于确定谁是最适合与之合作的影响者。

3. 制定您的中国社交媒体战略

中国的社交媒体生态系统与西方国家完全不同，并且随着时间的推移不断变化。 中国的主流社交媒体平台有微信、微博、抖音（TikTok）、小红书和哔哩哔哩。

在探索这些应用程序时，以下是品牌应考虑的一些问题：

1. 这些应用程序有哪些类型的内容？
2. 有哪些销售机会？
3. 这些平台能产生多少投资回报率？
4. 用户群是什么样的？ 他们是你的目标受众吗？
5. 我们如何向这些用户营销？

找到这些问题的答案并不总是那么容易，因此快速挑选出最适合 KOL 活动的应用程序的有效方法是使用竞争对手作为基准参考。

Launchmetrics 的中国影响者营销软件提供活动监控，其中包括带有专有活动分析的完整剪报列表。 无论是否通过平台执行，其活动报告都提供相同的深入分析。

从这些活动报告中，品牌可以获得整体绩效的细分，包括估计的实际支出、影响者的数量、社交媒体平台以及涉及活动的帖子数量。 品牌还可以专门查看所涉及的社交媒体平台的详细表现，例如媒体影响价值、总投资回报率、覆盖面和参与度。 通过比较不同平台的数据，品牌可以更好地了解哪些有助于他们产生最佳结果。

4. 选择合适的 KOL

在选择 KOL 时，更大并不总是更好。 有时，微型 KOL 可以带来更好的结果，因为它们的商业化程度较低，并且他们倾向于花更多时间直接与追随者建立关系。 在考虑关注者参与度时，品牌必须区分他们在评论区看到的互动是否真实。 了解追随者与 KOL 互动的表现至关重要。

以下是为活动寻找 KOL 的三种主要方法：

1. 直接比较不同的KOL，为您的品牌价值选择最匹配的
2. 分析以往的活动，看看哪些 KOL 带来的价值最大
3. 查看类似的竞争对手活动，了解哪些 KOL 产生的参与度最高

KOL评价

Launchmetrics 的网红营销软件KOL 评估可以帮助品牌根据六个权重可调指标对一组 KOL 进行排名。 通过输入您的品牌名称； 将出现具有不同等级的 KOL 列表。 他们根据影响力、社区、成本效率、活跃度、内容和相关性等指标获得分数。 为了使总分与品牌目标保持一致，您可以调整每个指标的权重。 每次评估后，品牌可以保存影响者名单和加权评分，以备日后参考。

选项 B：KOL 监控

要查看品牌以往活动的表现，品牌可以前往KOL Monitor 。 该工具比较帖子活动、媒体影响价值生成、平均绩效、参与度，并帮助品牌识别他们的拥护者。

KOL Monitor 选择在指定时间线内谈论品牌关键词最多的 10 位关键意见客户 (KOC)。 它们分为不同的类别，包括英雄 KOC、最近的 KOC、过去的 KOC 和潜在的 KOC。 品牌也可以通过提供帖子的 URL 来手动输入 KOC，两天内，帖子将被审核并添加到品牌列表中。

选项 C：KOL 分析

在任何给定时间，针对一组竞争对手正确地对影响者的使用和价值进行基准测试并不容易。 通常使用的指标在不同平台上并不完全相似。 借助分析模块，品牌可以根据影响者数量、印象、帖子数量、参与度或媒体影响值等指标比较和基准测试他们的活动。

KOL Analytics 不仅分析品牌到品牌，还分析产品到产品。 通过使用Launchmetrics的品牌库和精准关键词搜索，品牌可以了解影响者 Launchmetrics的品牌库和精准关键词搜索，品牌可以了解特定时期竞争对手的Influencer使用情况。 品牌还可以通过对 KOL 进行分层分析，发现该搜索的前 100 名影响者，或通过关键字云更好地理解内容，从而更深入地挖掘单个查询。

在品牌确认与谁合作后，他们现在可以通过内容创作来启动 KOL 活动。 Launchmetrics 有一个结构良好的工作流程来处理 KOL 的内容，包括创建内容、待处理、修改、批准和发布。 通过以这种方式精心管理的工作流程，品牌可以节省多达 60% 的广告活动时间，尤其是当他们同时与多个 KOL 合作时。

拥有超过 11 万个经过验证的中国 KOL 的广泛数据库，品牌可以根据搜索历史接收推荐的 KOL，并利用 KOL 受众指标来了解他们与品牌的相关性和亲和力。 通过分析竞争对手并确定与他们合作的顶级 KOL，Launchmetrics 帮助品牌与竞争对手进行基准比较，并探索社区及其参与度指标。

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