如何加入您选择的搜索机构 – Bruce Clay 的清单

无论是第一次还是第十次，在加入新的 SEO 服务机构时缩短启动时间都将节省您的时间和金钱。 此外，有效的入职流程为建立富有成效的合作伙伴关系奠定了基础。

有效入职选定的新机构有两个部分：

1. 让您的代理机构了解您的业务，以及
2. 了解他们为您的业务制定的流程、工作流程和数字化战略。

在这里，您会找到一个包含两个步骤的扩展描述的清单。

1. 教育你的新机构

在我的代理机构，我们使用新客户问卷为每个客户建立品牌简介。 无论您还是您的代理机构编写简报，最终产品都应就您的受众、市场、竞争对手、营销策略和历史、独特的差异化因素和成功指标提供明确的答案。

为了合作良好，您和代理机构需要相互了解。 您将希望分享您的工作方式，并尽可能了解新机构的流程。 甚至在您第一次会面之前，就您的业务准备一份品牌简介，以提供给您的代理机构。

这是您的清单，用于教育您的新机构了解您的业务：

✓ 公司概况
✓ 价值主张
✓ 竞争与定位
✓ 数字营销的目标和 KPI
✓ 分析设置和 KPI 跟踪
✓ 网站托管和 CMS
✓ 营销活动服务提供商的历史
✓ 观众
✓ 品牌声音和信息
✓ 写作风格和语气
✓ 内容类型
✓ 任何其他上下文

公司概述：从采访潜在机构到签署交易的整个过程中，您已经向新机构的人员（例如他们的销售团队）进行了 30 秒的电梯宣传。 这份简短的介绍是确保将贵公司的背景传达给新机构的运营团队的好方法。

价值主张：是什么让您与您所在行业销售类似产品或服务的其他任何人不同？ 当您的客户与您的业务保持一致时，他们持有什么价值观？

竞争与定位：与您吸引相同受众的主要竞争对手是谁？ 您如何将自己定位为在您的行业中与众不同？

数字营销的目标和 KPI ：您希望通过 SEO 和数字营销活动实现哪些具体和明确的目标？ 您将使用什么来衡量项目的成功？

分析设置和 KPI 跟踪：有哪些分析软件可以跟踪您的目标和 KPI 的完成情况？ 您的分析设置中正在跟踪哪些正式转化和微转化？

网站托管和 CMS ：您的网站是如何以及在哪里托管和管理的？ 您的 SEO 机构可以访问该系统吗？

营销活动服务提供商的历史：您以前曾与谁合作过——代理商和供应商——在内容、搜索引擎优化、搜索引擎营销、网络开发、设计和其他数字营销工作方面？ 你能总结一下这些项目，哪些对它们有效，哪些无效？ 如果您曾经遭受过交通损失，请务必说明。

受众：描述您对客户的了解——人口统计、他们看重什么、他们需要什么和想要什么。 当然，可以谈论几种不同类型的客户。

品牌和信息：您进行了哪些练习来清楚地说明您的品牌代表什么，以及您使用什么语音和信息来以图形和文本的形式传达它？

写作风格和语气：谈论幽默、权威、故事、语言的复杂性——你可以向你的 SEO 机构传达什么指导方针来传达品牌的语气？ 告诉他们任何禁忌的话。

内容类型：您希望您的代理机构了解您过去创建的内容的哪些方面？ 您希望他们了解您想要模仿或避免的竞争对手的哪些内容？

任何其他上下文：如果有任何其他需要传达给您的机构的注意事项，这里就是包含它的地方。

2. 了解流程、工作流程和战略

入职新机构的第 2 步是找出他们的流程和工作流程，以便为接收可交付成果和请求响应创造期望。 您需要获得他们将用于您的网站的搜索策略的具体大纲。

选择您的代理机构后不久，您希望熟悉分析师和分配给您的制作团队的其他人的内部运作和流程。 扩展您对所选代理机构的了解，超越迄今为止您一直与之交谈的销售人员。

这是您的清单，用于了解将推动您的搜索活动的代理机构的流程、工作流程和策略。

✓ 可交付成果的时间表是什么？
✓ 项目计划多久更新一次？
✓ 他们多久进行一次交流？
✓ 他们有哪些流程来编辑您的网站？
✓ 他们有什么时间表和表格来审查新内容和设计变更？
✓ 他们实施建议的能力如何符合您的需求？
✓ 他们对服务做出什么承诺？
✓ 您的 SEO 是高级分析师还是初级分析师？

可交付成果的时间表是什么？ 您什么时候可以看到项目计划、安排好电话并收到审计和报告？ 他们在冲刺中奔跑吗？ 您想了解他们的战术调度。

项目计划多久更新一次？ 作为一个活生生的、不断发展的文件，项目计划多久会更新一次？ 这本质上是战略性的，将是实现项目目标和 KPI 的关键。

他们多久沟通一次？ 您的代理团队成员的沟通节奏是多少？ 您多久能收到他们的来信？ 您期望在需要时多快得到他们的回复？ 您的项目是否有专门的联系人？

他们有哪些流程来编辑您的网站？ 他们是否通过您的员工工作以避免错误？ 同样，他们评估链接、服务器性能和其他 SEO 杠杆的流程是什么样的？

他们有哪些时间表和表格来审查新内容和设计变更？ 您期望以什么格式接收新内容或网站编辑？ 文档传递时如何跟踪建议的更改？

他们实施建议的能力如何与您的需求保持一致？ 谁和什么可以提供有关教育、指导、发展、内容等方面的劳动力和资源？

他们对服务做出什么承诺？ 他们对您的敬业员工和满足您的 KPI 有什么保证？

您的 SEO 是高级分析师还是初级分析师？ 你的团队成员有多少年的经验？ 作为上下文，马尔科姆·格拉德威尔（Malcolm Gladwell）有句名言，要成为专家需要一万小时的练习。

建立良好伙伴关系的关键

之前有人说过，但持久关系的关键是沟通。 确保您正在与您的合作伙伴以及他们与您沟通，并准备好完成工作以看到您想要的收益。

其他资源：

• 企业应该知道的关于 SEO 机构的 5 件事
• 如何根据 Google 的建议聘请 SEO
• 如何使 SEO 服务机构 - 客户关系成功

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