如何在广播行业提供按点击付费管理服务

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虽然广播仍然是许多本地广告商策略的重要组成部分，但他们不太可能开始加大投资。 以下是 2019 年广告支出与 2023 年预计数字的比较：

（来源：eMarketer）

随着数十亿美元流入数字领域，未来生存和发展的广播公司将是那些拥抱不断变化的格局的广播公司。 添加每次点击付费管理服务是数字化转型的关键一步。

如果定位正确，您在无线电方面的核心能力可以帮助而不是阻碍您成功销售数字解决方案。 以下是您如何通过按点击付费管理服务来增强您的产品，以使您的业务面向未来。

为什么应该提供按点击付费管理服务？

除了广播广告的核心产品之外，提供数字广告解决方案对于您和您当地的广告商来说都有意义。 你们都将从更强大的广告产品中获益，并且有机会将自己打造成广告商独特有价值的合作伙伴。

考虑有关广告商和受众的一些重要事实：

客户已上线

无论是在上班路上、做家务时还是锻炼身体时，92% 的美国人仍然每周收听广播。 然而，他们一天中剩下的大部分时间都在网上度过。 一般人每天上网时间约为 7 小时。 对于愿意接受消费者习惯并提供每次点击付费管理服务以帮助广告商吸引目标受众的广播电台来说，这代表着巨大的机会。

在广播收入停滞的时期实现增长

当地广告商在广播上的广告预算正在减少。 仅依靠广播广告的核心产品来发展业务意味着要更加激烈地争夺日益减少的广告商资金。 这很难说是未来十年可持续增长的良方。 提供按点击付费管理服务可以让您获得更大且不断增长的收入来源。 通过添加这些服务，您可以为自己的持续增长做好准备。

提供更多价值并提高保留率

广播广告是有效的，这就是为什么它即使在日益数字化的世界中仍然具有重要意义。 然而，作为独立的广告策略，它已经不够了。 通过按点击付费广告，您可以为客户提供有关其广告活动效果的更详细数据。 与广播不同，数字化使您能够跟踪各个广告活动的效果，进行持续的调整和调整以优化它们，并最终提高广告商的投资回报率。

您可以提供的价值越多，您的广告客户就越愿意继续与您合作，从而提高客户保留率。

降低您的总体采购成本

广告商减少广播支出的影响将是获取每个新广播广告客户的成本稳步增加。 通过提供更强大的广告解决方案，您可以展示更具吸引力的套餐并向更多受众开放您的服务，从而降低客户获取成本 (CAC)。

克服提供每次点击付费管理服务的挑战

您可能确信提供数字广告服务是发展和保护您的业务的最佳下一步。 然而，您可能会担心到底如何转型为数字销售。

毕竟，数字广告与广播广告完全不同。 有新的技术术语需要学习，您的销售代表必须与专门提供每次点击付费管理服务的数字代理商竞争。

这些挑战比您想象的更容易克服。 您提供广播广告的核心能力可以帮助您将自己定位为对现有和潜在广告商具有独特价值的人。

以下是如何将您的团队转变为销售数字广告服务：

培训您的销售团队销售按点击付费广告管理解决方案

广播公司在将数字广告解决方案添加到其产品组合中时面临的挑战之一是让销售人员轻松销售新产品。 现实情况是，其他传统媒体公司正在成功地进行这些变革，您可以向他们做笔记，以确保您的团队顺利过渡：

1. 考虑聘请专门的数字主管来帮助培训团队并让他们承担责任。 数字化领导者可以成为现有销售人员的首选资源，帮助他们发现机会并定位新服务，而不是雇用一群具有数字化经验的新销售人员。
2. 通过向您的团队展示他们可以向客户展示多少更有价值的数据来激励您的团队。 对于在按点击付费广告服务方面没有太多经验的销售代表来说，花时间帮助他们了解这些广告工具与广播相比有多么强大，通常会激励他们并充满活力。
3. 激励销售团队采用新数字服务的另一种可靠方法是为他们获得的新数字广告商采用基于佣金的结构。 如果您通过为该类别提供更大的奖金，从而更有效地利用他们的时间来专注于销售更多的每次点击付费广告服务，那么您将为您的销售人员提供销售该服务的充分理由。

您在提供按点击付费管理服务方面的优势

您可能已经与现有的本地广告商建立了高度信任的长期关系。 当您将自己与其他纯数字广告提供商区分开来时，这可能是一个强大的差异化因素。

当然，可能有很多数字广告公司，但考虑一下对于纯数字广告服务提供商来说，将广播等传统广告纳入其产品中是多么困难。 你不会看到这种情况发生，因为作为新玩家进入传统媒体将非常具有挑战性。

然而，作为广播公司，您可以更轻松地将数字广告添加到您可以提供的服务中。 这为您提供了独特的优势，因为您可以结合您的服务来提供一体化的多渠道营销活动。 这让广告商有充分的理由选择您而不是纯数字代理商。

溢出效应

对于广播广告，很难提供确实的证据来证明广告正在发挥作用。 溢出效应总是在发挥作用，即当广告提示人们进行谷歌搜索并导致销售时，使该销售看起来像是直接来自有机搜索。

从历史上看，这使得广播广告销售商很难量化其广告活动的有效性。 通过销售广播和数字广告，您将能够更好地展示有关多渠道营销活动有效性的数据。

捆绑定价

销售传统和数字广告服务为您提供了独特的机会，通过提供捆绑定价优惠来吸引广告商与您合作。 您将增加利润，广告商将能够以更优惠的价格获得多种服务。

随着时间的推移，进入数字广告领域将为您提供进一步发展数字产品的机会，例如搜索引擎优化服务和网站建设，您可以捆绑提供这些服务。

提供白标按点击付费管理服务

从头开始提供每次点击付费管理服务将是一项昂贵且具有挑战性的任务。

开始提供按点击付费管理服务的最简单方法是通过白标 PPC 平台。 您的客户信任您投放广播广告，并且您必须提供与数字服务相同水平的质量。 通过白标服务，您可以访问一系列数字 PPC 解决方案，并可以以您自己的品牌转售给本地广告商。 您可以让外部团队在您公司的旗帜下提供服务，例如活动管理。 这样，您就可以确信自己正在提供一流的服务，而无需承担雇用内部团队的风险和挑战。

广播的未来是数字化的

要在广播行业保持活力，将越来越需要为您的客户提供数字广告解决方案。 坚持你的核心产品将意味着落后。 为了确保您的企业拥有光明、盈利的未来，请通过扩展到每次点击付费管理来应对满足广告商需求的挑战。