如何衡量有影响力的营销活动是否成功

营销活动应该帮助企业吸引新的潜在客户以推动销售。 为了确定营销活动的效果，您需要衡量的不仅仅是销售额。 您需要了解有助于确定广告系列成功与否的重要指标。

在本文中，我们将讨论如何衡量广告系列的效果。 事不宜迟，让我们直奔主题。

需要考虑哪些指标来衡量营销活动的成功？

每个活动都有不同的业务目标，一些品牌希望增加销售额，而另一些品牌则希望增加社交媒体的参与度。 无论您的目标是什么，您都需要确定 KPI 以正确决定广告系列的效果。

以下是有助于确定活动成功与否的 KPI 列表：

1.投资回报率（ROI）

投资回报率是衡量活动绩效的最重要指标之一。 但如何衡量投资回报率？ 这很简单，例如，如果您的社交媒体活动成本为 2000 美元，而销售额为 6000 美元，则您的投资回报率将为 4000 美元，即 300%。 投资回报率越高，活动的成功就越好。 因此，在衡量您的广告系列效果时，最好从您的投资回报率开始。

2. 每次销售成本

第二个最重要的 KPI 是每次销售的成本。 它衡量每笔销售的支出与整体竞选支出的比值。

如何简单地衡量每笔销售成本？

让我们来看这个例子：假设您的社交媒体活动成本约为 500 美元并产生了 5 次销售，那么每次销售的成本将为 100 美元。

3.每次转化费用

这项措施对于从事在线直接销售的企业至关重要，尤其是那些允许客户将商品添加到虚拟购物车的企业。 每次转化成本是一种量化将网站访问者转变为付费客户所涉及费用的指标。

4.转化率

转化率，也称为目标完成率，衡量在整个活动过程中转化为潜在客户或付费客户的网站访问者的比例。 例如，如果在一个营销活动周内有 1,000 名访问者访问您的网站并产生 100 个潜在客户，则转化率将达到 10%。

5.网站流量

在商业网站上投放广告是营销策略的一个常见组成部分。 您可以使用总流量数据评估网站的整体有效性，并将其与营销活动以外时间段的流量数据进行比较。 定期监控您网站的流量将帮助您确定哪些活动有效以及何时有效。 与计算机用户不同，您甚至可以跟踪来自使用移动设备的访问者的流量。

如果您在开展营销活动时发现网站访问者减少，请考虑进行调试。 查找任何损坏或无效的链接并修复您发现的任何技术问题。

6. 新老访客

此措施有助于证明您网站的长期相关性。 高百分比的重复访问表明用户发现您的网站具有足够的价值，可以经常访问。 要进一步衡量某些内容、活动或广告的效果，请考虑在向网站添加材料时检查此指标。

7.跳出率

仅查看着陆页后离开您网站的访问者数量通过跳出率来衡量。 这可以帮助您决定：

• 不感兴趣
• 内容不佳
• 长时间加载延迟（或故障）

为了让访问者留在您的页面上并包括与您提供的内容相关的相关内容的连接，请考虑提供图形内容、吸引行动号召和独特的号召性用语。 例如，将用户引导至具有新产品的网站主页的新产品首次亮相的营销活动比不具有新产品的网站的跳出率更有可能更低。

8.印象

印象，或您的内容和广告的总浏览量，是一项重要的营销活动指标。 即使用户通过不同的数字渠道多次查看您的广告，它也会记录每一次。

9. 社会影响力

与印象相反，此统计数据仅计算个人用户，但会告诉您社交媒体上有多少人看过您的资料。 但是，并非每个查看您的内容的人都会参与，因此影响范围越广，参与度就越高。 社会影响力指标中的高数字是好的。 您的社交网络可以通过以下方式扩展：

• 为您的每个社交媒体帐户打上烙印
• 与在线海报互动
• 定期分享精选文章

10.点击率（CTR）

通过比较广告内容产生的点击次数与广告收到的印象总数，可以计算点击率。 您可以使用此指标确定您的广告与观众的相关性。

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