如何衡量博客内容的投资回报率

博客内容的投资回报率并不像点击转化那么明显，但它的成功可以通过其他方式来追踪。

投资回报衡量显示了不同营销策略的成本效益。 通常的等式很简单：投资收入减去投资成本，再除以投资成本。 然而，对于内容营销领域的许多人来说，纯粹关注收入与博客内容的比率可能并不总是衡量内容有效性的最佳方法。 为您的企业托管博客是为客户提供教育资源、建立品牌知名度和参与行业对话的好方法，但当您无法衡量其直接成功时，它可能会变得令人沮丧。

任何优秀的销售人员都知道，需要反复联系才能完成销售。 博客是整个销售漏斗的一部分，而不是一个单独的部分。 衡量销售漏斗的单个部分的收入影响仅考虑第一次/最后一次接触的情况 - 当博客是潜在客户在购买之前访问的第一个或最后一个地方时。 不要仅将博客内容的投资回报率视为美元数字，而是考虑结合三个可衡量的类别来跟踪博客内容的有效性。

1. 参与度和覆盖面

通过写博客和创建书面内容，您可以向更广泛的受众展示您的品牌。 当开始博客内容工作时，您应该首先关注参与度和覆盖率指标。 在尝试将读者直接转化为客户之前，建立您的受众群体并了解什么类型的内容最能引起读者的共鸣。

为了提高参与度，请重点鼓励读者分享您的内容和评论。 跟踪独特的流量、您的博客每月获得的社交分享数量以及您收到的评论数量。 您在社交媒体上发布的帖子获得了多少点赞和分享？ 根据投资回报率，您可以计算撰写和发布该帖子的成本以及获得的浏览量和分享量。 确定每次观看的平均成本并将其与其他在线渠道成本进行比较。 推广您的内容与创建内容同样重要。 仅此一项就应该是您的营销团队的全部角色 - 专注于通过合作伙伴关系、联合组织、社交媒体等提高内容的覆盖面和参与度……通过社交渠道和用户生成的内容网站（如 Reddit）发布您的内容免费的好主意。 对于付费渠道，请考虑使用推广服务，例如 Outbrain、Disqus 或 LinkedIn 广告。

鼓励参与而非订阅的博客示例：

学习背心：

印象笔记：

2. 潜在客户开发和订阅

博客并不总是直接销售，但这并不意味着它对最终交易没有贡献——这就是为什么衡量投资回报率的一种方法是跟踪潜在客户的产生。 最常见的潜在客户开发技术是鼓励读者订阅您的博客、加入您的时事通讯列表或提交联系信息以访问封闭内容。 一旦您在达到覆盖范围和参与度目标后开始获得关注，这就是一个很好的号召性用语 (CTA)。 博客订阅是一种非常有效的潜在客户生成工具，因为它提供了软且有机的号召性用语。 这并不令人生畏，如果您提供相关且高质量的内容，那么您的受众应该很高兴向您提供他们的联系信息。 凭借运行良好的潜在客户开发团队和营销自动化工具，随着时间的推移，其中许多潜在客户将成为合格的潜在客户，以完成销售。 这里明显的投资回报率指标是关注获得潜在客户（相关电子邮件地址）的成本。 根据此成本，您可以确定成为合格潜在客户的潜在客户的百分比、成为机会的合格潜在客户的百分比以及赢得的机会的百分比。 最终，您的营销团队将能够计算从博客内容进入渠道的潜在客户所产生的收入。 一个漏斗示例可能如下所示： 或者 Marketo 漏斗：

通过新闻通讯订阅或门控内容（通常是电子书、白皮书或指南）捕获潜在客户信息的博客示例：

卡波斯特：

枢纽点：

创意市场：

3. 直接销售及收入

衡量内容投资回报率的第三类是通过博客文章直接销售或注册产品或服务。 博客文章通常不是推广直接产品或服务号召性用语的最佳场所，但在某些情况下，它可能是一个很好的策略。 不建议使用号召性用语来推动博客读者购买服务或产品，因为该读者通常不太合格，而且现在推动销售可能还为时过早。 博客通常是学习和研究一般主题或问题的地方。 尽管如此，如果您的博客有大量流量，请考虑推动直销并衡量投资回报率的转化率。

一些博客引导读者为其服务创建帐户或引导他们访问其产品页面：

Atlassian （产品页面 CTA）：

Udemy （注册帐户 CTA）：

CopyBlogger （注册 CTA）：

Uberflip （开始免费试用）：

重要的是要记住，衡量博客内容的有效性可以分为不同的类别。 这并不像投放广告并衡量直接点击转化那么简单。 事实上，你的一些博客内容努力是无法衡量的。 考虑这种情况：潜在客户查看一个每月更新一次的博客，与另一个每天更新一次的博客相比，哪家公司的品牌宣传的形象更值得信赖？ 您可以尝试通过查看有多少注册者在购买之前阅读您的博客来衡量这一点，但这取决于他们在同一次访问中查看您的博客并进行购买。 拥有强大的博客形象有助于建立品牌知名度、信任度、忠诚度、潜在客户开发和销售。 首先创建鼓励受众参与的内容，然后在向受众出售您的产品或服务之前吸引他们订阅。

您如何衡量博客内容的成功？ 在下面的评论部分与我们分享您的故事。

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