如何通过社交广告 A/B 测试最大化 ROAS

已发表: 2023-02-24

脱颖而出并有效地吸引目标受众可能具有挑战性。随着竞争的不断加剧，营销人员面临着以战略性方式使用有限预算以产生最佳结果的任务。随着我们进入 2023 年，营销人员必须确保优化他们的数字广告支出以推动强有力的营销活动并产生最大影响。一种方法是使用社交广告测试。

如何衡量您的广告系列是否成功

最大化广告支出回报率(ROAS) 是任何营销人员的首要任务，了解如何准确计算该指标至关重要。在深入探讨如何提高 ROAS 之前，让我们先回顾一下如何衡量 ROAS 以及在整个讨论过程中如何引用它。

要计算 ROAS，请将活动总收入除以活动总成本。

例如，如果您投放了一个花费 5,000 美元的数字广告活动，并在转化渠道中产生了 15,000 美元的收入，那么您最终的 ROAS 将是 3 比 1。

请注意，在今天的博文中，您将看到多个 B2C 参考资料和示例。但是，我们今天谈论的一切也与 B2B 活动相关！

提高广告支出回报率涉及创建与目标受众产生共鸣的消息，以便他们参与并最终转化。为确保您的消息与您的受众相关，重要的是针对每个受众细分优化营销渠道的元素，并在整个渠道中执行 A/B 测试。

在我们深入探讨优化实践之前，让我们先了解您的潜在客户将经历的从广告到页面的基本旅程。

下面的特色是一个过于简化的鸟瞰图，展示了广告到客户的旅程是什么样子的。

当您的受众首次看到您的广告时，转化过程就开始了。目标受众接触广告，然后是着陆页。要使着陆页具有高转化率，所有元素都需要突出优惠——牢记受众的需求。

您的广告和目标网页以及其后的任何其他内容（欢迎电子邮件序列、培养序列等）之间也应该有完美的信息匹配。

优化您的广告到页面体验还涉及 A/B 测试——包括社交广告测试和页面测试，以确保您不会为未在页面上转化的线索支付高额 CPC（每次点击费用）。

让我们分析一个消息匹配的广告到页面示例，看看是否有改进的余地。

此 Sasquatch 靴子广告提供 10% 的登山靴折扣。广告文案包括来自世界级徒步旅行者安尼施·安德森的社会证明，并且创意以靴子的形象为特色。

登陆页面包含徒步旅行者的完整报价，确保标题和副标题从客户的角度突出靴子的特点。

但是，如果将文案孤立出来，除了突出舒适的角度外，它并没有真正解释产品的太多内容。没有提到耐用性，它如何对抗其他自然元素等。

此页面也没有提供将潜在客户从广告带到页面的 10% 折扣优惠。缺少的折扣优惠也消除了页面上的任何紧迫感。

让我们看看当您在页面上添加“销售”消息时会发生什么。该页面现在还包含一种紧迫感，并添加了 CTA“立即开店促销”。

但是，我们仍然可以通过向潜在客户准确显示他们将节省多少来调整此着陆页。最好是让您的潜在客户省去自己计算的麻烦。

如果您包含 10% 的折扣副本，同时还突出显示折扣的美元价值，则着陆页将如下所示。

作为真正的樱桃，它还带来了广告中的确切登山靴。作为奖励：着陆页包括额外的优化，例如向您显示产品的星级和添加更相关的 CTA，“找到我的尺码”。

现在，让我们深入探讨您可以（并且应该）采用的策略来最大化您的广告支出投资。将这五个技巧应用到您的下一个数字广告系列中可以帮助您提高 ROAS。

对社交广告（例如 Facebook 广告）运行 A/B 测试可帮助您分析哪些创意和文案对受众影响最大。

为了成功开展活动，作为营销人员，您需要诊断正确的机会。你怎么能那样做？

正如每次点击成本或 CPC 是广告支出回报率的输入指标一样，这意味着 CPC 的任何变化都会直接影响 ROAS——CPC 也有自己的输入指标——点击率和转化率。

点击率 (CTR)：导致点击的印象百分比。如果点击率低于预期，通常有两件事可以改进：

广告创意的质量。它是否足以吸引某人的注意力以保证点击？
受众定位的准确性。您是否针对那些发现消息相关性足以点击的合适人群？如果没有，请重新考虑您的听众。如果您根据兴趣或人口统计类别定位群体，请考虑上下文定位或重新定位与您的网站互动过的群体。

其次，转化率：在访问您网站的总人数中，采取所需行动（例如，购买产品、注册时事通讯等）的访问者所占的百分比。 转化率低下诊断问题

调整您的受众群体定位、广告创意设计、消息传递和目标网页，并查看您的每次点击费用以及您的 ROAS 会因此发生怎样的变化。

正如我们在上面分享的那样，最佳做法是在广告中展示与相应着陆页上相同的产品。动态广告和登录页面模板可以进一步个性化，以显示特定访问者在之前访问时浏览过的产品，以及与访问者浏览过的产品相关的产品。

当您根据个人喜好和兴趣个性化用户体验时，您可以创建一个更具吸引力和相关性的旅程，更有可能带来转化。

通过证明您了解并重视客户的需求和偏好，您可以建立更牢固的联系并提高品牌忠诚度。通过提供个性化的广告到页面之旅，您可以让您的品牌从竞争对手中脱颖而出，并在拥挤的市场中脱颖而出。

这一切都是为了提高你在这里领先的速度。并充分利用您从页面访问者那里获得的有限关注。所以采用如下策略：

优化广告到页面的旅程对于最大化广告支出回报率至关重要。通过专注于有效广告活动的关键组成部分，您可以为您的受众创造引人入胜的体验，并为您的业务带来更好的结果。请记住，广告到页面旅程中的每个接触点都有可能影响您的底线，因此请花时间确保每个元素协同工作，为您的受众提供最佳体验。

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