如何掌握 Instagram 营销：您的企业帐户的基本指南

1.事先做研究
2. Instagram 算法是如何工作的？
3. 如何创建 Instagram 企业帐户？
4. Instagram 帖子应该是什么样的？
5. Instagram 营销帖子类型
6. 在 Instagram 字幕中写出高质量的副本
7. 使用 Instagram 营销标签
8. 为企业规划 Instagram 营销策略
9. 使用 Instagram 洞察
10. Instagram增长营销技巧
11. 使用 Instagram 广告
12. 宣传您的 Instagram 以开展户外业务

Instagram拥有近8.55 亿全球用户，是 2020 年最常用的社交媒体平台之首。

资料来源：Statista

因此，无论您从事技术、电子商务、媒体还是教育工作，在 Instagram 上建立影响力都是值得的。

它现在不仅仅是一个分享照片的平台。 人们来这里不仅是为了看看其他人的表现，而是为了获得他们最喜欢的影响者和品牌的经验。 通过正确的 Instagram 营销策略，您也可以成为有影响力的品牌。

在本营销指南中，您将找到您需要了解的有关 Instagram 的所有信息，并了解如何将其用于业务。

事先做研究

让我们从研究开始。 作为企业主或营销人员，您需要仔细选择您的社交媒体渠道，看看哪个最适合您，因为很明显，并非每个人都会这样做。 例如，并非所有成功的企业都在 Instagram 上。 相反，他们可能在 LinkedIn 和 Facebook 上很活跃。

• 制定短期和长期目标

想想你想用 Instagram 实现什么。 这可能包括为您的网站带来更多流量、提高品牌知名度、增加产品销售、与 Instagram 影响者建立关系等。

• 确保你在 Instagram 上有观众

Instagram 并不是每个人的首选。 例如，对于B2B类型的IT业务，平台不够，也不会因为受众而不够。

• 检查比赛

您可能大致了解您的竞争对手，但 Instagram 可能会有所不同。 探索他们的帐户，查看他们有多少关注者、他们发布的内容、他们如何与观众互动等。

Instagram 算法是如何工作的？

为确保尽可能多地看到您的帖子，您需要了解 Instagram 算法。

来源：拉特夫

• 一切都与订婚有关

您的帖子的参与度（喜欢、分享、评论等）越多，它们在关注者的供稿中的排名就越高。

• 每个帖子花费的时间

您的关注者花多少时间阅读您的帖子也很重要。 如果他们立即离开，Instagram 会认为您的内容无关紧要或不吸引人。

• 把追随者变成朋友

如果有人经常查看您的帖子，Instagram 会在动态顶部向他们显示您的最新内容。

• 新的先来

新帖子更有可能向更多人展示。 这就是为什么最好经常和定期发布。

• 相关内容适用于相关人员

如果您的观众更喜欢查看时尚或美食帐户，Instagram 会向他们展示更多与时尚和美食相关的帖子。

如何创建 Instagram 企业帐户？

来源：Constantcontact

如果您想将 Instagram 用于业务，则最好从个人转到业务。

• 在设置中切换到企业帐户

转到设置 > 帐户 > 切换到企业帐户。 这将为您的企业带来显着的好处。 这种类型的个人资料将允许您直接从 Instagram 发布广告，查看有价值的见解，让您的关注者通过快速联系按钮与您取得联系。

• 优化基本选项

在“设置”>“隐私”中，您还可以选择谁可以查看和回复您的故事、评论您的帖子、标记和提及您以及给您写直接消息。

• 编辑您的业务资料

在主个人资料页面上，您可以看到“编辑个人资料”按钮，该按钮允许输入名称、添加网站、撰写简短的个人简介、选择类别（例如，购物和零售、健康、音乐家、作者等等)，添加联系选项，例如电子邮件和电话，添加操作按钮，例如“立即预订”、“订购食物”、“预订”。

您可能还喜欢： “您如何才能发展品牌一致性？它在沟通中是否必不可少？”

Instagram 帖子应该是什么样的？

Instagram 是一个分享自拍的平台的日子已经一去不复返了。 现在，我们可以利用各种内容来吸引和保持人们的注意力最长时间。

• 照片和图片帖子

是的，我们仍然可以使用照片或图像，但请记住，人们现在已经习惯了高质量的内容。 因此，目标是只拍摄高质量的照片。 大多数照片都需要后期编辑。 您可以在某些在线编辑器、相机应用程序或 Instagram 上进行操作。 理想情况下，您应该将图像保持在 1080 x 1080 或 1080 x 1350 像素。

来源：Igstorysize

• 帖子的标题

为您的帖子写标题是另一种吸引人们关注您的内容的好方法。 将 Instagram 营销帖子与教育或娱乐内容相结合。

• 视频帖子和 IGTV

视频更容易消化，人们观看它们需要时间。 记住？ 他们与您的内容互动的时间越长，Instagram 对您的排名就越高。 如果您希望视频出现在您的提要中，请确保其持续时间少于 60 秒。 较长的视频将自动上传到 Instagram 的 IGTV。 但是，您的关注者仍会在他们的新闻源中看到该视频。

来源：普莱诺利

• 故事和亮点

大多数人都喜欢看故事。 如果您认为企业在故事中没有任何可展示的内容，请查看竞争对手的个人资料，看看您是否喜欢他们向受众传达的信息。 奥利奥、奥迪、谷歌等品牌经常在 Instagram 故事中宣传自己。

使用您的产品发布您的客户的照片、重新发布评论、展示您的团队正在开发产品，或者只是说早安。

发布故事后，您可以将其保存在 Highlight 中。 例如，奥利奥有以下亮点：“奥利奥粉丝的呐喊”、“食谱”和一个有趣的“占星术”。

要创建故事，请转到主页并单击带有您的个人资料照片的图标。 您可以直接从应用程序拍照或录制视频，也可以从您的设备中选择内容。

• Instagram 直播

COVID-19 大流行迫使人们将自己与世界隔离开来，使品牌更难与受众建立联系。 借助 Instagram Live，品牌可以轻松自然地与社区进行实时交流。 更重要的是，观众还可以与自己喜欢的品牌进行实时互动：发表评论和提问。

在开始之前，最好检查您是否有可靠的 Internet 连接。 然后在提要中，向右滑动以打开故事相机。 点击“直播”和最大的圆形按钮。

Instagram 营销帖子类型

如果您打算使用 Instagram 进行营销，您需要对发布的内容保持战略性。 混合各种类型的内容并将其与您的目标保持一致。

• 教育内容

分享有关如何做或做某事的宝贵建议。 例如，销售超级食品的品牌经常分享快速食谱视频，展示如何使用他们的产品烹饪菜肴。

• 日常帖子

让人们看到幕后发生的事情，介绍您的团队成员，展示您的产品，以及人们使用它们的感受。

• 励志帖子

励志帖子通常是带有叠加励志文字的简约图像。 但是，您可以尝试任何您认为可以激励您的追随者的方法。

• 转发和 UGC

定期检查带有品牌标签和提及的帖子。 这些可以成为用户生成内容的绝佳来源。

• 可购买的 Instagram 帖子

将您的内容与可购买的帖子混合。 这将使用户更容易购买他们在 Instagram 上找到的商品。

来源：营销周刊

您可能还喜欢： “业务发展关系阶梯：如何与客户建立密切联系。”

在 Instagram 字幕中写出高质量的副本

既然您知道要在 Instagram 上发布哪些业务内容，那么让我们再看看一些需要牢记的事项。

• 坚持品牌声音

很容易理解 Nike 和 Manolo Blahnik 等品牌之间的区别。 他们的语言、颜色、视觉效果和发帖风格非常不同。 您还应该发展一种符合听众口味的声音。 从您的图片和简历到您的参与邀请，一切看起来和感觉都应该像您的独特品牌。

• 不要写太多或太少

一个只专注于在 Instagram 上发布精美视觉效果的品牌缺少一个基本技巧——赋予图像背景和意义。 说到字幕的长度，尽量保持简短。 在过去的几年里，人们的注意力持续下降——许多人对阅读长篇文章不感兴趣。

但有时一小段不足以讲述你的照片的故事。 显然，如果你还有更多话要说，那就说吧。 在这种情况下，请使用段落、表情符号和空白，让读者更容易消化信息。

• 对读者有用

如果您的标题没有为读者提供任何价值，那么编写大量文本是没有意义的。 不要在 Instagram 上发帖只是为了发帖。

• 添加一些号召性用语

就像任何其他活动一样，Instagram 营销活动需要在您的消息中添加号召性用语。 在您的帖子中，不要忘记要求人们对您分享的内容做一些事情。 例如，在评论中写一些东西、转发您的内容、访问您的在线商店、在评论中标记朋友、关注另一个帐户等。

使用 Instagram 营销标签

在您的 Instagram 帖子中使用主题标签是获得更多关注者的机会。 您还可以利用提及和地点。

资料来源：Pinterest

标签

找出您的竞争对手和潜在受众正在使用哪些 Instagram 营销标签，并为您的帖子选择最相关的标签。 这些可能是指示您的产品或服务的主题标签。 （例如，#pants 或 #vegancafe）、表明您在行业中的利基的主题标签（例如，#newbornphotographer 或 #foodblog）、使用位置的主题标签（例如，#donutsnyc、#yogaindubai）等等。

• 提及

标记或提及其他 Instagram 用户可能是与您的社区建立联系的好方法。 您提到或标记的人会收到通知。 这可能会鼓励他们继续与您的品牌建立联系。 您可以提及其他品牌、客户或员工，并鼓励他们也在他们的帖子中标记您。

• 地方

如果您有实体店，您可能还想为您的企业创建一个位置并让人们使用它。 您的客户在访问您的商店时会在他们的照片上添加位置，他们的关注者将能够发现您的业务。

为企业规划您的 Instagram 营销策略

假设您有一些内容准备发布，人们喜欢您的帖子，现在怎么办？

• 创建 SMM 日历

社交媒体内容日历是计划和组织即将发布的内容的有效方式。 包括那里的帖子、故事和合作。

来源：超网

• 旨在获得更多关注者

在特定帖子上获得大量喜欢并不是真正有益的。 相反，试着让人们对你的内容感兴趣。 获得更多关注者。

• 添加转化点

这些可能是故事中的滑动，您的生物中的链接等。

使用 Instagram 见解

到目前为止，您已经知道如何以及为什么将 Instagram 用于业务，但我们还有一些 Instagram 营销技巧。

让我们看一下 Instagram 的一项很棒的功能，它经常被用户忽略。 这是 Instagram 见解。

如果您想知道自己做的是对还是错，那么随着时间的推移跟踪您的内容的表现至关重要。

要查看见解，请转到您的个人资料并点击见解操作按钮。

• 一般分析

一般分析包括达到的帐户、与您的内容的交互以及关注者总数。

• 达到的帐户

在此部分中，您可以查看查看过您的内容的唯一帐户的数量。

• 内容交互

这包括交互数据，例如个人资料访问、网站点击、评论、喜欢、保存等。

• 追随者总数

这些统计数据反映了您在上周获得或失去的关注者数量，以及他们一天中使用 Instagram 的平均时间。

• 具体的帖子见解

您还可以查看您创建的各个帖子和故事的统计信息，以了解它们的需求量以及用户如何与它们互动。

要查看特定帖子的见解，请转到您的个人资料，选择您要分析的帖子，然后点击照片下方的“查看见解”。

• 互动

显示您的 Instagram 帐户被查看的次数。

• 发现

这些统计数据显示有多少人看到您的内容以及他们如何找到它。

• 晋升

如果您宣传您的帖子，您将能够看到您花了多少钱、覆盖的受众在哪里以及其他详细信息。

Instagram增长营销技巧

我们已经讨论过增长营销是什么。 所以我们不会关注定义。 阅读这篇文章了解更多详情。

您可以使用以下几种增长营销技术来改善您的 Instagram 统计数据。

• 与其他社交媒体交叉发布

获取一段内容并立即在各种社交平台上分享。 但一定要针对每个网络优化内容，并根据每个平台的高峰时间安排。 这将帮助您保持帐户活跃，节省时间，并使人们可以轻松地广泛分享您的帖子。

来源：Hootsuite

• 选择发布的最佳时间和日期

与几乎任何其他社交媒体平台一样，在 Instagram 上发帖是正确的时机。 如果您在 Instagram 上活跃了一段时间，通过分析您的统计数据很容易确定这个时间。

如果没有，那么从周一到周六发帖（周日，参与度可能会很低）。 发布的最佳时间是凌晨 2 点、早上 8 点到 9 点和下午 5 点左右。 最糟糕的时间是下午 3-4 点。

• 使用 Highlights 收集和订购重要故事

利用 Instagram Highlights 展示和分类您已发布的最佳内容。

• 在 Instagram 上使用您自己的独特过滤器

选择一个或几个不同的过滤器并在您的故事中使用它们。 这样，人们会更容易认出你。

来源：中

• 在帖子和故事中征求关注者的反馈

人们喜欢说出自己的意见。 向他们表明你关心他们的想法。 在故事中，您可以使用“投票”、“测验”或“问题”选项。 为此，请在屏幕左角创建一个故事，然后点击贴纸图标。

• 创建参与帖子

与反馈帖子不同，参与帖子会提出互动问题，例如“猜猜照片上的内容”、“找出差异”等。

• 使用 Instagram 营销工具

为 Instagram 营销选择合适的工具可以极大地促进您的营销策略，并为您的品牌带来更多参与度。 对于初学者，请查看我们最喜欢的六个应用程序。

• VSCO

使用各种不同的过滤器和预设编辑您的 Instagram 图像和视频。

• 社交媒体名称检查器

使用此工具查找有创意且独特的用户名，为您的品牌和个性提供个性化的在线形象。

• LeeTags

使用此工具分析和查找您的内容的热门和相关主题标签。

• 图标广场

IconoSquare 是一个有用的应用程序，用于分析和管理您的 Instagram 帐户。 方便的网络界面将节省您的时间并帮助您与订阅者进行交流。 通过 IconoSquare，您可以举办比赛、跟踪其影响并发展您的社区。

• 色彩斑斓

Colorcinchi 是一款基于 Web 的照片编辑器，可让您享受基于 AI 的照片效果和编辑工具的强大功能。 它带有一个文本编辑器，并具有一个库存照片库、矢量图标、蒙版和叠加层，您可以使用它们来为您的社交媒体制作令人惊叹的图形。

• 帆布

Canva 是一款流行的照片编辑器，适用于为社交网络创建各种视觉效果。 它有大量的免费图像、图标、背景和即用型模板。

• 缓冲

使用 Buffer，您可以计划和安排 Instagram 快拍，创建、保存和组织主题标签以在您的帖子中使用，分析性能等等。

• 渲染森林

这个工具非常适合创建引人注目的 Instagram 故事。

您可能还喜欢： “2020 年最佳数字营销工具”。

使用 Instagram 广告

使用付费 Instagram 广告宣传您的内容，以获得更多品牌曝光率。 您可以宣传特定的帖子、故事、视频或您的页面。

• 通过 Instagram 推广特定帖子

投放广告的最快方式是宣传您在 Instagram 上分享的内容（在应用程序中投放广告）。 为此，请选择您要推广的帖子，然后点击照片下方的“推广”按钮。

• 使用 Facebook 商业广告宣传您的个人资料

您还可以尝试 Facebook Ads Manager 来设置 Instagram 广告活动。 这个工具更灵活，提供了更多的选择。

广告管理器允许选择正确的展示位置，专门为 Instagram 制作创意，并更好地优化费用。

宣传您的 Instagram 以开展户外业务

有多种方法可以在平台外推广您的 Instagram 个人资料。 这里有几个。

• 其他社交媒体

不要将您的营销策略特别局限于一个渠道。 您可能在 YouTube、Facebook、Twitter、LinkedIn 等其他社交网络上拥有一些关注者和参与度。将这些平台用作您的 Instagram 个人资料的交叉促销工具。

• 电子邮件和电子邮件签名

如果您发送大量电子邮件，则在营销电子邮件的底部添加一些社交媒体图标可能会有所帮助 - 甚至在您的专业电子邮件签名中用于常规电子邮件。 在本指南中阅读如何将社交媒体图标添加到您的签名中。

• 您的网站/博客

大多数企业在其网站上都有社交媒体图标。 通过这种方式，访问者可以轻松地在他们喜欢的社交平台上与品牌建立联系。

结论

如今，大多数品牌的社交媒体营销策略都离不开 Instagram。 在过去的几年里，它已成为品牌、广告商和消费者的顶级网络。

如果您不在 Instagram 上，那么您的竞争对手肯定是。 但是，仅在 Instagram 上拥有一个企业帐户是不够的，而且它肯定不一定会转化为销售。

如果您的目标是使用与您的受众相同的语言并推动 Instagram 的销售，那么您需要制定一个深思熟虑的策略。 希望这份 Instagram 营销指南能帮助您创建一个并了解一切是如何运作的。