如何在为时已晚之前让您的企业抵御衰退

经济学家、金融分析师和商界领袖对我们是否正式陷入衰退以及未来看起来多么可怕存在很多分歧。 然而，不可否认的是，经济已经遇到了困难。 加上各种商品和服务的价格上涨，每个人都感到紧缩并重新评估他们的预算。 如果您经营一家营销机构或转售数字营销服务，所有这些可能会让您想知道如何让您的企业抵御衰退。

立即使用这个可重新命名的价值百万美元的推销平台与更多客户签约，向当地企业销售数字解决方案。

幸运的是，您今天可以实施一些策略，让您的企业在即将到来的经济衰退期间及以后保持优势。

尽管未来可能令人担忧，但您不必大幅重组您的业务或改变您的运营方式，即可在整个经济衰退期间为成功做好准备。 相反，我们将讨论您可以立即开始进行的切实可行的更改，这些更改将使您和您的团队相信您可以渡过经济衰退并继续发展您的业务。

哪些行业是抗衰退的？

数字营销领域的人员受益于能够与各种各样的客户合作。 幸运的是，每个行业的各种业务都需要营销服务才能取得成功。 为了让您的企业抵御衰退，考虑哪些客户在抗衰退行业中运营，并针对这些客户开展更多工作，这会有所帮助。

如果您的客户有可能在经济衰退期间蓬勃发展，那么您的机构同样可以指望在经济不景气的情况下继续工作。

那么，哪些行业往往能在经济衰退中表现良好？ 以下是过去证明具有弹性的那些：

• 健康服务
• 金融服务
• 教育
• 它
• 法律服务
• 殡仪服务
• 社会工作
• 保险

除了这些可靠的抗衰退行业外，还有其他一些令人惊讶的赢家。 口红指数于 1998 年由朱丽叶·肖尔 (Juliet Schor) 在她的著作《超支的美国人》(The Overspent American)中出名，该指数指出，在经济焦虑时期，不会让银行倾家荡产的小型可自由支配的奢侈品，如口红，卖得很好。 它们提供了一种令人振奋的奢华体验，而没有昂贵的奢侈品的价格标签，例如昂贵的面部护理。 有趣的是，今年第一季度口红销量同比增长近50%。

作为营销机构所有者或转售数字营销服务的人，这对您意味着什么？ 留意那些可能没有受到竞争对手那么多关注的抗衰退客户，例如那些销售流行的、负担得起的小型奢侈品的客户。

如何使您的业务抵御衰退的最佳策略

为抵御经济衰退，您可以做的最好的事情是：

1. 与在抗衰退行业中运营的客户一起填写您的客户名单和管道
2. 创建定价包和选项，邀请人们继续与您合作，即使他们的财务状况发生变化
3. 通过转售服务和产品来控制成本

让我们深入探讨其中的每一个。

与经济衰退的客户合作

如果您阅读了上面的列表并担心您目前没有为这些行业的任何客户提供服务，那么现在是寻找机会将抗衰退客户添加到您的名单中的好时机。 这是让您的企业抵御衰退的最佳方法之一。

为什么？

它确保即使您的一些客户开始缩减预算甚至完全放弃，您也可以从需要您服务的新客户那里获得可靠的收入来源，尽管经济形势不佳。

打造优惠套餐

虽然您可能幸运地增加了新的抗衰退客户，这些客户可以让您的业务在经济衰退期间保持运转，但这并不意味着您应该忽视现有客户或潜在客户，即使他们的预算受到影响。 毕竟，是他们帮助您建立了自己的事业。

经济衰退是加强您现有业务关系并证明您在真正重要的时候为您的客户服务的机会。

一种方法是提供不同的定价层或产品和服务包以满足各种预算。 如果客户不得不削减他们的每月支出，请与他们一起确定您可以以对您仍然公平的方式以较低的预算继续提供价值的方法。

控制成本

在经济衰退期间，您必须避免陷入成本超过收入的财务漏洞。 一种方法是成为白标经销商。

与内部团队一起提供服务意味着您需要承担招聘、入职和薪水的费用，无论您是否获得足够的客户工作来证明这些成本是合理的。 这也意味着在您必须开始花费更多资金引进更多人才之前，您的增长会受到内部团队可以合理管理的限制。

当您转售白标产品和服务时，您可以将大部分精力集中在销售上，并在您的品牌名称下拥有一支充满活力的白标团队。 您只需在获得销售时为这些服务付费，因此您永远不必担心亏损。 如果工作进展缓慢，您不会仍然支付薪水。 如果工作有进展，您可以轻松无缝地扩大规模。

在经济衰退中做什么来赚钱

为了使您的业务抵御衰退，不用说您需要赚钱。 除了我们目前讨论的内容之外，还有两个要记住的策略是使您的客户群多样化和使您的产品供应多样化。

使您的客户群多样化

避免仅仅因为找到一些抗衰退客户可以与之合作就变得过于安逸的常见陷阱。 情况总是会发生变化，因此要保持稳定的潜在客户渠道。 这总是正确的，但在任何企业的经济前景都不那么确定的经济衰退中尤其如此。

使您的产品多样化

您可以提供的产品种类越多，您就越能为客户提供一站式服务。 这使您成为更有价值的合作伙伴，并减少他们继续与竞争对手合作的机会。 如果您提供出色的服务并且能够满足他们的许多数字营销需求，那么您与每个客户的关系将会更加牢固，并且您将能够更好地吸引新客户。

机构的经济衰退证明机会

与经济衰退一样具有挑战性，您作为营销机构的价值现在在某些方面甚至更大。

为什么？

因为许多企业在经济低迷时期犯了减少营销和广告支出的错误，结果却将市场份额大幅输给了自信地继续营销的竞争对手。 过去的经济衰退一次又一次地证明了这一点。 作为代理机构，您的部分工作是将此有效地传达给客户：现在不是削减他们的营销工作的时候。 相反，现在是完善这些努力并利用难得的机会抢占更大市场份额的时候了。

如何让您的企业抵御衰退：了解在衰退中卖什么

知道持续的营销努力对于希望在经济衰退中取得成功的企业很重要，现在是加倍关注任何有效营销策略的关键要素的好时机。 销售这些可以帮助您找到使您的业务抵御衰退的方法。 客户目前可能不会投资大型品牌重塑项目，但他们可以从以下服务中受益：

• 传统和本地 SEO 服务
• PPC广告
• 电子邮件营销

渡过衰退可能需要一些深思熟虑和准备，但您可以通过遵循这些策略来学习如何使您的企业抵御衰退。 有了它们，您可以让您的机构在任何经济衰退期间蓬勃发展。