如何创建杀手级销售表 [+ 5 个很好的例子]

（本文最初发表于 9/22/2019，更新于 02/23/2023）

想象一下：你正在参加一个会议，你正在与你理想的买家角色进行对话。

就像他们从一份主要情报报告中跳出来，穿上西装，走过去与你握手。

也许他们已经飞越全国参加会议。 也许他们来自下一个州。

嘿，也许他们的办公室离你的只有几个街区。

无论他们来自哪里或他们在那里做什么； 从这次会议中你可以肯定的一件事是他们对你的公司很感兴趣。

他们有问题，而您有完美的解决方案。

自然地，他们想知道在哪里可以详细了解您的产品或服务如何帮助他们的业务。

什么是销售单？

销售单是一个简短而甜蜜的第一印象，旨在引起对您的产品或服务的兴趣。 这就像为你的生意调情。

同样，这也是您衡量潜在客户的兴趣程度以及他们是否适合您的公司并值得追求的机会。

在匆忙提供演示之前，您需要首先评估这种专业关系发展到一个新水平的可能性。 如果它看起来很有希望，你需要采取正确的步骤； 那些最有可能让你到达那里的人。

一个杀手级的销售单将球放在你的潜在客户的球场上。 它包含他们决定是否想更多地了解您和您的企业以及如何了解所需的所有信息。

如果做得好，销售表是一种引人注目的沟通方式，可以为您进行销售。 您的主要联系人可以将其转给他们团队中的其他人，并让他们尽早参与销售流程，以便所有关键决策者都能充分了解情况。

销售单的要素

也称为产品表、销售表或销售广告，销售表是您的品牌、服务或产品的单页广告。

它的基本目的是展示您的企业如何解决特定问题。

由于其简洁性，这是一份众所周知的难以正确处理的文件。 您拥有有限数量的房地产来吸引观众的注意力，根据您的解决方案的优点向他们出售，并吸引他们采取行动。

每个销售单都会根据受众和信息的性质而有所不同。 但是，在每一个伟大的营销销售单中，都有一些基本要素是不变的：

1.品牌设计

好的设计本身就可以传达很多信息。 通过漂亮的布局和大量的空白，您可以传达一种权威和平静的感觉。 但是杂乱的设计可能会给您的潜在客户带来压力，使他们不太可能与您合作。 因此，请记住这些原则并抵制将尽可能多的信息塞到一页上的冲动。 您还需要确保销售表与您公司的独特品牌相匹配。

总而言之，确保这些元素在品牌上：

• 标识

• 标题字体

• 段落字体

• 背景颜色

• 字体颜色

• 强调色

2. 有说服力的标题

单靠设计不会出售您的产品/服务/业务，您的副本需要说服潜在客户为什么从您这里购买符合他们的最大利益。

事实上，大多数人都会略读，这就是为什么你的大部分推销都需要在标题中清楚。 一个好的标题告诉读者它对他们有什么好处，因此请确保您关注潜在客户将收到的关键结果或他们将通过与您合作解决的问题。

使用这些标题模板可以帮助您制作引人注目的内容：

• {Product type}到{benefit}

• {Product type} 这样您就可以 {key outcome}

• 摆脱{痛点}

• 用{product type}修复{pain point}

3. 简洁的文字

您的字数非常有限，无法传达您的信息。 明智地选择你的话。 一页销售单旨在销售，因此您的副本需要简洁且有说服力。

保持简洁并不容易，所以请尝试以下提示：

• 尽可能使用项目符号和列表而不是段落。

• 在编写销售表之前，就需要包含在销售表中的关键细节与内部利益相关者达成一致。

• 销售表中的文本部分不超过三个。

• 将整个销售表保持在 100 个字以内。

使用主动语态、删掉多余的单词（它们通常以 -ly 结尾）以及对语法进行三重检查等简单的事情通常会区分销售的副本和 meh 的副本。

4.信息丰富的视觉效果

您的图片是销售单的重要组成部分。 图片应与您的主标题无缝结合，以传达您的核心信息。

如果您要销售产品，则需要包含该产品的有吸引力的图片。 但是，如果您要推销公司提供某种服务的能力，那么您可能希望包括投资组合样本、社会证据（如嵌入式评论或星级评分平均值）或包含平均客户结果的图表。

考虑这些视觉效果的想法：

• 您产品的一张大图片

• 包含 3 到 4 个投资组合样本的画廊

• 产品选项图片

• 具有平均客户结果和投资回报率的信息图

• 包含贵公司统计信息的信息图

• 带有客户图片的公司或产品评论

• 用户生成内容

• 您办公室或团队的照片

5. 引人注目的号召性用语

你的设计引起了他们的注意，你的文案让他们相信你就是他们的目标，但你究竟希望你的客户接下来做什么？

您需要号召性用语 (CTA) 来吸引观众采取行动。 您的潜在客户是聪明、成功的人（如果他们愿意与您这样的人开展业务，他们一定是），但他们不会读心术。 您需要包含一个特定的 CTA，准确地告诉他们您希望他们做什么。

CTA 是销售单中最重要的元素。 如此多的产品销售单之所以失败，仅仅是因为它们没有告诉观众下一步该做什么，比如告诉他们如何与您联系。

如果每个号召性用语都取决于客户，那么您可以将其从销售表中删除，而将其包含在您的电子邮件中。 例如，您可以写“在您看过销售表之后，让我们打电话吧。”

何时使用销售表

销售表很可能是人们从您的业务中遇到的第一块品牌内容。

因此，这部分销售抵押品位于销售漏斗的顶部。 这是您在介绍后留下的内容的首选内容，无论是亲自还是在早期发现电话或电子邮件之后。

它包含您的潜在客户需要知道的一切，以及明确定义的指示，告诉他们下一步该做什么。

在 Proposify 之前的黑暗日子里，销售单与所有其他销售抵押品一样，由一位代表在电话旁屏住呼吸等待回电，将其交付给潜在客户。 或者，销售单张小册子在大厅和接待处积满灰尘，或者在会议上随意分发给任何愿意接受的人。

那些日子已经一去不回。

如今，销售单——以及一系列其他销售文件——是活生生的资产。 他们可以通过电子邮件发送、在线查看、评论和共享。 它们可以辅以视频、可调整的表格和其他可定制的功能。 您可以与 Proposify 的提案软件共享您的销售表，并获得客户的评论。 一旦你知道他们对什么感兴趣，你就可以生成一个完整的提案来发送给他们。

5 销售单示例

滚动查看有关设计、布局和复制的灵感。

销售表示例 #1

此销售表示例是使用 Proposify 创建的。 所有元素——从设计到可调整的文本框再到 CTA 按钮——都是使用 Proposify 强大、易于使用的编辑器添加的。 这张销售表宣传 Bonjour Bonsai，一家虚构的企业，及其核心产品，您办公桌上的小树伙伴。

这是一个很好的例子，因为它结合了清晰的视觉效果和引人注目的好处

销售表示例 #2

此示例销售表来自 K&K Industries，一家桁架和墙板供应商。 他们的桁架销售单展示了三种不同类型的桁架（后框架建筑、倾斜和包裹）。 但是因为前两个是常见的，所以它们只包含对包裹桁架的描述。 这是展示而不是讲述的一个很好的例子。 如果你的听众熟悉一个概念，你最好展示你的作品的例子，而不是用解释和好处来推销它。

销售表示例 #3

如果您想让您的副本占据中心位置，请注意此软件销售表示例。 它包括一个简单的标语（“一体化人力资源软件”）、公司的简短描述、主要功能列表和社会证明亮点。

销售表示例 #4

一份出色的销售单应该包含一个试图传达的核心信息，以及一些支持细节。 这张销售单就是一个很好的例子。 快速浏览一下，很明显核心信息是该产品是一个拥有超过 1,000 个模板的网站构建器。 销售单的其余部分通过其他关键细节支持主要报价。

卖单示例 #5

销售实体产品时，您要确保功能和规格清晰明了。 此示例销售表展示了一个搅拌机，确保突出强大的电机、高品质刀片和大容量。 顶部的社会证明也使这个例子脱颖而出。

如何制作杀手级销售单

创建一个您的潜在客户会喜欢接收、查看和互动的成功销售单很容易。

Proposify 授予您访问功能强大的编辑器的权限，该编辑器可以轻松添加设计元素。 在数百种字体中添加引人入胜的文案既简单又直观。

输入表单和后端跟踪确保动态 CTA 和实时跟踪显示您的潜在客户何时查看您的销售表，以及他们花费最多时间阅读的内容。

此外，一旦您确定了一个在炎热的天气里像冰镇啤酒一样畅销的单页纸，将其保存为模板，根据您的潜在客户进行定制，并大幅缩短开始这些早期互动所需的时间。

这是对 Proposify 知识库的详细分类，它深入探讨了创建销售表的具体细节，为您进行销售。

继续阅读此处，了解如何在表现最佳的销售单中包含基本组成部分。

创建销售表模板

销售单不是一次性的内容。 相反，它们是在受众中保持相当稳定的销售资产。

使用 Proposify，您可以从我们的一个提案模板开始，或者从头开始创建一个新模板。 这样，每次您需要创建或编辑销售表时，您都可以轻松复制它。 如果您需要调整以将您的消息定位到特定的查看者，从模板进行编辑可为您提供一个工作基础，并避免您每次都从头开始。

添加设计元素

Proposify 的编辑器可让您设计销售文档以反映您的业务风格和品牌。

无论您是设计新手还是老手，都可以通过自定义调色板、一致的排版、集成视频以及来自集成 Unsplash 照片库的精美专业照片轻松让您的销售表脱颖而出。

查看这篇很棒的文章，了解有关如何像专业人士一样设计提案文件的大量技巧。

添加您的副本

好吧，你的销售表看起来是 A-plus； 现在是时候添加那些金句，让您的潜在客户相信您是他们的最佳人选。

自定义文本框可以轻松定位副本，使其最有可能脱颖而出。 巧妙地使用空白确保您的潜在客户的眼睛被您希望他们阅读的文本所吸引。

一键式样式将格式更改为标题、段落、引用或超链接文本等。 变量使得添加重复信息（如潜在客户的姓名、公司或电话号码）变得轻而易举。

包括 CTA

行动号召时间！ 您希望观众接下来做什么？ 无论是预订演示、安排电话还是引导他们访问更多内容，CTA 都是您的潜在客户保持事情朝着正确方向发展所需的关键刺激。

除了具有法律约束力的签名（这对于销售单来说并不是必需的），Proposify 的输入表格可以定制，以收集您从潜在客户那里请求的信息。

此外，在 Proposify 中制作的销售表的交互性意味着您可以轻松添加链接和按钮，将您的查看者引导到指定位置，在那里他们可以执行所需的操作。 告诉他们下一步该做什么很好； 将他们带到他们做事的地方是下一个层次。

CTA 不应该咄咄逼人，但如果他们决定与你一起前进，他们需要清楚你希望他们下一步做什么。

销售表最佳实践

毫无意义的内容对任何人都没有帮助。

要发送有效的销售表，请遵循这些最佳实践。

• 使用您知道会转化的核心信息- 与您的营销团队讨论哪种文案效果最好。 他们将拥有来自 A/B 测试和广告的数据，可以帮助您确定最佳的标题文案和核心信息。

• 从客户那里获得反馈- 向一些与您有密切关系的客户展示您的销售表，以获得他们的反馈。 询问他们它是否谈到了他们遇到的核心问题，或者它是否没有达到目标。

• 为每种产品或服务创建独特的销售表- 如果您根据不同客户的需求向他们推荐不同的产品和服务，您将需要为每种产品提供独特的销售表。 这样你就可以发送合适的了。

• 每年修改您的销售单——市场需求发生变化，您的销售方式也应如此。 确保使用新功能、服务产品等更新您的销售表。当您使用像 Proposify 这样的在线编辑器时，您可以轻松地在整个销售团队中更新您的销售表，这样每个人都在使用更新后的版本。

一份出色的销售表应该充当更深入对话的门户，因此请准备好回答问题并让对话继续进行。