如何启动销售建筑材料的在线市场

事实证明，建筑材料行业对于企业家来说是一个经济上可行的商业选择。 到 2024 年，该行业的全球市场份额将高达 1.7 万亿美元，在所有地理区域都展现出巨大的潜力。 首先，我们可以以北美地区为例，该地区正在蓬勃发展，最新记录的市场份额为 3190 亿美元，其次是欧洲，为 2100 亿美元。

此外，预计该行业在未来 5 年内将再扩张 1,590 亿美元，这表明及时投资建筑材料初创公司具有长期价值。 在当今的数字时代，技术正在重新定义传统的商业模式，推出超本地化的建筑材料市场似乎是一项利润丰厚的冒险。

超本地市场模型不仅是轻资产（这意味着它不需要您拥有任何库存），而且还可以帮助您发展整个超本地市场。 让我们仔细看看启动自己的多供应商建筑材料市场所需的一切，包括其主要优势、顶级参与者、商业模式、软件技术等。

目录

推出超本地化建筑材料市场的好处

在线建材市场通过多个供应商和广泛的产品目录带来了规模效率。 因此，他们能够提供以下好处：

• 为客户提供快速获取各种建筑材料和用品的途径
• 显示多个本地商店的产品库存情况
• 在提供紧急替代品时高度可靠，例如在材料短缺和浪费的情况下
• 为顾客提供多重折扣及促销优惠
• 帮助本地供应商提高在线影响力
• 在发票、退货和责任方面更加透明和可靠

数字时代领先的建材企业

建材行业分为不同的参与者。 根据数字能力进行分析，以下是行业领先的参与者：

家得宝

家得宝 (Home Depot) 是全球最大的家居装修零售商，提供各种建筑材料和用品。 它通过线上和线下渠道运营，并在美国各地设有当地商店。 在超本地化运营方面，家得宝提供当日送达服务，并设有退货政策。

预计收入： 1,537 亿美元

价值主张：当日送达、次日送达、自提和送货选项、退货选项

劳氏

Lowe's 是美国另一家数字建筑材料和用品供应商。 该公司在当地拥有 2000 多家商店，在全美 50 个州提供当日送达服务。 Lowe 的产品目录涵盖家居配件、电动工具、暖通空调、草坪和花园用品、浴室用品和地板。

预计收入： 863亿美元

价值主张：当日交货、批量订单折扣、退货选项、先买后付、信用计划

梅纳尔兹

Menards 是建材行业的重要参与者，在美国 15 个州拥有 300 多家商店。 它还提供超本地化的建筑材料交付，并拥有广泛的五金工具、油漆用品、花园设备、浴室配件、管道和地板产品目录。

预计收入： 134亿美元

价值主张：当日送达、信用计划、自提和送货选项

材料市场

顾名思义，材料市场是一个针对建筑材料供应商的完整市场。 它帮助他们向数千名客户销售产品并扩大业务运营。 Materials Market 的产品目录也非常广泛，因为它从众多供应商处采购产品。

预计收入：不适用

价值主张：从多个供应商处采购建筑材料，帮助当地企业扩大业务运营、批量交易和折扣

阿玛斯特

与 Home Depot 和 Lowe's 相比，AMAST 是一个相对较新的参与者，提供超过 200,000 种建筑材料和产品的在线访问。 AMAST 是一个专门从事 B2B 采购业务的在线建筑材料市场，拥有多家供应商。

预计收入： 490万美元

价值主张：由 400 多家供应商组成的社区，提供定制报价，在列表中提供供应商名称

超本地化建筑材料市场的示例性工作流程

通常，在线建材市场运营涉及四种用户类型。 这些用户类型是：

1. 管理员：市场所有者及其下属，负责监督和管理整个平台。管理员不一定需要拥有任何列出的产品。
2. 供应商：希望在市场上销售其产品的当地建筑材料供应商和制造商。供应商还必须维持库存并及时调度订单。
3. 送货人员：负责送货的现场送货人员。
4. 客户：超本地化的目标受众，可以是本地承包商、房主、私人办公室和礼宾人员。

这四种用户类型通过以下方式在市场平台上进行交互：

1. 管理员配置市场，包括网页、徽标、支付网关、佣金率、提款设置和主目录。
2. 多个供应商在市场上注册并列出他们的产品
3. 客户选择他们喜欢的产品、送货时段，并完成结账流程。
4. 管理佣金从订单付款中扣除，剩余金额存储在供应商的电子钱包中。
5. 供应商按照所选的订单履行方式（即送货或自提）履行订单。 – 在送货的情况下，管理员或卖家将订单分配给送货人员。 或者，系统还可以向附近所有配送人员广播配送情况。
6. 达到最低提款门槛金额后，供应商可以将其收入从电子钱包转移到银行账户。

超本地建筑材料市场所需的必要功能

根据上述业务流程，您的在线建材市场需要以下功能：

• 交货时间段：通过提供多个交货时间段确保为客户提供便利。
• 自提模块：允许客户根据紧急情况或从附近商店提取建筑材料。 或者，此选项也可以用作 BOPIS 付款方式。
• 单件商品取消：允许客户从已下订单中取消单件商品。
• 订单调整：在缺货或缺货的情况下提供替代产品，确保更高的客户满意度。
• 订单管理：实时跟踪订单，包括交货状态、供应商详细信息、客户详细信息等。您还可以编辑正在进行的订单的状态更新。
• 供应商订阅包：通过创建优质订阅包为供应商提供满意的销售体验。
• 供应商目录：允许供应商导入、创建或请求自己的自定义产品目录。
• 供应商管理：获取全面的供应商管理选项，包括注册请求批准、销售历史记录、订单历史记录、产品目录访问等。
• 佣金设置：设置并收取您自己的佣金率和提款设置，例如最低提款阈值和最小提款间隔。
• 送货管理：管理送货人员资料、设置送货费用以及分配或广播订单。

面向客户和送货人员的移动应用程序

除了这些功能之外，您的整个技术基础设施还需要为客户和送货人员提供单独的移动应用程序：

• 客户移动应用程序：通过该应用程序，客户可以方便地浏览所有建筑材料并下订单。他们还可以访问搜索过滤器、查看订单历史记录、查看奖励，甚至跟踪在途订单。为了更加方便，他们可以创建和访问愿望清单，并保存送货地址和付款详细信息以便快速结帐。
• 送货员移动应用程序：通过移动应用程序，送货员可以轻松查看所有广播和分配的订单。他们可以选择送货半径、访问 GPS 导航并记录所有收入和送货情况。

启动在线建材市场的步骤

创办一家新公司需要消耗大量的时间和精力。 强烈建议将这些努力投入到正确的方向。 为了提高效率，您应该为您的建筑材料市场制定启动策略。 为了进一步帮助您，我们概述了启动超本地化业务所需的主要步骤。

第 1 步：进行市场研究

您的目标超本地市场的统计数据很可能无法获得。 在这种情况下，您依赖的不是统计数据，而是消费者调查和反馈。 将受访者总数中的潜在客户数量乘以他们愿意在在线建筑市场上花费的金额。 通过将此数据扩展到目标区域的实际人口，您可以估计市场规模。 此外，将研究重点放在定价机制、主要竞争对手和消费者行为上。

第 2 步：准备创收模型

为了赚取收入，您需要巩固一个可以在在线商店上轻松设置的有效创收模式。 您的创收模式应侧重于利润最大化和收入来源多元化。 您可以在超本地化市场中包含的一些收入来源包括：

• 销售佣金：您市场上发生的每笔交易的统一费率或百分比佣金。
• 订阅包：为了向某些供应商提供卓越的体验，您可以创建和销售包含不同产品的自定义订阅包，例如较低的佣金率和免费的特色列表。
• 特色列表：与订阅套餐类似，您可以向供应商出售特色列表空间。这些列表出现在市场上浏览次数最多的部分，例如主页横幅、搜索结果的顶部等。
• 展示广告：您还可以向第三方企业收取在您的市场平台上展示广告的费用
• 送货佣金：您可以对付费送货收取佣金。

第三步：选择开发方式

有两种开发方法可以开发超本地市场。

• 使用现成的软件：

现成的软件是经过尝试和测试的业务解决方案，是在对市场场景和各种用例进行深入研究后开发的。 因此，它们具有所有基本功能，可以开箱即用地促进超本地化操作。 为了提供卓越的用户体验，现成的超本地化交付解决方案还具有更短的工作流程。 使用现成的解决方案开发建筑材料市场的一些好处是：

1. 不需要编码或编程知识
2. 更短的上市时间
3. 开箱即用，配备所有基本功能
4. 已经尝试和测试过
5. 性价比极高

• 定制软件开发

在定制开发方法中，您需要从头开始开发市场。 您可以自己编写源代码，也可以聘请软件开发人员。 虽然定制软件开发是一种可行的方法，但它缺乏现成软件提供的优势。 例如，定制开发的开发时间范围可以从几个月到几年不等，您还需要向开发公司支付每小时的开发费用。 使用定制软件开发的一些好处是：

• 如果您希望您的市场基于非常特定的技术（例如 Laravel 和 Koka）进行开发，则可以使用
• 可以帮助您遵循任何商业模式

第四步：营销平台

开发和配置市场后，您可以开始超本地化的建筑材料业务运营。 优先考虑本地搜索引擎优化，以吸引超本地受众，并与本地承包商、工程师、水管工和其他服务专业人员建立联系。 要构建您的产品目录，您需要加入多个供应商。 有多种方法可以做到这一点，包括引入利润丰厚的优惠、建立个人网络、电子邮件营销、付费营销活动等等。 如需更多帮助吸引供应商进入您的超本地建筑材料市场，请查看此博客。

最后，您还需要广泛的建筑材料来满足客户的多样化需求。 您可以在市场上销售的一些建筑材料包括：

建筑材料：-

Grocerer 如何提供帮助

Grocer 是一种现成的超本地化交付解决方案，支持包括建筑材料在内的众多市场运营。 它是经过多年研究精心开发的，可以帮助您处理日常的超本地化业务用例。 Grocer 凭借原生 Android 和 iOS 移动应用程序以及不同的管理、供应商、客户和前端界面进行了完善，完全具备为强大的市场提供动力的能力。

为了进一步简化您的业务，Growcer 可以自动执行多项操作，例如库存、发票、退货、取消、佣金、付款、税收、折扣、促销、用户管理、分析，甚至与客户共享实时订单状态。 借助自动化工作流程，Growcer 还能够降低您的总体运营成本。

最后，使用 Grocer 构建的市​​场是完全白标且完全可扩展的。 这意味着，您不仅可以重塑 Grocer 品牌并以自己的品牌推广您的市场，还可以为您的供应商提供无限的列表和交易，以实现无限的增长。

选择 Grocer 来构建您的在线建材市场的理由：

• 启动您的市场无需编码
• 您可以重塑品牌的完整白标软件
• 没有每月或每年的经常性费用
• 12 个月免费技术支持
• 本机 Android 和 iOS 移动应用程序
• 完全可扩展和可定制
• 具有多语言和多货币支持
• 完整的源代码所有权
• 完整的文档和教程，方便入门

ShortA：与 Grocerer 建立的建筑材料市场

ShortA 是一个在线建材市场，在新西兰和英国开展业务。 ShortA 拥有 7000 多个交付合作伙伴，提供广泛的建筑用品，包括电动工具、管道工具、电气用品等。在 Grocer 的帮助下，ShortA 能够简化供应商、客户和交付合作伙伴之间的操作。 此外，它还使用移动应用程序为承包商和房主提供优质服务。

结论

在线购物应用程序的日益便利正在给各个行业带来革命性的变化。 然而，许多州和城市的超地方层面仍然期待着这场革命。 在建材行业，您可以通过推出自己的超本地化建材市场来占据主动并获得先发优势。 要启动一个可靠的市场，您需要关注多个因素，例如市场研究、消费者行为、软件技术和加入供应商。 启动市场后，建立强大的供应商网络并专注于本地搜索引擎优化以发展您的业务。