如何通过 7 个步骤推出产品
已发表: 2022-05-07按照本指南，欢迎您的新产品轰轰烈烈地走向世界。
您已经为成功的产品提出了价值一百万美元的想法，您的团队正在努力将其变为现实，现在您已准备好推出并获得销售，对吗？ 也许。
向市场推出新产品是一项严肃的提议，提前做好规划不仅会带来更大的成功——这只是必要的——尤其是作为资源有限的小型企业。 对于一个更大的组织来说，这个新产品可能只是长线中的下一个，但对你来说，它可能是一个成败的命题。
担心的？ 保持警惕是好事，但不要担心。 为了避免诸如超出预算之类的陷阱，包括计划过程中的错误利益相关者，甚至错过您的发布日期，请遵循以下基本步骤，您一定会成功。 您甚至可能会在此过程中发现一些您以前没有考虑过的机会。
如果您正在发布新产品，并且在成功发布的道路上有几个问号，我们会在这里帮助铺平道路。 今天，我们将介绍成功发布的组成部分，通过七个步骤帮助您实现目标，并分享一些在您计划时需要考虑的技巧。
已经牢牢掌握了成功产品发布的组成部分？ 跳过下面查看 7 步指南。
成功产品发布的组成部分
除了一个成功的想法之外，在您制定发布计划时，还有一些事情需要考虑。 对于初学者，您需要尽可能多地了解您的目标受众，批判性地思考以在现有市场中竞争地定位您的产品，并尽可能多地围绕您的发布活动大张旗鼓。
仅仅把这些东西写在纸上是一回事，但从战略上考虑它们是你会看到巨大影响的地方。 在我们深入了解分步过程之前，让我们概述一下您需要提前考虑的产品发布策略组件。
1. 了解你的客户
除了实际产品本身之外，要考虑的最重要方面是您将把它卖给谁。 这是关键，因为明确的受众意味着更周到的营销。 您的营销越周到和个性化，您实现初始销售目标的机会就越大。
2. 定位你的产品
在市场中定位您的产品时，同样重要的是要考虑您希望模仿的现有功能以及您将通过哪些创新方式来区分自己。 如果您可以在提供新功能的同时做好人们已经期待的事情，那么您将能够在竞争中脱颖而出，并有更好的机会赢得新客户。
3. 战略性地进入市场
这意味着计划详细信息，例如发布日期、您将运行哪种类型的数字营销活动、在哪些平台上以及它们将持续多长时间。 它还可以包括计划预算或概述潜在的供应链挑战等内容。 让您的营销团队、销售团队和产品团队在您的发布目标和战略上步调一致也很重要。
4. 推广你的新产品
如果您已预先完成所有工作以创建成功的发布计划，则需要确保通过适当的促销来完成它。 这包括电子邮件营销、内容营销、社交推广以及您在发布时可能想要的任何其他类型的有机或付费消息。 毕竟，人们需要知道你的产品存在并了解它的好处才能购买它。
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成功推出自己的产品的 7 个步骤
既然您已经了解了在发布产品之前要考虑的主要方面，那么让我们逐步完成该过程。 如果您遵循此程序，您将在发布日期之前为成功做好准备。
1. 确定你的营销对象
看到产品或服务并思考“哇，这听起来正是我所需要的”，这很特别。 通过进行市场研究以了解买家行为并个性化您的营销以与您的目标受众紧密结合，您更有机会唤起这种感觉。
开发一个明确的买家角色，并在开发产品和（稍后）创建促销材料时牢记这一点。 一个简单的方法是采访现有客户。 即使只有 5 到 10 个人，您也可以很好地了解您的目标市场正在寻找什么。
专注于围绕他们希望像您这样的产品做什么的问题，他们的痛点在哪些方面是针对现有选项的，尤其是当他们说“我希望……”或“为什么 [产品] 做不到X？”
这些以客户为导向的智慧珍珠非常宝贵，因为它们直接来自源头。 没有比直接满足目标客户的需求更好的方法来定位您的产品以取得成功。
作为奖励提示，利用客户旅程地图工具可以帮助您通过热图等功能获得对受众的高级见解，以显示网站参与度和漏斗地图工具，以分析客户在从品牌意识到转化的旅程中的路径。
2. 定位你的产品
说到定位你的产品，下一步是确定你的新想法在现有环境中的位置。 这包括寻找使自己与众不同的方法，并确定要复制或改进的关键功能。
您可能已经知道您的竞争对手在做什么，但如果没有，请花时间在互联网上搜索，找出提供像您这样的产品的任何人，看看他们围绕它做的广告、他们大力推广的功能以及任何差距您可以识别它们的功能。 这将帮助您确定营销工作的重点。
例如，如果您正在推出一款新手机壳，并且您在竞争对手选项的评论中看到的主要问题是人体工程学，您可能需要考虑将您的信息重点放在设计的时尚性和便携性上。
确定您市场中的所有主要竞争对手，并列出他们做得好的事情以及他们遇到的事情。 使用此列表来指导您的产品开发和营销流程，但也要努力实现您的期望。 您可能无法回到绘图板上重新设计您的产品，但您可以将营销工作集中在突出您的亮点和其他不足的领域。
3. 制定进入市场的策略
既然您已经熟悉了您想要接触的对象以及您的产品将填补市场的利基市场，那么是时候对您的实际发布活动的执行制定战略了。 努力创建一个产品路线图，其中包括产品的销售地点、价格点、您将在何处以及如何推广发布，以及完成这一切所需的预算。
问自己以下问题：
- 我们将在哪里销售我们的产品？ 一个网站，店内，还是两者兼而有之？
- 产品将如何分发？ 我们组织内的团队还是第三方？
- 在哪里可以找到我们的在线受众以及我们想要激活哪些数字营销渠道？
- 我们对启动窗口有多少预算？ 我们应该主要关注有机努力吗？ 我们最好的预算花在了哪里？
- 我们需要制作什么类型的内容才能成功发布？ 静态资产、视频、社交图形？
对上述内容进行批判性思考将使您更好地利用机会并避免在整个启动过程中出现陷阱。 您可能能够提前发现计划中的差距，或者确定可以在成为问题之前解决的障碍。 一旦您有了一些想法，就该召集关键利益相关者将您提出的营销策略整合到最终的行动计划中。
4. 从关键利益相关者那里获得反馈
在您花了一些时间了解您的受众、发现您的产品适合市场的位置并战略性地计划您的发布活动之后，您就可以寻求组织中主要利益相关者的支持。 这可以包括从产品和营销团队到您的销售团队、社交、公共关系和领导层的每个人。
这里的目标是让每个人都在同一页面上了解您为新产品发布而尝试完成的工作以及您将如何进行。 毕竟，当您准备启动发布时，您不希望有任何意外，尤其是在您的营销预算或整体范围内的执行期望等领域。
安排一个产品发布计划会议，开始一系列核心团队会议，然后再发布。 核心团队会议是一个定期会议，参与项目的每个人都聚集在一起讨论关键接触点和启动行动项目。 确保有人管理此产品发布清单以推动事情发展，并将这些行动项目直接保存在数据管理系统或项目规划软件中。
5. 在发布之前设定 SMART 目标
在规划过程和核心团队会议期间要考虑的另一件重要事情是产品发布的目标。 确保您选择的任何内容都是 SMART：具体的、可衡量的、可实现的、相关的和有时限的。 尽可能具体不仅可以帮助您更有策略地规划发布活动，还可以帮助您跟踪它们的成功。
使用上述描述作为指导，为您的产品发布制定一个 SMART 目标列表。 示例目标包括：
- Y 个月内售出 X 个单位
- 从发布内容到您的产品页面的 X 次电子邮件点击次数
- 从社交媒体内容到您的产品页面的 X 次点击次数
- Y 个月内从初始销售中获得的 X 条客户评论
6.制作必要的宣传材料
制定 SMART 目标以及在何处部署发布内容的明确策略将引导我们进行倒数第二步：创建内容！ 到现在为止，您应该对您将在发布的营销工作中重点关注哪些数字营销平台有了一个很好的了解，因此请花时间确保您按时执行这些平台的创建并将它们分配给合适的团队进行部署. 在您进行的核心团队会议期间，营销和创意团队将在此步骤中发挥重要作用。
与您的营销和创意团队成员一起，集思广益并决定您将部署的资产类型（静态社交媒体广告、网站横幅广告、视频等），并跟踪他们的构思和创作进度。 您可以在数据管理系统或项目管理软件中执行此操作。 不要觉得有必要过火，但要努力使您正在创建的内容多样化，这样您的发布内容就不会过快过时。
7.准备发射！ （并跟踪结果）
时间快到了。 计划已经结束，您的产品已准备好发货，并且您已准备好发布促销活动。 该过程的最后一步是制定您一直在努力的所有事情，以观察结果并根据您设定的目标跟踪您的进度。 对于这一步，最重要的是确保合适的团队和/或人员拥有在发布当天取得成功所需的一切。
确保组织内的相关团队充分了解视觉资产、面向公众的消息传递和发布活动的时间安排，以避免出现问题。 考虑使用您的启动活动时间表和主要利益相关者的联系信息创建一个动态文档。 有一个随时可用的联系点将有助于解决出现的潜在问题。
规划过程已完成，但旅程才刚刚开始
祝贺现在肯定会成为产品发布的本垒打！ 完成上述步骤后，您已准备好在此次发布中取得优异成绩，并在未来取得更多成果。
从一开始就进行战略性思考以完成诸如正确规划预算（包括正确的利益相关者）以及达到理想的发布日期等关键里程碑，这是增加成功机会的可靠方法。
如果您渴望了解有关 2022 年营销趋势的更多信息，请访问 Capterra 博客的销售和营销技术部分，以发现如下丰富的文章，这些文章将帮助您的小型企业更上一层楼。
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