今天如何进入影响者营销

照片由 Anthony Ginsbrook 在 Unsplash 上拍摄

仅 Instagram 上的网红营销就是一个价值 10 亿美元的行业，到 2019 年将翻一番，达到 20 亿美元。根据 eMarketer 的数据，预计企业将在 2018 年为网红营销分配更多资金。

这对移动营销人员尤其具有影响力，因为有影响力的股票自然而然地适用于 Snapchat 和 Instagram 等移动优先的社交媒体品牌，而且客户在移动设备上消费 Facebook 等品牌的绝大多数社交媒体内容。 但是在赞助帖子的海洋中，您如何找到足够的蓝海来脱颖而出？

在这篇博文中，我们将列出最受欢迎的影响者类型以及可用于确保最高投资回报率的指标和目标，以及要遵循的主要行业趋势。 （得到它？）

影响者的类型

有影响力的人不再被归为好莱坞明星或分享他们最喜欢的产品的博主。 如今，影响者以各种形式出现，从小众 Instagram 用户到日常消费者。 以下是您可能需要考虑的一些影响者营销活动：

日常消费者

在全球范围内， 59% 的营销人员将日常消费者列为最有效的影响者。 您可以让日常消费者在购买后提醒他们（并使其易于这样做）来查看您的产品。 向他们发送链接以在 Yelp 或社交媒体上发表评论，或者向他们发送促销代码，他们可以与他们的网络共享以获得现金或产品折扣。

图片来源：蓝色围裙，facebook.com/blueapron

名人

名人影响者的好处是他们可以在一篇文章中吸引数百万粉丝。 Sugarbearhair 或 Fashion Nova 等公司利用 Kardashians 等名人来推广他们的产品，每条 Instagram 帖子支付约 500,000 美元来访问他们的 100 多万粉丝。使用名人的缺点是许多消费者知道或认为他们这样做只是为了经济上的激励，而不是真正的证明。 通过正确的方法，您可以找到与您的品牌自然契合的名人，例如送餐服务 Blue Apron 与模特和食谱作者 Chrissy Teigen 合作。

微影响者

与名人一样，微影响者代表了影响者营销的上升趋势。 微影响者是各自行业中流行的社交媒体明星。 在美国，这些是营销人员的首选影响者。 微型影响者通常比名人影响者便宜，但在追随者中可能同样受欢迎（或更多）。 例如，化妆品牌 Glossier会根据他们的参与度而不是追随者总数来选择与之合作的微影响者。

博主

博主通常被认为是最初的影响者。 在全球范围内， 40% 的营销人员依靠博客来宣传他们的品牌。 多年来，与博主合作作为影响者的最佳实践已得到充分证明。 现在是创新的时候了。 营销人员应该考虑如何创造性地利用博主来充分利用他们的影响者营销合作伙伴关系； 博主不仅可以撰写产品评论，还可以举办公关活动、发布社交媒体帖子、协调赠品，并以其他创造性的方式宣传。

如何衡量影响者活动的投资回报率

在 TUNE，我们认为所有营销都应该以绩效来衡量。 影响者营销也不例外。 远非预算黑洞，今天的影响者活动只是可靠营销策略的另一部分，其结果可以优化以提供最大的投资回报率。

一般来说，您的广告系列的目标将决定您​​用来衡量投资回报的指标。 要确定您应该使用的 KPI，请为您的广告系列设定一个目标，然后从那里开始工作。

以下是我们建议考虑的四个：

1. 参与度

每次参与成本可以用每个帖子花费的美元来衡量，例如评论、查看或其他社交互动（Pinterest 上的回复、Twitter 上的转发、Facebook 上的分享等）。 考虑给有影响力的人一个独特的标签，以跟踪有多少人加入对话并帮助传播信息。 在2016 年的影响者营销案例研究中，三个品牌在 Coachella 期间招募了各种影响者进行促销，并通过喜欢、评论和主题标签来跟踪参与度。 案例研究表明，每个活动最终都能够触及数以千万计的人。

2. 收入

如果您的主要目标是收入，请确保您进行了跟踪，以准确确定您的影响者活动赚了多少钱。 您可以使用附属链接来跟踪与影响者相关的在线销售。 如果您想扩大归因窗口之外的衡量范围，请考虑向影响者提供消费者可以随时兑换的促销代码。

3. 能见度

如果您的主要目标是知名度，请考虑关注展示次数等指标，使用联属网络营销跟踪平台或简单的跟踪像素来衡量有多少流量来自影响者活动。 要深入挖掘，请将结果输入 BI 解决方案或报告仪表板，或要求查看印象背后的 Google Analytics 数据，以了解位置、年龄范围、性别、设备等。

4. 内容

在考虑电子邮件活动的投资回报率时，品牌还应该考虑内容。 与为您的品牌安排整张照片拍摄相比，就影响者创作的摄影和内容的权利进行谈判通常更便宜。 影响者平台 Shopping Links 的 Kim Westwood报告说，在包含影响者生成的内容而非纯粹品牌创建的内容的电子邮件活动中，参与度、点击购买率和平均订单价值更高。

值得关注的影响者趋势

随着社交媒体和技术的发展，影响者营销也必须摆脱混乱。 以下是我们在影响者营销中看到的一些趋势：

视频的成长

如果“视频的增长”似乎出现在 2018 年的每个营销趋势列表中，那是因为它确实如此。 视频在推动销售方面的效果是社交媒体上基于文本的广告的两倍，而且视频广告投资预计只会在 2018 年增加。一个重要原因是视频比基于图像的、大量文本的格式提供更多的创意自由和深度。 以尼克奥弗曼为拉加维林所做的获奖活动为例。 在任何其他格式中，执行和想法都会失败； 通过视频，它获得了病毒式的成功。

实时故事竞赛

Instagram 于 2016 年推出了 Stories，以与 Snapchat 的特色实时片段竞争进入其用户和影响者的日常生活。 Facebook 很快推出了自己的 Stories 版本。 最近，Facebook 推出了Watch ，它允许用户查看流行电视节目、名人和影响者的流行趋势。

加强对披露的审查

2017年，联邦贸易委员会开始打击未公开广告。 这是 FTC 首次针对个人影响者不披露付费赞助促销活动提起诉讼，并就合规问题向 90 多名影响者发送了信函。

加强隐私措施

在 GDPR 和 Facebook 与 Cambridge Analytica 的惨败之后，社交媒体品牌一直面临着更新其数据共享和收集实践的压力。 因此，一些依赖访问该数据的影响者网站和服务一直在努力适应。

建立自己的影响者营销计划

有了正确的影响者和战略指标，影响者营销可以成为增加营销组合的有利可图的渠道。

要了解有关影响者营销的更多信息，请观看我们的点播网络研讨会“当好的建议得到回报时：社区影响者营销”。 或者查看我们关于如何通过成功的影响者营销策略登上顶峰的文章。