2022 年如何通过社交媒体增加在线销售

想了解如何通过社交媒体增加在线销售？

社交媒体营销是与目标受众建立联系并将您的产品展示给潜在客户的有效方式。 这也是一种出色的潜在客户生成策略，可以推动您的小型企业的销售。

但是，您的社交媒体营销策略的成功取决于您的技术。 这就是为什么在本指南中，我们将分享有关如何通过社交媒体增加在线销售的最佳技巧。

为什么社交媒体有利于销售？

社交媒体有利于销售，因为它可以帮助您提高在线购物者的品牌知名度。 由于消费者越来越多地在网上购物，社交销售是缩小线下购物和在线购物之间差距的最有效方式之一。

购物者无需访问您的实体店，而是可以通过用户生成的内容 (UGC)、广告活动、口碑推荐，甚至是简单的对话，在社交媒体渠道上了解您的产品。 这种近乎即时的研究可以帮助购物者做出购买决定，并且只需点击几下，即可为您的企业增加销售额。

大约90% 的表现最佳的卖家将社交媒体作为其数字营销策略的一部分。 此外，消费者在他们在社交媒体平台上接触过的品牌上的花费增加了高达 40% 。

因此，如果您不确定社交媒体销售的效果，上面的数字为您提供了一个令人信服的理由来尝试这种方法。

如何通过社交媒体增加在线销售

为了帮助您从社交媒体策略中获得更多收益，我们汇总了最佳技巧和想法，以帮助您通过社交媒体营销活动促进销售。

让我们开始吧。

1. 使用互动内容参与和教育

你在社交媒体上分享的每一篇帖子都试图进行硬推销是很诱人的。 毕竟，增加在线销售额是您的目标。 但事实是，您还需要教育、娱乐和吸引您的观众。

大多数人在业余时间使用社交平台，因此他们希望放松或查看娱乐内容，而不是被迫花钱。

在不显得咄咄逼人的情况下推广您的产品的一种方法是举办赠品或比赛。 这些帖子可以迅速传播到您的主要关注者之外，特别是如果您鼓励人们分享和标记朋友进入。

从本质上讲，举办赠品或竞赛是传播病毒并覆盖更广泛受众的最简单方法。

如果听起来工作量很大，请不要担心。 使用 RafflePress 等营销工具可以轻松在社交媒体上进行赠品活动。

RafflePress 是用于竞赛和赠品的最佳 WordPress 插件。 有了它，您可以创建任何类型的比赛，而无需繁琐的设置。

这个插件非常易于使用，包括一个拖放式赠品构建器，并提供运行顶级社交媒体赠品所需的一切。 这包括赠品规则生成器、随机获胜者选择器、预制赠品模板等。

RafflePress 还包括：

• 一键赠品条目
• 电子邮件验证
• 增加您的电子邮件列表的操作
• 无干扰的赠品登陆页面
• 推荐朋友社交分享赠品行动
• 针对不同营销目标的赠品模板
• 社交登录
• 电子邮件营销集成
• 奖金赠品行动

然而，最好的部分是不需要编码或“技术技能”。 您可以在几分钟内轻松配置所有内容。

准备好通过社交媒体竞赛产生销售了吗？

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2. 展示用户生成的内容

精明的消费者在购买产品之前会阅读在线评论，以确保品牌可信且值得信赖。 因此，越来越多的购物者转向社交媒体来寻找真实的评论并查看实际使用的产品。

研究表明， 79% 的人表示用户生成的内容会影响他们的购买决定。 然而，只有 13% 的人表示品牌的内容具有影响力。

那么，您如何在您的社交媒体资料中获得这样的社交证明并向新客户展示您的产品物有所值呢？ 如果现有客户已经留下正面评价和推荐，请在社交媒体上与您的观众分享。

无论是分享 Instagram 故事、对 TikTok 上的视频做出反应，还是在您的 Facebook 页面上交叉发布，您都可以使用这些内容来提升您的社交证明并加强您的营销工作。 同时，您将使您的个人资料看起来更真实，这也可以提高信任度。

让消费者为您创建内容的有效方法是鼓励他们通过社交媒体上的照片和视频分享积极的体验。

但它不必止于社交媒体。 您还可以通过嵌入社交媒体供稿在您的网站上显示用户生成的内容。

如果您是 WordPress 网站所有者，我们建议您使用 Smash Balloon。

Smash Balloon 是最好的社交媒体订阅 WordPress 插件。 它使您可以轻松地显示来自最流行网站的社交媒体提要，包括 Instagram、Facebook、Twitter 和 YouTube。

这个功能强大的社交媒体插件对初学者友好，可让您将社交帖子内容同步到您的网站。 这样，您共享的用户生成的内容会立即出现在您的网站上。

更好的是，访问者可以通过喜欢、分享、评论和关注直接从您的 WordPress 网站与您的社交内容互动。

您可以创建完全定制的社交媒体供稿，并根据您品牌的特定配色方案和风格对其进行定制。 每个提要也对 SEO 友好，可帮助您提高搜索引擎排名。

除了增加您的社交证明和销售额之外，Smash Balloon 的设置也很简单。 它也不会减慢您的网站速度，让用户体验快速而愉快。

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3.使用你的观众喜欢的社交网络

有许多社交媒体网络，每天都会出现更多。 因此，很容易注册所有内容并在每个内容中交叉推广您的内容。

即使您认为这是最适合您的品牌的方法，您也有可能将自己传播得太薄，并且弊大于利。

每个社交平台都有特定的受众，并专注于不同类型的内容。 例如，Facebook 现在是成年人的游乐场，而 Snapchat 和 Instagram 则吸引了千禧一代和年轻观众。

同时，LinkedIn 是 B2B 内容营销的最佳场所之一。

从本质上讲，您需要在他们最常使用的平台上与您的受众建立联系。 只有这样，当您直接与您的听众交谈时，您才会看到您的销售和转化率有所提高。

如果您不知道哪种类型的内容最适合每个平台，请从以下列表开始：

• Instagram：带有讲述故事的标题的照片和短片
• Facebook：长篇书面内容和视频
• Twitter：具有新闻价值的短消息、视频和图片
• Snapchat：简短有趣的视频
• YouTube：长篇教育和娱乐视频
• TikTok：简短、有趣的视频和音乐
• Pinterest：食谱、DIY 和产品信息

在社交媒体上创建内容时，请记住保持真实。 用低于标准的内容填充您的新闻源不会吸引您的目标受众。

以 GoPro 为例。 他们的 Instagram 个人资料具有独特的外观，完美地衬托了他们的品牌。

GoPro 使用一致的调色板，分享专为 Instagram 设计的高质量内容，并使用 Instagram 的所有工具来覆盖目标人群。

如果您采用类似的方法，您增加销售额的机会就会增加。

4. 创建可购物的社交媒体帖子

通过社交媒体增加在线销售的另一种有效方法是创建可购物的帖子。 这些帖子允许用户直接从社交媒体购买您的产品或服务。

Instagram 是可购物社交媒体内容的一个很好的例子。 它允许您在帖子和故事中标记产品，允许用户访问产品页面并立即在您的网站上结帐。

用户可以在结账页面输入自己的信用卡信息和送货详情，购买完成。 然后，客户可以从 Instagram 应用程序内部跟踪他们的订单并接收运输更新。

您唯一需要开始的就是一个商业 Instagram 帐户。

其他领先的社交平台也提供电子商务工具。 Facebook 有一个商店部分，您可以在其中列出产品，而 Pinterest 提供可购买的图钉，用户可以直接从 Pinterest 应用程序购买。

5. 让品牌拥护者和影响者提供帮助

如果您刚刚开始使用社交媒体，影响者营销可以帮助您快速吸引大量受众。 这也是通过社交媒体促进销售的有效方式。

有成千上万的影响者拥有不同的受众，因此请进行研究以找到一些为您的行业服务的人。 这将使他们的受众更有可能对您的产品或服务感兴趣。

影响者营销的工作方式是要求他们通过诚实的评论、教程和个人资料上的互动来推广您的品牌。 大多数有影响力的人会同意这种类型的合作伙伴关系，以换取免费产品、附属链接，在某些情况下还需要付款。

这些合作将使您的品牌在影响者的大量受众面前定位，并且由于这些受众信任他们，他们更有可能进入您的销售渠道。

诚然，接近有影响力的人可能会很可怕。 相反，您可以让最忠实的客户提供帮助。 请您的顶级客户回顾他们的体验或推广您的产品以获得折扣、免费赠品或其他有价值的福利。

一些企业运行推荐计划，客户与家人和朋友分享推荐链接。 然后，他们可以在推荐完成后获得折扣和免费产品。

无论您采用哪种方法，忠诚的客户和影响者都可以帮助您接触更广泛的受众并增加在线销售额。

6.创建品牌标签以获得更多影响力

通过使您的帖子更容易被发现，标签是提高品牌知名度的绝佳方式。 它们也非常适合营造社区感，因为粉丝可以通过浏览特定的主题标签来找到彼此。

通过创建独特的品牌主题标签来提升您的营销力度。 这样做将帮助用户了解您的帖子、提高参与度并提高您的知名度。

此外，主题标签可以帮助用户找到与您的品牌相关的用户生成内容。

例如，看看肯德基的 Twitter 个人资料：

那个蓝色文字是一个品牌标签。 当您单击主题标签时，您会看到成千上万的人在使用它并发布谈论肯德基的帖子。

除了 Twitter，您还可以在其他社交媒体网络上使用主题标签。 例如，Facebook、Pinterest、YouTube、Instagram 和 TikTok 允许标签用于搜索和社区参与。

您还可以使用赠品主题标签来提高社交媒体竞赛的影响力。

创建品牌标签时，请保持简单易记，并将其与品牌个性相匹配。

7. 进行限时限时抢购

您还可以通过运行和推广限时抢购来通过社交媒体增加在线销售。 顾名思义，限时抢购是随机的。

大多数公司只会在推出前一两个小时宣布闪购，以在客户中制造紧迫感并鼓励他们在交易结束前抓住交易。 当限时抢购不超过一天时尤其如此。

您可以在社交媒体上宣传您的限时抢购，以获得最大的销售额和参与度。 最受欢迎的平台是 Instagram 和 Facebook。

例如，您可以创建一个 Facebook 事件来为您的 Facebook 关注者产生早期的嗡嗡声。 或者，在 Instagram 上，您可以发布有关您的销售的故事和预告帖子。

如果您只有少量社交媒体关注，您可以随时使用社交媒体广告来促进您的销售。

例如，Facebook 广告是对抗 Facebook 因算法变化而导致的自然覆盖率下降的好方法。 它还提供详细设置以覆盖特定的人口统计、兴趣和行业。

8. 保持你的发帖时间表可靠

鉴于消费者经常使用社交媒体，因此您也应该如此。 此外，当您考虑到社交媒体帖子的生命周期从几分钟到几小时不等时，您会希望在帖子消失在新闻源中之前最大限度地提高参与度。

以下是每个平台上帖子持续时间的一般概念：

• TikTok：几分钟，除非它像病毒一样传播开来
• 推特： 15-20 分钟
• Facebook 帖子： 5 小时
• Instagram 故事： 24 小时
• Instagram 提要： 48 小时
• YouTube 视频：最长 30 天
• Pinterest 销： 6 - 12 个月

您需要定期生成新鲜内容以充分利用社交媒体。 但是不要一直用新的内容通知轰炸你的追随者，因为你会冒着惹恼他们的风险，并且可能会失去追随者。

相反，尝试不同的发布时间表，看看什么最适合您的受众。 然后在找到那个甜蜜点之后，坚持下去。

最后，一致且可靠的发布时间表将帮助您最大限度地提高影响力和参与度，进而增加您的在线销售额。

你有它！

我们希望通过本指南，您已经学会了如何通过社交媒体增加在线销售额。

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