用 10 种简单但强大的方法提高表单转换率

在线表格的最终目标是获取潜在客户的信息。 那么，为什么您的表单不能达到这个目的并推动更高的转化率呢？

不幸的是，对于您的潜在客户可能不填写表格的原因，没有简单的答案。 它可能是设计、定位、形式的提供或其他东西。

虽然不可能看透客户的想法，但您可以遵循最佳实践来提高表单转换率。

1.创建弹出表单

研究表明，弹窗的平均转化率为 3.09%。 如果您遵循最佳实践，您的转化率甚至会更高。

弹出式表单往往会产生更多的潜在客户和转化，特别是与页面嵌入表单相比。 为什么？

• 它们吸引了您网站访问者的眼球。
• 它们的表单字段较少，这使它们更容易填写。
• 您可以在弹出表单上提供奖励以收集更多潜在客户数据。

Popupsmart 是市场上最用户友好的弹出窗口构建器和潜在客户生成工具。 它带有高级定位和设计选项，以确保更高的转化率。

以下是一些快速提示，可让您充分利用弹出窗口：

• 提供不同的激励措施（电子书、折扣、优惠券等）以找到能够产生更多转化的合适的激励措施。
• 使用预填充弹出表单：Popupsmart 弹出窗口构建器提供预填充功能，允许您向访问者显示预填充的表单。 所以访问者会看到一个完整的弹出表单，剩下要做的就是点击提交按钮。 它更省时，更直接。
• 转换就绪的表单设计：老式的弹出窗口早已不复存在。 通过使用 Popupsmart 的现代设计，您的表单将兼具视觉吸引力和用户体验友好性。
• 在弹出窗口上设置 30 秒延迟。 这样，您将避免干扰用户体验。 毕竟，当访问者登陆网站的那一刻出现弹出窗口时，大多数人会立即点击关闭按钮，这是一个事实。
• 使关闭按钮明显。 关闭弹出表单应该很容易； 否则，它可能是垃圾邮件。
• 每个用户只显示一次弹出窗口。
• 添加隐私政策复选框。
• 使用智能标签

通过上述组合，您可以比常规网站表单吸引更多潜在客户。 您可以使用 Popupsmart 完成所有这些练习。 此外，如果您打开自动回复电子邮件功能，您会在访问者提交表单时收到通知。 从潜在客户生成表单中获取的所有用户数据都将收集在潜在客户表中。

结果将对您的转化产生如此巨大的影响，您只需跳过列表的其余部分。

2.将您的表格放在折叠上方

登陆页面的最终目的是给人们留下深刻印象并说服他们采取所需的行动。 重要的是影响力和参与度。

大多数研究指出，将表单和 CTA 放在着陆页上时，将它们放在上方更有可能带来参与度。 因此，将表单和 CTA 等最重要的元素放在初始部分将推动最大程度的参与，从而吸引潜在客户。

参与从首屏开始，而首屏通常是人们被说服采取行动的地方。

请注意，在移动设备上，大多数用户甚至在页面加载之前就在下方滚动。 这就是为什么将表单放在页面上过多的位置可能并不理想。

“即使我们生活在一个以滚动为导向的世界，放在首屏的内容仍然会吸引我们 80% 的注意力。” - 窥视拉哈

在优化潜在客户生成表单的位置时，首屏是一种常见的做法，因为该位置会吸引访问者对您的 CTA 的注意力。

但是，弹出窗口通常比嵌入式网站表单更好，因为用户无法滚动或错过。

3. 为可用性、用户体验和吸引力设计 Web 表单

无论是网页表单还是弹出式表单，其设计都肩负着“第一印象”的重任。

这就是为什么您应该避免令人生畏的表单字段，这些表单字段似乎需要永远填写。 不仅如此，颜色、背景和内容也是潜在客户生成表单设计的重要元素。

请记住，第一印象是您的广告系列的成败点。

以下是网站表单设计的一些技巧：

删除不必要的表单字段

用太多的表单字段吓跑访问者和客户是降低表单转换率的最佳方法。

我记得仅仅因为表格的长度而放弃了很多结帐页面。 事实上，不只是你我。

购物车放弃统计数据显示，18% 的在线购物者因为漫长而复杂的结账流程而放弃购物车。

如果不是我的，就拿你自己的经验来说吧。 您喜欢将时间花在提出不必要问题的在线表格上吗？ 可能不是。

尽管表单字段的最佳数量取决于表单的类型，但理想的数量是 3 个字段，以最大限度地提高表单转换率。

• 只问需要什么。
• 标记必填和非必填字段。
• 使用预填以提高可用性：预填表单字段以加快填写速度。
• 使用公司数据丰富功能：使用 Popupsmart 的数据丰富功能，您可以直接从用户的域中提取公司名称、规模和位置等数据，而无需在表单上询问他们。

（来源：Baymard）

更少的表单字段可以为您带来更多的转化； 但是，如果您的销售团队没有收到足够的潜在客户信息来跟进，那么高转化率将无助于低成交率。

总而言之，A/B 测试您的字段数量以找到正确的平衡点，从而以最少的字段数量获得关键的潜在客户信息。

从最容易到最难填写的订单

根据罗伯特·恰尔蒂尼（Robert Cialdini）的“承诺和一致性”原则，当一个人采取一个小动作或朝着某事迈出一步时，他们会感到有必要完成它。

因此，最好将您的潜在客户生成表单字段从最容易填写到最难填写。

着色和背景

如果您打算使用弹出式表单，请确保它与您的品牌颜色和登录页面设计相匹配。

文本颜色和背景之间的对比度应该足以使文本突出和平衡，不会引起眼睛不适。 同样的原则也适用于 Web 表单。

其他设计提示：

• 坚持定义的调色板
• 将多个部分分成多个页面

内容

在提高潜在客户生成表单的转换率时，放置您的报价图像，例如电子书、样品产品等，可以促使潜在客户提交他们的信息。

4. 优化您的移动潜在客户表单

移动设备约占全球网络流量的一半。 （统计）

移动流量太高，不容忽视。 针对移动设备优化您的网络表单可以极大地提高您的转化率。 因此，您需要确保用户通过移动设备登陆您的网站时获得流畅的体验。

• 删除所有不必要的字段。
• 使您的潜在客户生成表单具有移动响应能力。
• 不要让您的弹出表单关闭屏幕上的基本元素。

所有 Popupsmart 潜在客户表单都适合移动设备。 您可以查看我们的博客文章，名为如何创建转换移动弹出窗口（不降低您的 SEO）。

5. 让它们易于填写

填写时间过长或复杂的表格只是失去潜在客户或潜在客户的最大原因之一。

优化表单以获得更好用户体验的提示：

• 预填表格：为什么要让用户填写您可以预填的字段？ 使用预填充功能输入某些信息，这样他们就不必输入了。
• 多页表单：如果您的表单需要大量滚动或有多个部分，您可以将其分解为多个页面。
• 保存并恢复：如果表单太长或太耗时而无法一次完成，允许用户保存进度并稍后恢复。

6. 有强烈的号召性用语

这些话对您的潜在客户做出的决定具有最决定性的影响。 您的 CTA 短语应该鼓励用户采取所需的行动，在这种情况下填写表格。

• 您的目标网页的标题应该足以吸引注意力并让用户继续阅读。
• 在您的 CTA 中使用有力的词语，例如“购买、现在、开始、添加到购物车、免费。 ”
• 使用“您、您的、我们的等”等代词个性化您的号召性用语。
• 增加紧迫感：使用诸如“今天、现在、最后机会”之类的短语。
• 将您的 CTA 和表单与着陆页副本对齐

7. 包括隐私政策

数据隐私研究表明，95% 的美国人担心企业未经许可收集信息。

考虑到每天发生的欺诈数量，互联网用户对他们的个人数据感到焦虑是可以理解和自然的。

那么，获得潜在客户信任的最佳解决方案是什么？ 从这个意义上说，包括隐私政策和遵守 GDPR 规则有助于提高转化率。 隐私政策证明您的公司和网站是可靠和值得信赖的。

创建一个隐私政策页面并在您的弹出窗口和 Web 表单上显示一个隐私政策复选框。 因此，一旦人们信任您，他们就更有可能填写您的潜在客户表格。

8.优化您的登陆页面以进行表单转换

所有行业的平均着陆页转化率下降约 2.35%。

优化您的目标网页对于提高联系表格和潜在客户表格的转化率同样重要。 着陆页的设计应引导访问者的视线转向表单。 它不应该用不太重要的元素分散用户的注意力。

您可能会喜欢 12 大着陆页优化工具。

• 尽量减少潜在客户表单周围的摩擦。

如果登录页面的最终目标是通过 Web 表单收集潜在客户数据，那么表单应该是页面的核心。 通过最小化周围的元素使其脱颖而出。

• 视线

在设计着陆页时考虑到眼动追踪可能比您想象的更有效。 人们通常遵循眼睛注视模式。

根据案例研究，您可以通过放置面孔和客户推荐来大大提高表单转换率。

9. A/B 测试您的潜在客户生成表格

内容营销、电子邮件营销和事件营销是数字营销人员采用的三种最常见的潜在客户生成策略。 但是，在通过这些策略中的任何一个获取潜在客户时，您需要确保您的号召性用语在页面上处于有利位置。

确定最佳位置的最佳方法是对其进行测试和调整，直到获得最佳结果。

您应该测试的其他内容包括：

• 登陆页面的标题：它应该引人注目。
• 您的着陆页副本：使用要点、图像、推荐和视频使其具有说服力。
• 不要让您的目标网页副本难以阅读或理解。 尽可能保持简单和重点。

除此之外，请记住，社交证明策略是客户决策过程中的强大驱动力。 使用客户推荐、推荐视频、信任徽章和退款保证可以提高信任度，从而提高您的转化率。

10.添加倒数计时器

当时间不多时感到焦虑是人类的自然行为。 确切的影响也适用于您的客户。 因此，在您的登录页面或弹出表单中添加倒数计时器可能是他们采取所需行动所需的推动力。

根据一项研究，添加倒数计时器可以增加 9% 的收入。

另一项研究指出，一个品牌如何通过实施限时优惠标志和倒数计时器将销售额提高了 332%。

您可以使用 Popupsmart 在弹出表单中添加倒数计时器，以立即开始提高表单转换率。

包起来

我们已经解释了如何提高表单转换率的 10 种行之有效的方法。 通过优化您的潜在客户生成表单，您可以确保您的入站营销和登录页面流量不会浪费。

登陆页面表单的目标是成功收集潜在客户的个人信息，而不是向他们销售产品。 在您培养捕获的潜在客户之后，营销和销售就会随之而来。

尽量减少潜在客户表单和 CTA 周围的混乱情况。 否则，人们会分心并偏离预期的行动。

我们希望这些提示对您有所帮助，并从今天开始生成更多表单转换。

提高表单转换率的快速清单：

1. 创建弹出表单
2. 将表格放在首屏上方
3. 为可用性、用户体验和吸引力设计 Web 表单
4. 针对移动设备优化您的潜在客户表单
5. 使它们易于填写
6. 有强烈的号召性用语
7. 包括隐私政策
8. 优化您的目标网页
9. A/B 测试您的潜在客户生成表单
10. 添加倒数计时器

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