如何提高您的网络研讨会转化率

我最近遇到了一个关于神经营销的有趣网络研讨会，他们选择的主题给我留下了深刻的印象。 标题是第一个吸引我的地方，内容让我一直坚持到最后。 我不禁惊叹主题的正确选择如何对网络研讨会的转化率产生重大影响。

我们一直听到网络研讨会这个词。 柯林斯将网络研讨会定义为“通过互联网进行的互动研讨会”。 从本质上讲，它是一个应该是交互式的在线研讨会。

但是，大多数营销人员利用网络研讨会来产生需求或进行内容营销。 它通常服务于某种最终目标。 出现的明显问题是，您应该如何提高网络研讨会的转化率？

根据 ON24 的报告，超过 100 名与会者的网络研讨会的平均转化率为 44%。 因此，如果您已经达到了这个基准，那么您已经做得很好了。 但是，如果您还没有到达那里，有一些方法可以提高您的网络研讨会转化率。 就是这样。

1. 仔细选择你的主题

在选择网络研讨会主题时要非常小心。 选择一个您有解决方案的热门问题。 您可以探索 Google 趋势，甚至可以使用关键字研究发现主题。 关键字的搜索量将为您提供有关搜索最多的主题的有用见解。 您甚至可以从最受欢迎的博客文章中获得一些想法。

您也可以尝试复制跟踪。 为此，您需要确定可以找到潜在客户的各种在线社区。 挑选他们在对话中使用的确切短语，并围绕它们创建自己的主题。

例如，如果您提供 SEO 服务，您可能想要关注有关数字营销的 LinkedIn 群组。 这将使您了解人们的痛点是什么，以便您可以围绕您所在领域的热门话题举办网络研讨会。

2. 在网络研讨会上发布内容

不要立即在 Facebook 或其他渠道投放广告，因为它并不适合所有人。 相反，请在安排网络研讨会之前开始谈论主题。

谈论您在研究主题时发现的一些问题，但不要分享解决方案。 这就是您应该为网络研讨会保存的内容。

这是为您的网络研讨会获取相关线索的更好方法。 与您的网络研讨会相关的内容可以非常有效地创建有关您的网络研讨会的嗡嗡声。

如果您创建封闭式内容，您甚至可能会获得一些您可能想要邀请参加网络研讨会的人的联系人。 例如，要访问 Convert 的关于 99 个 CRO 技巧的免费电子书，需要您注册。 您可以创建此类表格来为您的网络研讨会捕获潜在客户。

3. 投放广告

用有用的内容让目标受众热身后，您可以投放广告来宣传您的网络研讨会。 使用您从门控内容中收集的数据。 这些是你真正的前景。

在 Google、Facebook 和 LinkedIn 上投放广告，并使用定位向可能感兴趣的人展示您的广告。 这个经过深思熟虑的决定可以帮助您节省一些钱并提高您的转化率。

精心设计您的广告和着陆页。 着陆页应该看起来像广告的扩展。 您的目标应该是将人们带到您的目标网页。

如果他们不首先注册网络研讨会，请不要灰心。 这可能有很多原因。 如果他们来到您的目标网页，至少，您会知道他们有些兴趣。

4. 为网络研讨会创建标签

自定义主题标签可以帮助宣传您的网络研讨会并将其与其他内容区分开来。 请记住，这也是一个关键字。 它还有助于为您的目标网页带来相关流量。

即使在您的网络研讨会结束后，这也将帮助您进行营销。 鼓励您的参与者在他们围绕它创建的每条评论或帖子上使用该标签。 您还可以使用主题标签监控围绕您的网络研讨会的所有讨论。

由于标签#SMCCI，社交媒体科学的 HubSpot 网络研讨会获得了 13,500 条推文和 1970 万次展示。

5. 发送带有 CTA 的个性化电子邮件

启动网络研讨会的电子邮件活动。 创建一个成功的主题行。 在标题本身中提及您的网络研讨会。

无论信息多么少，都可以根据您拥有的数据进行个性化。 如果您至少有收件人的姓名，请使用它。

根据 ON24 的说法，周二、周三和周四是为您的网络研讨会发送促销电子邮件的最佳时间。

确保在您的电子邮件以及广告和登录页面中包含号召性用语。 这是网络研讨会促销电子邮件的一个很好的例子。

6. 发送提醒

要提高您的网络研讨会转化率，请务必发送提醒电子邮件。 这些需要发给那些已经注册的人和那些还没有注册的人。 您可能能够将最初无法转换的潜在客户转换为现在。

人们经常因为忘记了它而无法参加网络研讨会。 所以定期发送提醒，但不要太频繁。

7. 不要谈论你的产品

我知道您渴望谈论您的产品，但坚持到最后。 不要在您的网络研讨会促销内容（广告、电子邮件或登录页面）中讨论您的产品。

即使在您的网络研讨会中，也不要试图宣传您的产品。 请记住，这是您将自己确立为思想领袖而不是完全推销的机会。

仅在网络研讨会结束时展示您的产品（如果必须）。

这是 Salesforce 的一个很好的例子。 请注意，电子邮件不涉及任何产品。

8.稀缺作品

人性就是这样，当我们感到稀缺或紧迫感时，我们会做出更好的反应。 因此，在您的沟通中创造一种紧迫感，指的是有限的席位或有限的时间，以提高您的网络研讨会转化率。

这是显示倒计时时钟的网络研讨会登录页面的一个很好的示例。 它适用于现场网络研讨会活动的性质。

9. 举办赠品活动

每个人都喜欢礼物和免费赠品。 毫无疑问，它们有助于提高转化率。 因此，赠送一些东西来宣传您的网络研讨会并增加注册。 它可以是软件升级、白皮书或您认为相关的任何其他内容。

当你计划你的赠品时，不要留下任何惊喜。 简单地传播这个词。 在您的搜索广告和电子邮件活动中提及它并查看它是否有效。

现在你知道了

上述策略肯定会帮助您提高网络研讨会的转化率。 但在您开始促销活动之前，请为您的网络研讨会做好充分准备并找到最佳托管平台。

不要忘记在您的网络研讨会中加入问答环节。 这是网络研讨会的重要组成部分，让您有机会直接与潜在客户交谈。 如果有机会，请喊出参与者的名字。 这将为您的网络研讨会带来个人风格，并使其令人难忘。

您对如何提高网络研讨会转化率还有其他想法吗？