如何从您的入站营销机构中获得最大收益

恭喜你！ 您正在使用入站营销来实现您的业务发展目标。

等等……那是什么？ 你没有达到你的目标？ 没有像你认为的那样成长？

我们不是来帮你评估责任的； 我们在这里帮助您前进。 因此，无论您当前的入站营销机构的努力是否有问题，您正在寻找雇用您的第一个，或者您只需要学习如何改进您的入站营销计划，我们都有一些见解要分享。

在我们加入之前，请知道我们了解您所承受的压力。 您可能会投入大量预算，并且每月花费比以往任何时候都多。 与代理商合作进行持续的营销计划是一大步。

根据我们的经验，最大限度地提高这种参与度需要独特的心态。 注意到我之前是如何使用“伙伴关系”这个词的吗？ 最好的客户将他们的代理机构视为真正的商业伙伴。 当他们对自己的业务表现持开放态度并将代理机构作为一个扩展团队参与时，他们会从他们的入境计划中看到更好、更快的结果。

随着您继续您的入站营销之旅，这里有一些方法可以确保您从这种合作伙伴关系中获得最大收益。

让高层领导参与

完全接受入境营销理念的公司，包括飞轮的各个方面，比那些把它留给营销部门的公司看到了更快、更戏剧性的转变。

这种转变是自上而下的。 您必须立即获得高层领导的支持，并让他们参与与您的入境代理机构的关键早期会议。 当其他部门了解到高层领导已经接受了内向并有整个组织的参与期望时，您就会开始看到真正的转变。

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尽早让领导参与还有助于对预期增长设定适当的期望，并在他们评估入境计划的成功时建立对他们很重要的关键绩效指标 (KPI)。

聘请您的内部主题专家

成功创建出色的入站内容的公司会得到组织内主题专家 (SME) 的全面参与。 工程、产品开发、服务和销售人员是宝贵见解和专业知识的宝库，可让您创建真正让您在竞争中脱颖而出的内容。

要充分吸引中小企业，请让您的代理合作伙伴直接访问（而不是始终通过您的营销部门工作）。 当您依靠入站代理代表您编写内容时，这一点尤其重要。

能够与您的 SME 进行实时对话不仅可以提高工作效率并产生更好的内容，还可以让您的代理合作伙伴提出更深入的问题，以促进他们对特定主题和整个业务的理解。

建立这些直接关系还有助于建立伙伴关系，在这种伙伴关系中，您的 SME 开始像出版商一样思考和行动，甚至可能开始为他们的下一篇博客文章提出主题想法。 当这种情况发生时，这是一件神奇的事情！

将您的代理机构与您的销售团队联系起来

参与成功的入站营销计划的最重要的 SME 可能是您的销售团队。 他们不仅拥有为您的内容开发工作做出贡献的洞察力和专业知识，而且还了解买家的旅程、痛点以及表明潜在客户已准备好购买的信号。

让您的入站代理直接访问您的销售团队可以让他们了解参与的重要性，创建一个培养和关闭入站潜在客户的协作环境，并激励他们充分使用您的入站营销内容。

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我们最近举办了一次内容头脑风暴研讨会，客户的整个 26 人销售团队都参加了该研讨会。 在 2 小时的会议结束时，我们收集了足够多的博客主题创意，足以填满他们的编辑日历至少 12 个月。 此外，团队现在投入和积极，这与之前让他们参与的尝试发生了 180 度的变化。

分享您的业务绩效

与顶级入站营销机构合作时，您将很快了解到他们渴望了解您的业务并了解您的业务目标。 你怎么赚钱？ 你在哪里最赚钱？ 您的业​​务整体表现如何？

回答这些宏观问题是围绕对您的高级管理层最重要的业务绩效指标捕获其他 KPI 的一个很好的跳板。

飞轮仪表板不仅显示飞轮周围的 KPI（吸引、参与、愉悦），它还为您的营销、销售和服务团队识别力量和摩擦。

仪表板还可以在整个组织中创建关于与您的业务增长目标相关的潜在客户、机会和客户发生的事情的透明度和问责制。 每个人都可以一目了然地看到潜在客户是否没有转化为管道机会，是否没有被销售人员处理，或者客户满意度/NPS 是否呈下降或上升趋势。

您的入站营销机构还应该询问：

• 目标收入目标
• 持续销售业绩（同比和实际销售额与目标）
• 销售渠道
• 资源利用
• 新关闭的销售/客户（评估该新客户的来源）
• 获客成本
• 客户终身价值
• 市场敏感性/趋势

这些类型的详细信息对于在需要时对您的入站策略进行明智的季度调整是无价的。

投资正确的入站工具和平台

许多 B2B 营销人员在评估数以千计的可用应用程序、平台和软件以执行各种营销功能时感到不知所措。 是的，你的武器库中应该有某些数字工具，但这个责任不应该完全落在你身上。

最好的入站营销机构拥有营销技术堆栈或基于技术的工具，可帮助他们自动化、执行和报告跨多个渠道的营销活动。 因此，您对正确的入站营销机构的投资还应包括他们为您的利益而使用的先进技术。 要了解一些想法，请查看以下内容：Databox、Lucky Orange 和 SEMrush。

如果你对入站很认真，你就会知道 HubSpot（毕竟是他们发明的）。 您肯定需要的一个平台是 HubSpot 的 Marketing Hub Professional。 该许可证使您和您的代理机构能够做……嗯，一切：博客、电子邮件、登录页面、分析、自动化、社交媒体、搜索引擎优化、广告等。这是“必须的”。

随着整个营销（尤其是 B2B）中视频的使用持续激增，从数以千计的可用软件平台中进行选择可能会让您头疼。 尽管 YouTube 和 Vimeo 目前可能是前两位，但 Wistia 在帮助营销人员方面具有独特的优势，因为它专注于指标和转化率，提供可定制的视频播放器，并且配备了非常乐于助人的专业人士。

就像我提到的那样，与入境代理建立富有成效的合作伙伴关系需要独特的心态，其中应该包括一些现实的期望。 我希望这份计划清单可以帮助您转变公司并实现业务发展目标。

如果您还没有看过我们关于“改进入站营销”的资源库，我们邀请您查看。 它包含来自 Weidert Group 的有用信息和见解。