如何在 PPC 营销活动中实施地理定位

地理定位已经存在十多年了，但其最近的发展使其成为帮助营销人员吸引合适受众并增加在线流量的游戏规则改变者。

世界各地的公司都在其按点击付费 (PPC) 营销活动中使用地理定位来强化其战略并吸引新的销售线索。 塔吉特和沃尔玛等大公司利用地理定位活动来与竞争对手竞争。

在本文中，我们将解释什么是地理定位、它对您的业务意味着什么，以及如何实施成功的策略。

什么是地理定位？

地理定位是指在付费搜索广告中精确定位特定位置的做法。 这种方法使品牌能够根据某些属性和人口统计数据锁定特定用户，从而带来更加个性化的用户体验，同时避免浪费您的业务点击。

地理定位在 PPC 营销活动中的重要性

假设你的轮胎爆了。 通过地理定位广告，您可以搜索与您所在位置相关且方便的轮胎公司，而不是推荐美国第一大轮胎供应商。 该战略使当地企业得以发展，并为消费者提供直接的解决方案。

地理定位对于所有企业类型都很重要，但 B2C 组织可能受益最多。 谷歌增强的地图搜索意味着消费者可以发现该地区的本地企业，提高品牌知名度并创造新的贸易机会。

对于 B2B 公司来说，基于位置的营销使他们能够定位拥有大量成熟组织的城市区域，例如商业园区。 这可以避免在非必要领域浪费广告预算。 另一方面，SaaS 企业应该考虑地理定位，重点关注国家/地区而不是特定位置。

制定某种地理定位非常重要，以避免接触不相关的客户并浪费您的预算。

地理定位广告的主要优点

地理定位广告是强大的 PPC 营销活动的关键，因为它为企业提供了许多优势。 一些优点包括：

增强的个性化

如果广告能够引起消费者的共鸣，效果会更好。 地理定位的精确性意味着企业可以向超特定的受众进行营销并融入当地文化。 根据麦肯锡的 Next in Personalization 报告，76% 的消费者表示，他们更有可能从个性化内容的品牌那里购买商品。 通过为来自不同地点的消费者定制地理定位的文案，您可以实现更好的点击率、更便宜的每次点击成本，并获得更多的广告排名相关性，这在 Google 如何确定您的搜索引擎结果排名中发挥着重要作用。

成本效益

PPC 广告可能很昂贵。 每次不相关的消费者点击您的广告时，都会占用您的预算。 地理定位可让您控制成本并保持在成本参数范围内。 如果您的企业仅在您所在地区提供服务，您将无法从在其他地方推广您的品牌中受益。 通过这种基于位置的营销解决方案，您可以节省资金并确保吸引合适的客户。

地图功能福利

对广告进行地理定位是在地图应用程序中获得相关性的唯一方法。 当当地社区或城市消费者进行地图搜索时，地理定位可以让您显示为流行移动应用程序（例如 Google 地图和 Yelp）的选项。

在 Google Ads 中设置地理定位广告

考虑在您的 PPC 活动中实施地理定位？ 以下是您如何开始：

第 1 步：确定预算和目标受众

创建 PPC 地理定位策略的第一步是设定支出界限并确定目标受众。 在分解品牌理想消费者的关键方面时，不要停留在“谁”上。 考虑：

• 职业：他们可能从事哪些行业？
• 年龄：您的理想消费者是哪个年龄段？
• 生活方式：他们是已婚成年人、父母、学生还是其他人？
• 在线活动：他们通常在一天中的什么时间上网？

细分目标受众将帮助您细分受众并确定可以集中精力的共同属性。

第 2 步：确定相关位置

使用您自己的数据来确定哪些位置最适合您的品牌。 然后，您可以定位实现最高购物篮价值（对于电子商务公司）的区域，或产生最强潜在客户的区域。

第 3 步：使用 Google Ads 定位功能

在谷歌的广告定位功能出现之前，企业会定位一般位置，比如市中心地区。 随着谷歌的进步，营销人员可以完善他们的策略来吸引具有特定属性的消费者。 您可以使用多种受众定位功能来成功开展 PPC 营销活动：

位置定位选项：按州、国家/地区、城市、邮政编码、DMA 和语言进行过滤。 始终建议对广告系列使用地理过滤器。
高级定位技术：按收入、父母身份、教育程度、企业规模、爱好和兴趣进行过滤。

第 4 步：为不同地点定制广告内容

确保尽可能定制您的广告材料。 调整广告系列的文案和图像，以符合您所定位的区域设置的价值观。 例如，您在向芝加哥观众讲话时可能会提到小熊队。 针对特定地区的参考将有助于吸引消费者，从而实现更好的转化。

第 5 步：跟踪和衡量绩效

值得注意的是，地理定位不仅仅是产生潜在客户的灵丹妙药。 这是一个非常有效的工具，通过仔细的客户分析、全面的战略洞察以及内容、关键词和地理位置的统一来发挥作用。

旨在每天或每周检查并调整您的广告系列。 如果您每月的支出少于 1,000 美元，那么每周就足够了。 除此之外，您应该考虑每天检查。 只有积极主动，您才能期望从 PPC 营销活动中获得卓越的成果。

融入您的整体营销策略

地理营销是对其他营销渠道的补充，例如电子邮件、社交媒体和 SEO 登陆页面。 SEO 和 PPC 有助于增加流量并获得对高价值内容的更多关注。 PPC 广告与社交媒体和电子邮件渠道一起投放时，有助于围绕特定趋势或节日开展广泛的活动。

地理定位的 PPC 内容可让用户在看到其他地方的广告后在线跟进您的促销活动。 让您的内容易于查找将有助于在您的网站上建立客户参与度。

地理定位 PPC 广告的最佳实践

您不需要以艰难的方式学习地理定位。 一些帮助您迈出正确步伐的有用提示包括：

1. 从地理定位开始 - 然后扩展
   如果您刚开始进行地理定位，请尽量避免使事情过于复杂。 在扩张之前，先关注销售互动最多的区域。 假设您计划在美国各地推广您的服务； 考虑根据贵公司的销售和参与度洞察，从表现最好的 10 个州开始，以奠定基础。
2. 翻译您的内容
   如果您想瞄准德国的受众，您可能希望在启动营销活动之前对您的文案进行德语本地化——而且越早越好。 尽管英语是世界上许多国家/地区的共同语言，但以目标受众的第一语言编写的文案和关键字可以使您的内容更有可能通过搜索引擎吸引消费者。 它还允许您通过以第一语言与本地受众建立联系来转换他们。
3. 选择 3 个关键受众属性
   创建清晰的地理定位策略后，优化搜索引擎推广的下一步是将您的客户群细分为 3-5 个常见属性。 您可能希望您的受众受过高等教育、有孩子或在大型公司工作。 识别这些特征使您能够定位与您的品牌理想客户愿景相匹配的特定类型的个人。

主要要点

无论您的每月预算是六位数还是一千美元，地理定位都是优化 PPC 广告系列的首要方法。 它可以节省浪费的点击次数和宝贵的预算，确保您的企业吸引成功转化销售的消费者。

无论您是想降低成本、停止超支，还是想进一步扩大有限的预算，这种基于位置的营销方法都可以为您的 PPC 计划提供全面的解决方案。

埃里克·布什 (Eric Bush) 是布拉夫顿付费搜索总监