如何为您的营销生态系统确定内容支柱

如果你和许多营销人员一样，你只做一个项目——然后你继续前进。 内容营销是一个高产领域，将内容推向市场会带来结果。 但是，退一步开发更大的框架可以帮助您将这些单独的内容营销工作转变为高回报计划，从而推动品牌知名度和其他高收益领域的发展。

让我们探索内容支柱以及它们如何帮助您建立更强大的内容营销生态系统。

通过内容支柱建立权威

在特定领域建立曝光度和权威通常是激励公司投资内容营销的两个关键目标。 确定支柱并建立内容库可以帮助您快速获得关注。 但什么是内容支柱——您如何确定哪些内容适合您的业务？

主题支柱是您的品牌希望在市场上广为人知的广泛主题领域。 它们定义了整个生态系统中的内容将涵盖的主题和子主题。

让我们看看一些潜在的行业以及其中的企业可能尝试培养的内容支柱：

• 美发沙龙连锁店：剪发趋势、染发、造型、日常护发问题以及针对不同发质的建议。
• 税法：提交申报表、管理审计、缴纳税款、税务规划和处理税务争议。
• 金融服务：债务管理、储蓄、投资、节俭生活技巧和管理长期财务挑战。

支柱的秘诀不仅仅是找到与您的业务相关的主题 - 清楚哪些主题展示了您的独特观点并有助于在市场上建立与您的理想客户产生共鸣的强烈信息。 这种做法也是一个很好的机会来展示这个问题的答案：“你想以什么而闻名？”

例如，一家专注于提供低成本产品以帮助无法获得传统银行服务的社区的银行拥有独特的故事和价值观，这些价值观决定了他们谈论产品、服务和所服务客户的方式。 相比之下，一家以企业家为目标的纯数字银行有一个强大但完全不同的故事和观点，这为他们开辟了独特的支柱供他们探索。

最大化内容支柱策略的好处

从您的内容团队的角度来看，内容的支柱策略也具有广泛的好处：

• 焦点：支柱成为组织内容的主题。 当您的资源有限时，内容支柱可帮助您战略性地将内容锚定在对您的业务最重要的事情上。
• SEO：支柱主题也关注您的关键字策略。 通过研究与您的支柱主题和子主题相关的关键字词组，您可以确保您的内容得到适当优化，以在优先领域建立搜索可见性。
• 创意：创意是品牌在推动内容营销工作时最常提到的挑战之一。 内容支柱为构思提供了起点，并确保最终解决主题的各个方面。
• 生态系统：通常，资产是为特定目的而创建的，例如向特定受众突出产品或识别事件。 但是，每个单独的部分都构建了一个更大的、相互关联的内容主体，这些内容适用于客户旅程的不同接触点和阶段，以帮助您构建一个具有高影响力的内容营销生态系统。
• 关键绩效指标：明确定义的支柱也有助于品牌制定有效的 KPI。 特定的内容支柱提供了超越基本指标并了解特定内容如何（或没有）推动品牌最重要目标的机会的机会。

确定你的内容支柱

确定您的关键内容支柱是对您的整体业务计划的投资。 例如，如果您是金融服务品牌，您可能希望被视为债务管理方面的行业专家。

你应该遵循什么流程？ 尝试这五个步骤来确定您的内容支柱并制定全面的内容策略。

第 1 步。从 3 个问题开始

通常，可以在贵公司的品牌团队和搜索引擎优化 (SEO) 数据中找到开始构建连贯内容支柱所需的洞察力。 利用您周围专业人士的洞察力——以及对当今搜索领域的竞争知识——考虑以下三个问题：

1. 你的品牌想以什么闻名？
2. 您必须在搜索引擎结果中对哪些主题进行排名才能成功？
3. 您是否需要（或想要）拥有特定的高价值关键字？

回到我们的银行示例，让我们以迎合企业家和小企业的金融机构为例进行研究。 他们确定他们的品牌应该被称为新企业家的目的地。 从广义上讲，银行知道他们想要关注的主题和关键词集中在商业融资、开办新业务、管理债务、网上银行和为生活方式业务提供资金。

第 2 步：关注受众的需求

从那里开始，考虑您的内容需要向受众传递什么价值 - 并注意这可能包括您的客户群中的多个受众。 考虑：

• 你的客户为什么来找你？ 他们已经询问了哪些主题或与您互动？
• 即使他们不知道您可以提供帮助，您在哪些领域有对受众有价值的补充？
• 这些受众需要解决哪些挑战？
• 他们对哪种类型的解决方案感兴趣？

如果您有不同的细分受众群，请针对每个细分受众群进行此练习。 您可能会在细分中找到重叠点以及独特的内容机会。

银行可能会咨询他们的数据分析以及与一线员工交谈； 共同话题可能集中在商业融资、平衡生活开支与新业务的财务需求、债务、个人理财话题和退休方面。

第 3 步。比较您的清单

一旦您制定了潜在主题的双重列表，就该进行比较、优先排序和探索了。 理想情况下，您的核心内容支柱应该是您希望为人所知并且您的受众最关心的主题。 首先停车不在两个列表中的主题。 如果您发现有四五个重叠的类别，这是一个很好的起点。

如果您的列表更长，那么是时候寻找可以冒泡到一个总括主题的机会了。 例如，银行可能会发现客户有兴趣讨论信用卡和学生贷款。 这些可以有效地结合在“管理债务”类别下。

比较名单后，银行可能会发现他们最大的重叠领域包括商业融资、债务管理和创业个人理财。

步骤 4. 确定优先级

通过所有权的视角来处理主题也很重要——哪些是你必须拥有的，哪些是你应该拥有的，哪些是更“值得拥有”的。 任何“值得拥有”的东西都可以添加到您的停车场，以便以后进行探索。

“必须拥有”的主题成为您投入大部分精力的核心内容支柱。 不过，请将您的“应该拥有”和“值得拥有”的清单放在附近； 随着业务优先级的发展，内容支柱可能需要随着时间的推移而改变。 随着您扩展内容运营并开始拥有自己的核心领域，您可能会认为添加额外的内容支柱是有意义的。

第 5 步。构建您的支持主题

设置内容支柱后，您可以在每个支柱下构建子主题。 以中级主题为目标——在构建内容流时，您最终会将它们进一步分解为特定主题。 花点时间完成整个过程，并确保每个子主题都符合您的目标和受众的兴趣。

此时，是根据一些内部和外部基准测试您的想法的好时机。 要询问或探索的问题包括：

• 这如何映射到品牌的业务重点？
• 这个主题是否与核心产品相关联？
• 这个话题的竞争格局如何？
• 搜索数据对此显示了什么？

有了内容支柱，您终于可以开始构思特定的内容创意了。 这些可能会与您想要展示的内部数据、行业趋势、关键字数据、竞争分析和其他因素相关联——但是，确保每个想法在您的内容支柱框架中都有一席之地有助于确保您开发的内容具有最高返回。 从这里，您可以使用有机排名见解来查找有助于优化故事角度的关键字。

迈出下一步

定义品牌的内容支柱可为您的内容营销工作提供结构，帮助您从独立计划中实现更多价值。 内容支柱只是构建可帮助您的业务真正成长的自我维持内容生态系统的一个重要方面。 如果您准备好了解更多信息，请立即下载构建内容生态系统的终极指南。

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特色图片归属：Unsplash 上的 Alexey Derevtsov