雇用直接响应撰稿人的万无一失指南，他们将为您的 DTC 品牌制作收银机（+ 我们精选的撰稿人名单）

在现代商业世界中，除非您也可以销售自己创造的产品，否则成为富有创造力的原创思想家是没有用的。

大卫·奥格威

“广告之父”是对的。 去掉中间商可能是增加利润率的好方法，但如果没有好的文案，您的观众就不太可能减轻他们的钱包。

虽然好的文案始于聘请优秀的直接回应撰稿人，但这也是最大的绊脚石。

你怎么知道某人是否物有所值？ 没有公认的委员会来证明撰稿人或通往伟大的单一道路。 低进入门槛和有毒的喧嚣文化心态意味着您必须筛选具有各种经验和定价的撰稿人。

尤其是在 DTC 应对大流行病、激进的隐私法和风险投资公司切断资金的一年之后，做出明智的决定至关重要。

因此，我们邀请 DTC 品牌和自由撰稿人分享他们的两分钱和热门话题，了解如何聘请直接反应撰稿人。 当您在 15 分钟内读完这篇文章时，您就会确切地知道要寻找什么，以便您的收银机可以正常工作。

什么是直接反应文案？ 传奇和现代大师的例子

直接反应文案迫使读者立即采取行动。

这是传奇的直接反应文案撰稿人加里·哈尔伯特 (Gary Halbert) 的一个原始示例，他撰写此标题是为了销售《如何不用枪抢劫银行》一书。 虽然投资建议——将钱存入储蓄账户——可能不再站得住脚，但文案醒目、大胆，让你立即采取行动。

谁能忘记 David Ogilvy 的劳斯莱斯经典广告？ 这个标题使他成为最受追捧的撰稿人。

软销售广告大师大卫·奥格威 (David Ogilvy) 曾分享道：“最有效的标题是那些向读者承诺有益的标题。” 你可以在上面的例子中看到他是如何使用这个策略的。

这只是 Daniel Throssel 的欢迎电子邮件中的一小段。 Daniel 引人入胜且有说服力的风格证明了他自称为澳大利亚最佳撰稿人的称号。

另一位现代伟人 Dan Nelken 在他的“在压力下写作”一书的着陆页上有这些标题。

另一个受人喜爱的人戴夫·哈兰 (Dave Harland) 写的电子邮件会让你分崩离析。 幽默是戴夫的中间名。 如果你需要接我，这是他最近的电子邮件中的一个片段：

直接响应文案在 DTC 销售中的作用

聘请直接回应撰稿人实际上可以让你赚到数百万美元。 不，这不是猜想。

一篇文章为 BOOM! 带来了 2200 万美元的销售额！ 辛迪约瑟夫。 BOOM! 的广告策略堪称 DTC 销售的大师班。

BOOM 的联合创始人兼首席执行官埃兹拉·费尔斯通 (Ezra Firestone) 详述了他过去采用的具体策略。

首先，他写了一篇售前参与文章，其中谈到了他的听众的经历。

以这篇文章“拥抱自然头发的 5 个技巧”为例。

标题清楚地提到了好处（拥抱自然头发的技巧）以及为什么这篇文章值得一读（因为它是由超模 Cindy Joseph 撰写的）。

所提供的技巧是可行的、有教育意义的和鼓舞人心的。 然后，巧妙地将产品介绍给读者。

Ezra 将所有广告预算都花在了吸引观众阅读此类预售互动文章上，从而带来了巨大的销售额。

但是，对于一个试图颠覆价值 380 亿美元的美国软饮料行业的品牌来说呢？

Olipop 通过直接响应影响者营销取得成功，将受众引导至准备销售的网站。

他们的策略带来了 300% 的增长，并将 Facebook 预算削减了一半。

他们的 Cherry Vanilla 口味的着陆页如下所示：

读者立即知道苏打水中的糖分是多么少——5 克——这与传统苏打水相去甚远。 该页面充满了高质量的产品照片和营养信息。

不管健康与否，Olipop 知道人们不喝苏打水是因为它健康——它是为了口味。

所以 Olipop 非常详细地描述了这种味道：

“我们通过精心组合酸樱桃和雨樱桃的甜味来确定我们渴望的樱桃派风味，然后用香草豆的柔软和丰盛的味道使事情变得圆满。”

而且您还会收到数百条针对该特定口味苏打水的真实评论。 看看这些：

但我们不要忘记直接反应营销的新趋势——直播，也就是新的电视广告。 实时信息娱乐每年为 QVC 带来 110 亿美元的收入。 因此，DTC 品牌纷纷效仿也就不足为奇了。

Dyson Live 让购物者可以观看产品的现场演示、与专家聊天并在不离开现场会话的情况下购买产品。

这些购物链接中的每一个都指向精心制作的登录页面，旨在说服购物者购买，同时为他们提供所需的所有信息。

销售角度“增强造型。 伤害减半。 无绳”是传统直发器和造型器的所有优点。 戴森通过分享直发器可能造成的损害以及他们的产品如何减少上述损害，以其透明度赢得了客户。

难怪他们 2021 年的年收入是 52 亿英镑。

看起来像小菜一碟？ 当然，没有人比您更了解您的受众和您的品牌。

但在你尝试即兴发挥之前，请记住这些成功的 DTC 品牌（和其他品牌）之间的共同点是，他们聘请了一名直接反应的撰稿人，他可以为他们的活动带来真正的结果。

如何选择可以成倍增加商店收入的直接反应文案（来自 DTC 品牌和文案的建议）

聘请优秀的撰稿人感觉就像是痛苦的根管治疗。

您必须深入挖掘，才能找到一款能够点击您的品牌并交付结果而非承诺的产品。

以前走这条路的 DTC 品牌有一些最好的建议。 如果您以前曾与撰稿人合作过，那么其中一些内容可能看起来很明显，但我们希望您在离开时能得到一些有用的建议。

DTC 品牌

寻找可以与您的观众交谈的撰稿人

您需要一个能够捕捉您的声音并为您的听众创造引人入胜的信息的人，但您还需要一个了解有效营销机制的人。

这是我发现的一个有用的提示：确保他们可以调整自己的写作风格以吸引您的听众。

最好的撰稿人可以调整他们的语气和方法来满足客户的需求，并且他们明白并非每个受众都是一样的。

Antreas Koutis，财务主管，行政经理

让他们“卖”给你

聘请创意人员在一定程度上是一场赌博。 使用他们的投资组合和跟踪记录来审查这些专业人士，以评估他们是否适合您的品牌。 任何直接反应作家都可以从他们以前的经验中获得可转移的技能，这些技能可以使企业受益，但它可能不适合您的企业。

我喜欢做的事情是要求直接反应作家在采访中“推销我”。 我概述了有关客户浏览我们网站的具体情况，并要求候选人编写适合让他们点击的上下文的 CTA。

如果他们能很好地思考并与我们的品牌保持一致，那么这可能是一场比赛。 如果他们的经验和反应更适合不同的行业，那么尽早发现这一点是值得的。

CureSkin 联合创始人兼首席执行官 Guna Kakulapati

使用成对相似副本的测验

我使用测验来审查最初的文案申请人。 此测验包括成对的相似副本，但存在细微差别。 每对中的一个项目转化率很高，另一个只是平均水平。

我请撰稿人参加这个测验，确定每对中哪一项更好。 因为我有很多例子，所以我可以看到哪些撰稿人更清楚哪些内容可以很好地转化。

我相信这个测验是有效的，因为文案写作不仅是关于能够生成新材料，而且还关于能够修改和改进他人的工作。 到目前为止，这个测验对我很有帮助，因为在过去的几年里我已经能够聘请到非常熟练的撰稿人。

Rephrasely 首席执行官马修·拉米雷斯 (Matthew Ramirez)

当你看到很棒的文案时主动伸出援手

这是交易的小技巧：从您的行业中获取效果最好的广告、VSL 或网站副本——无论您需要从撰稿人那里得到什么。

然后联系该品牌，询问他们这些文字背后的策划者。 它将为您省去手动发布职位、过滤应用程序、在面试中提问、然后进行谈判的所有麻烦。

您将与业内最优秀的文案撰稿人交谈，这样您就可以快速聘请最适合您的特定职位的文案撰稿人。

Gerrid Smith，Joy Organics 首席营销官

测试他们的直觉和才能

在雇用直接反应文案时，我喜欢在面试中做的一件事是提出一个假设情况。 我给他们一个虚构的场景，比如一个新的活动来为我们的时事通讯列表收集更多的电子邮件，并要求他们提供 CTA。

他们在页面上呼吁采取什么行动来吸引人们注册时事通讯？ 事情是这样的——答案并不重要。 无论他们想出什么，只要不是愚蠢的，都是无关紧要的。 我想看看他们的反应速度有多快。

他们想出吸引人且相关的东西的速度有多快，充分说明了他们的直觉和才能。 您始终可以对不同的 CTA 进行 A/B 测试并试验活动，但在雇用某人后无法测试本能、速度和天赋。

Test Prep Insight 首席执行官 John Ross

评估他们的批判性思维能力

他们在求职面试阶段会问很多问题吗？ 一个好的人会想要了解您当前的副本以及您喜欢或不喜欢它的地方。 他们会询问您的业务、品牌的声音、市场、优势、劣势和举措。

一个好的直接反应文案也会分享他们对你的促销或产品的见解。 除了他们出色的简历和作品集之外，您还应该依赖这样的人才。

VIP To Go 首席执行官 Abe Breuer

关注结果，而不是努力

最终，您要聘请撰稿人不仅要看他们将文字串在一起的能力，还要看他们为您的企业带来可衡量结果的能力。 根据项目的不同，这些结果可能包括点击率、社交份额和销售转化率。

例如，如果您打算聘请撰稿人来帮助您启动 Facebook 广告活动，您可以查看点击率、参与度和分享。 如果您希望撰稿人为您的新产品撰写登陆页面，请查看对话率。

因此，当您为特定项目审查潜在的撰稿人时，请询问他们过去在类似项目中获得的具体数字。

David Aylor，首席执行官兼律师，David Aylor Law Offices

不要被“精致”的个人资料所吸引

雇用直接回应撰稿人时，您唯一需要看的就是“数字”。 直接回应撰稿人被称为“直接”是有原因的。 他们立即在数量上取得成果。

无论您是要查找电子邮件、VSL、Facebook 广告还是网站，请始终查看他们之前提供的“数字”。如今，任何人都可以创建精美的 Instagram 或 LinkedIn 个人资料，并称自己为专家。 抛光的配置文件看起来很美，可以吸引注意力，但如果他们不能提供数字，那就跑吧。 我发现 LinkedIn 是您可以找到可靠的 DR 撰稿人的最佳地点。

ReviewGrower 首席营销官 Joe Troyer

寻求具有利基经验的撰稿人

在审查和雇用撰稿人时，重要的是要寻找在您的领域有经验的人。 撰稿人还应该拥有通过直接响应文案创作产生成果的良好记录。

理想情况下，您会希望找到一位在您提供的产品或服务类型方面具有丰富经验的作家。 专注于某一特定领域（例如减肥）的撰稿人可能更了解最新趋势以及如何编写有效的有说服力的文案，将浏览者转化为购买者。

Gosia Hytry，Spacelift 内容主管

向您的网络寻求建议

如果您目前正在寻找撰稿人，请询问您的朋友、同事、同行企业主，甚至是竞争对手。 您很可能会立即找到可靠的。

几年前，当我还是一名撰稿人时，我的第一个最大客户是我的一个其他客户介绍给我的。 虽然绝对有像 LinkedIn、Upwork 或 Fiverr 这样的平台，您可以在其中找到优秀的撰稿人，但问题是，招聘需要花费很多时间； 您将筛选合适的候选人，面试他们，然后最终决定某人。 通常，即使在漫长的招聘过程之后，它仍然是成功或失败的，但寻求推荐是简单、快速和可靠的。

BarBend 总裁兼财务主管 Kenny Kline

雇用坚持自己立场的人

这是关键的直接反应撰稿人相信他们的想法。 如果一个作家没有坚持自己的创造力到底的信念，那么消费者的反应就不太可能有很大的改善。

相反，确定可以研究、从获胜的活动中获得灵感并制作引人注目的内容的撰稿人，这些内容将建立您的品牌形象并建立信任。

Miracle Brand 联合创始人兼首席执行官 Victor Mathieux

运行付费测试项目

为了为我们所从事的电子商务品牌筛选优秀的直接反应文案，我们通常喜欢让潜在候选人对真实的客户项目进行付费测试，而不是花太多时间询问他们的经验或作品集。 我们发现这是查看某人是否有潜力的最快方法。

我们的测试项目通常是电子邮件营销活动，因为反馈循环几乎是即时的。 您可以在几个小时内判断电子邮件促销或时事通讯活动是否会取得成功。 我们对我们工作的品牌的基准有一个很好的了解，因此很容易衡量一个新作家。

给某人一两个像这样的付费测试项目让我们能够从不同的平台找到一些优秀的候选人，例如 Upwork、各种撰稿人 Facebook 群组，偶尔还有 LinkedIn。

EcommerceIntelligence.com 创始人 Ryan Turner

寻找有刷卡文件的人

许多杰出的直接反应撰稿人拥有刷卡文件，这表明他们认真对待提高他们的写作和学习。

滑动文件就像有效文案的金库，专门的文案撰稿人维护这些文案并参考以获取洞察力和灵感。 每个撰稿人的滑动文件包含不同的内容，例如强大的促销、广告以及他们多年来观察和记录的其他营销材料。

这些文件帮助作家克服写作障碍，因为他们分析其他人的作品以提高生产力——它帮助他们更好地理解为什么某些促销活动是成功的。

要审查和雇用一名优秀的直接反应撰稿人，请考虑那些拥有滑动文件的人。 从长远来看，它们可以帮助您重现经过验证的结果。

CommentSold 首席产品官 Andrew Chen

但是，如果您想聘请才华横溢的人才，让我们听听从业已久的专业撰稿人的一些热门话题。 以下是您应该注意的事项，以避免遇到只说说不做的撰稿人。

“他们全是屎吗？” 学士学位测试

哦，如何聘请专家撰稿人。 总是一个有趣的游戏！ 你想问的最重要的问题——老实说，这也适用于招聘、约会和交朋友——是“他们是不是满嘴胡话？”

一个真正的文案专家将能够用简单的术语谈论他们的专长，并且他们会很容易地揭示他们不擅长的事情。 （他们也可能会推荐其他人来提供帮助。）另一方面，吹牛者会对桌面上的任何工作说“是”。

Lianna Patch，妙语副本

跟踪他们的工作

在 DTC 世界中，品牌声音是从竞争对手中脱颖而出的关键。 跟踪他们以前的作品，看看它是否适合您的品牌。 请记住，每个企业都有自己的语气，最终副本可能已经过编辑。 这就是为什么我建议在发现电话后索要样品，这样撰稿人就可以向您发送量身定制的作品，甚至是与您需要完成的工作相关的案例研究。

Kaleena Stroud，DTC 撰稿人和品牌声音策略师

DTC 文案不仅要知道转换文案，还要知道如何与品牌融为一体。 教你的风格的细微差别（例如，大写偏好）比用你的品牌声音写作的能力更容易。

DTC Mom 的所有者 Maria West

从发现电话开始

如果您想要一位具有战略思维的专业自由职业者，发现电话是最好的起点。 这些实际上（对公司而言）要轻松得多，因为您可以让撰稿人主导电话会议。

Kaleena Stroud，DTC 撰稿人和品牌声音策略师

清楚地知道你想要什么

在为 DTC 品牌招聘撰稿人时，防弹招聘流程的一个关键要素是清楚地了解您在候选人中寻找的具体技能和经验。

我正在寻找的技能通常包括电子商务或 DTC 品牌的写作经验、清晰的思维、有说服力的写作等。

Victor Ijidola，内容营销人员和 Growth Baker 的创建者

你需要问的问题

1. 他们有电子商务和/或电子商务优化的背景吗？
2. 他们是否为类似品牌撰稿？
3. 他们“了解”您的品牌声音和基调吗？ （而且，呃，你呢？或者你正在寻找可以为你建立清晰声音的人吗？）
4. 他们的研究方法是什么样的，您对与他们合作的过程有何期望？
5. 您将使用什么指标来衡量您的合作是否成功？

Lianna Patch，妙语副本

如果作者没有提及，我建议向他们询问他们的策略和过程。 他们进行了哪些研究以确保用词正确？ 他们的周转时间是多少？ 是否包括修订？

Kaleena Stroud，DTC 撰稿人和品牌声音策略师

多面手与专家：谁赢了？

多面手可能会很好地完成很多事情。 但是专家（通常是高级文案人员）会在特定类型的工作中拥有丰富的经验。 因此，如果您知道自己想要从头开始改造您的电子邮件营销，或者您确定 PDP 正在漏钱，您可以聘请可能收费更高但能够带头改善资产绩效的人.

Eden Bidani，绿灯复制

自治还是掌权？

在审查优秀的直接回应撰稿人时，您需要牢记的第一件事是您愿意投入的时间以及您希望在聘用中看到多少自主权。 不用说，经验较少的专业人士需要更多的培养和指导。

但是，如果您正在寻找可以从您手中接过接力棒并始终如一地执行并根据良好的简介制作出出色的副本，而无需太多反馈的人，那么您将不得不按比例增加招聘预算。

Eden Bidani，绿灯复制

在做出任何长期承诺之前，请始终检查样品并进行测试项目。 一旦他们对您的测试项目说“是”，请为他们提供启动所需的一切并摆脱他们的阻碍。

Victor Ijidola，内容营销人员和 Growth Baker 的创建者

口口相传与努力工作

哪里可以找到优秀的电子商务撰稿人：像往常一样，口耳相传在这里至高无上。 如果您在任何论坛中，例如 eCommerceFuel 或 Blue Ribbon Mastermind，请四处打听，您会得到一些值得信赖的名字。 （你可能最想远离 Upwork，尽管有一些体面的作家，出于我永远无法理解的原因，他们更喜欢通过那个平台工作。）

Lianna Patch，妙语副本

在转向工作委员会或雇用任何类型的作家之前，请四处询问推荐人。 我最成功（也最有趣！）的一些关系来自推荐。 寻找“X 类型项目（例如，电子邮件、网站、产品页面）的 DTC 直接响应撰稿人”，这应该会在您的网络中赢得一些好名声！

Kaleena Stroud，DTC 撰稿人和品牌声音策略师

不要解雇没有小众经验的作家

当投资组合缺乏广度或行业经验时，我会专业（付费）编写测试。 一两个付费任务可以让您了解作家的工作方式和处理截止日期的方式，尤其是在招聘合同/自由职业者时。

DTC Mom 的所有者 Maria West

你需要呼吸你的品牌

DTC 品牌创始人应该与他们的故事融为一体。 让它成为你皮肤的一部分。 在你接触到的一切事物中拥抱你的价值支柱和使命——每一个营销资产都应该让你的品牌大放异彩。 毫不留情地使用您的产品，并留意其他人的做法。

确保作者能写出你最好的版本，创始人（注意我没有说“你到底是怎么写的”，因为你可能写得不好或理解与观众相关的细微差别）——有很多“来自创始人的“接触点”，您希望信任某人（例如，欢迎流、客户体验、公关）。

DTC Mom 的所有者 Maria West

Convert 的专业提示：

• 您需要做功课并定义项目的范围，以及成功的样子（指标和基准）。
• 寻找具有出色研究技能的人。 研究导致好的复制——无论是在 Reddit 和 Quora 上侦查，还是评论挖掘。
• 优秀的直接回应撰稿人会花时间了解买家的痛点和您的商业模式。 他们将使用它来提出对您的重要业务目标最有意义的销售宣传。

“训练”你的龙撰稿人（以及为什么它很重要）

聘请撰稿人是等式的一部分。 你必须训练你的撰稿人。

你不能让你的作家自生自灭。 让他们不受限制地访问您品牌的历史、传统、语气、过去的活动并将他们纳入您的整体营销策略，这一点至关重要。

不要假设第三方研究会填补这里的空白。 您需要促进 CEO 和撰稿人之间的一对一互动。 不，这不是浪费时间。 我们询问了高级转换专家 Rishi Rawat，这是他对你的下一位文案高手的看法：

高级撰稿人将有自己的剧本。 青少年没有任何剧本。 甜蜜点位于中间的某个地方。

Frictionless Commerce 创建了一份包含 40 多个问题的调查问卷，将品牌所有者变成了事实上的撰稿人。

还要记住，您的品牌故事可以做很多繁重的工作。 所以专注于它。 可以这样想——如果你的 PDP 是电影，那么只有当它们有一个破坏图表的公式时，它们才会得到资助。 推销就是那个公式。 有了它，即使是平庸的导演也能持续地制作出热门影片。

引起我们注意的顶级直接反应撰稿人

如果您不想在野外寻找撰稿人，这是我们的建议列表：

1. Eden Bidani，转换撰稿人 + 收购策略师，Green Light Copy
   
   
   
   Eden 合作对象：快速发展的 SaaS、技术或物联网公司
   
   预订与 Eden 的 20 分钟探索电话
2. Lianna Patch，妙语副本
   
   作品集：https://punchlinecopy.com/best-of/
   
   
3. Lianna 与以下公司合作：电子商务和 SaaS 企业（+ 任何有兴趣找到不会让您的听众入睡的声音的企业）。 在以下位置查找产品化服务和咨询：https://punchlinecopy.com
   
   定价从 297 美元起：https://punchlinecopy.com/work-with-punchline-3/
4. 丽莎·皮尔森，FastCopy
   
   丽莎的工作对象：需要专业文案的忙碌人士。 注意：不适用于需要广泛研究的高影响力副本。
   
   提供的服务：https://fastcopynow.com/shop/
   
   定价从 50 美元到 2,500 美元不等
5. Jeremy Essers，直接响应电子邮件营销人员
   
   Jeremy 合作对象：电子商务品牌
   
   结果+评论：https://jeremyessers.com/#block-90ea5e3dd856426bbdfcbcb42714a492
   
   与杰里米合作：https://portal.jeremyessers.com/public/form/view/6373d268699b66f66d1c08fa
6. Reinis，联合创始人，AgencyJR
   
   AgencyJR 合作：电子商务品牌改善电子邮件营销
   
   注意：他们提供多语言电子邮件副本
   
   投资组合：https://www.agencyjr.com/
   
   预约电话：https://calendly.com/reinisofficial/discovery-call?month=2023-01

您期望为撰稿人支付什么费用？

根据我们的研究，直接响应文案的成本在 50-400 美元/小时之间。 这个数字是基于撰稿人的经验、所需的研究、专业化、截止日期以及项目需要的其他技能。

想要便宜的人吗？ 所有人都登上了后悔列车

一些最令人头疼的事情（对我们俩来说）都来自重新做项目，因为他们雇用了便宜的人或内容作家而不是撰稿人。

Kaleena Stroud，DTC 撰稿人和品牌声音策略师

花还是不花？

就成本预期而言，我认识的大多数人每小时收费 200 至 500 美元——当他们按小时收费时，这种情况很少见。 就个人而言，我的大部分项目都适合 700 美元到 3500 美元不等的产品化服务。

复制几乎总是一个巨大的转换机会，但如果花几千美元在一位优秀的作家身上会从你的运营预算中扣除一大笔钱，那么也许可以留到将来使用。

Lianna Patch，妙语副本

奖励：可用于聘请下一位撰稿人的免费资源