如何在黑色星期五增加销售额

在黑色星期五，线下商店人满为患，在线商店也被想省钱的人挡住了。

但是在隔离期间，买家可以期待什么？ 即使在危机时期也有可能获得高达20倍的利润吗？

尽管有 COVID-19，我们将告诉您如何制定营销策略并增加销售额。

业务类型对销售的影响

任何广告或促销活动都取决于商业模式的类型。

让我们看一下特定业务的消费者模型。

• B2B 模式。 主要客户是另一家企业的企业，即“企业对企业”。 例如，我们公司为其他企业提供促销服务：网上商店、餐馆、学校或任何其他商业企业。

• B2C 模式。 客户是消费者的企业，即“企业对消费者”。 例如，公司“售罄”。 主要客户是购买产品并为公司赚取利润的最终消费者。

首先，您应该确定促销策略。 你实现的方式取决于你的策略和最终目的。

B2C 促销的目标如下：

• 变卖剩货；

• 推广新系列；

• 吸引新买家；

• 激励老客户再次购买；

• 增加平均采购订单。

在 B2B 模型中，目标也可能不同：

• 建立新的客户群；

• 提前一定时间收集预约。

当您完全确定了目标后，就该着手制定提案了。

如何正确创建报价？

首先，值得冷静地评估您企业的所有优势和能力。 SWOT 分析，包括所有优势、劣势、机会和威胁。

您需要计算产品的边际性，分析哪些产品有用，以及除了折扣之外还可以提供哪些产品。

例如，您必须估算您的商品价格和促销消费，它不能高于商品的原始成本。 此外，您应该估计市场的规模。 B2C模式的特点是市场规模大、客户多。 这里的产品和服务需求量很大。

与 B2C 模型不同，B2B 解决特定的、个别的业务问题。 市场的规模和体量决定了网站未来能够获得的流量。 如果你卖衣服，市场规模会很大，因为它包括一件和所有。 如果你的产品是解决旅行社问题的在线服务，那么市场规模要小得多。 根据潜在客户的数量，流量也会受到一定的限制。

市场竞争的程度很重要。 如果服装市场很大，竞争的可能性非常大，这会影响网站流量。

面向最终消费者的企业通常具有较低的平均支票。 他的客户是一个人，可能预算紧张。

B2B 领域的价格要高得多。 在这里，客户是不同的企业，其收入高于个人。 但即使在这里也有局限性——并非每家公司都准备好将钱花在间接收入来源上。 如果你能全面解决一个特定的业务问题并为它带来利润，他们就会准备好付钱给你。

包括这些字符，您可以为您的消费者创建正确的报价：一些折扣或额外的商品或服务。

选择推广方式

选择正确的促销方法可以节省时间并确定广告活动的结果。

在一个 81% 的美国人拥有智能手机的时代，使用 SMS 来推动销售是轻而易举的事。
消费者每天在智能手机上花费的时间超过五个小时，您应该利用这种可能性来通知他们。

如果使用得当，SMS 是增加销售额和培养客户关系的宝贵工具。 来自移动消息的转化率达到 45% 。 这是一个创纪录的结果。 尤其是将其与其他营销渠道进行比较。

如果您有在线业务，那么您的客户收入来自该网站，那么您应该选择电子邮件营销。

电子邮件营销的优点：

• 允许您使用所有详细信息描述操作。

• 您可以创建引人注目的视觉效果来进一步吸引客户。

• 发送成本低。 例如，使用 Atomic Mail Sender，您一次购买 89.90 美元，然后发送无限数量的电子邮件。

黑色星期五的营销活动示例

让我们看看不同的公司和品牌如何在黑色星期五促销他们的商品。

电子邮件活动

发送关联电子邮件会增加客户回报：

• 在黑色星期五的开始。 首先想到了打折。

• 在结束日期。 提醒结束一些机会会让你行动迅速。

设计工作室“Designmodo”为黑色星期五做了一个促销活动，分两个步骤：

第一封电子邮件是在促销开始时发送的，因此客户可以立即开始购物。

该公司建议在任何应用程序上享受 60% 的折扣。

第二封电子邮件是在销售的最后一天发送的，以激励尚未购买的人购买，并出售剩余的商品。

这封电子邮件通知客户结束销售并给予最后的节省机会。

网站上的弹出窗口

该在线商店在网站上放置了一个弹出窗口，以便获得足够数量的新订阅者以进行进一步的邮寄。 该弹出窗口帮助收集电子邮件地址和电话号码以供将来邮寄。

弹出窗口有助于从用户那里获取联系信息，从而补充联系基础。

另一方面，用户以半价折扣的形式获得了优惠。 您从弹出窗口收到的电子邮件地址可用于进一步促销和与您的客户保持联系。

弹窗+邮件+短信

在线商店将弹出窗口、电子邮件和群发短信结合在一个活动中。 弹窗和邮件带来了不错的效果，但要进一步改进，可以支持短信邮件的动作。

有效地连接所有渠道并选择合适的时间发送它们会产生令人印象深刻的效果。

这家服装店在促销前在自己的网站上发布了一个弹出窗口，以吸引公众。 它玩了！ 用户提供了他们的联系人——不仅是姓名和电子邮件，甚至是电话号码，这对后来进行全面广告活动的可能性产生了影响。

第二步是向留下电子邮件的用户发送电子邮件，以尝试赢得折扣的机会。 这意味着销售的开始。

最后一个环节是短信分发。 如您所知，弹出窗口使我们有可能获取此信息。 有了这样的提醒，您的客户不会忘记精彩的交易。

结论

我们都在尽最大努力在我们专注的行业中脱颖而出。 为了达到更多，我们必须了解时间有限，但您可以通过投资自己的品牌获得更多。

有以下步骤：

• 选择正确的方式与客户保持密切联系；

• 混合广告渠道；

• 为每位客户定制广告，了解他们的“痛点”；

• 使用便捷的平台来推广您的品牌。

您可以使用 AtomPark 为黑色星期五选择自己的品牌方式！

Atomic Mail Sender 和 Bulk SMS Sender 是在黑色星期五准备营销活动的最佳组合。

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