如何获得 SEO 客户

随着机构所有者面临另一场低迷，人们对如何保持车轮运转存在疑问。 您可能想知道如何才能留住客户并吸引新客户。 如果您正在考虑添加新服务，您可能会考虑将 SEO 添加到阵容中。 不过，在您这样做之前，您想知道如何获得 SEO 客户。 毕竟，添加一项不会带来新收入的服务可能没有多大意义。

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您可能正在考虑 SEO 服务的原因之一是对它们的绝对需求。 尽管全球经济前景冷淡，SEO 仍将保持增长（美通社）。 当然，这意味着那些 SEO 客户也将面临激烈的竞争。 那么，您的代理机构如何竞争？

以下是如何让 SEO 客户通过销售更多产品来增加您的收入。

使客户立即可以使用 SEO

您已经拥有的愿意使用 SEO 服务的客户数量可能会让您感到惊讶。 在确定如何获得 SEO 客户时，首先要考虑您现有的客户群。

当您转售开箱即用的 SEO 服务时，吸引新客户会更容易。

转售白标 SEO 产品和服务（如 Boostability、Alpha SEO 和 SEO Network）是为客户提供他们现在所需的好方法。 在您向现有客户提供产品和服务之前，您的团队也不必了解有关 SEO 的所有知识。

您的团队在了解 SEO 的来龙去脉时会获得所需的支持。 如果您提供白标 SEO 服务，那么您忙碌的代理团队可能甚至不需要学习那么多关于 SEO 的知识。 同时，服务提供商为您的客户提供优质服务。 您只需要销售、加入并为您的客户设置服务即可。

您的服务产品的新增功能也可能会吸引新客户。 潜在客户之前可能已经放弃了您的代理机构，因为您无法满足他们的所有需求。 通过添加 SEO 服务，他们可能会发现您的代理机构符合要求。

关注本地以获得SEO客户

试图争夺大公司客户对代理机构来说并不是一个坏策略。 同时，如果您有一段时间没有参与游戏，可能更难获得这些 SEO 客户。

有许多中小型企业主需要帮助他们的网络存在，以带来更多的客流量。 因此，您需要专门考虑添加本地 SEO 服务。

成为本地 SEO 经销商如何帮助您获得 SEO 客户？ 还有更多的小企业。 大多数本地企业主都知道他们需要 SEO 帮助。 他们可能是新手，或者他们可能希望转向更了解他们作为 SMB 的需求的机构。

由于多种因素的融合，本地搜索引擎优化正在蓬勃发展。 首先是有更多的客户加入本地。 第二个是本地搜索（Search Engine Watch）令人难以置信的增长。 最后，过去几年的重点是本地企业转向数字化。 考虑到所有这些因素，中小型企业肯定会上网，以便在现实生活中找到它们。

如何为您的利基市场获得 SEO 客户

寻找更多 SEO 客户的另一个重要提示是对您现有的代理客户进行调查。 你服务谁，你服务好谁？

随着时间的推移，许多机构都在发展利基市场。 您可能是帮助小型独立技术提供商的专家。 或者，也许您是帮助当地餐馆的首选。 一些机构可能意识到他们有很多制造业客户。 其他人可能会发现他们服务于像兽医或牙医这样的利基市场。

这可能是您吸引 SEO 客户加入您的机构的另一种方式。 请记住，许多本地企业主刚刚跳上 SEO 列车。 他们中的一些人可能与不了解他们的业务或需求的 SEO 提供商合作。 您的代理机构可能是他们一直在寻找的合作伙伴。 如果您帮助餐馆老板改善他们的在线形象或牙医品牌他们的做法，那么提供本地 SEO 是明智之举。 您将已经拥有在这些利基市场中获得 SEO 客户所需的更多信任和专业知识。

如何通过捆绑获得 SEO 客户

现在您正在考虑转售特定领域的本地 SEO 服务。 您可以通过将 SEO 作为捆绑的一部分提供来增强您机构的吸引力。

这可能会同时吸引现有客户和您的新客户。 当您将 SEO 与其他产品捆绑在一起时，您可以创建有吸引力的包。

寻找代理合作伙伴的企业主可能会忽略那些不能提供所有服务的公司。 有些人可能会“安于”那些提供一些他们想要的东西的机构。 他们可能一直在寻找能为他们提供更多服务的合作伙伴。

包括网页设计和搜索引擎优化在内的捆绑包可以让潜在客户相信您是适合他们的代理机构。 它还可以通过减少供应商混乱来帮助他们节省资金，并为您的机构提供新的收入来源。

不过，捆绑产品对潜在客户本身并没有吸引力。 它们对您现有的客户也很有吸引力。 已经与您合作进行 PPC 或网页设计的人可能会很高兴看到他们现在可以与您合作以提高他们的本地 SEO 性能。 不要忘记许多数字营销服务，如 SEO 和 PPC，实际上也可以相互促进。

什么样的服务和产品与 SEO 搭配得很好？ 想想以下几点：

• PPC 广告活动
• 网站设计
• 文案
• 内容创作
• 声誉管理
• 本地列表管理

简而言之，您几乎可以将任何东西与 SEO 配对以创建捆绑包。 您可能希望提供两个或三个具有不同服务的捆绑包，以帮助您的客户获得最适合其业务的解决方案。

如何获得 SEO 客户：以正确的方式为您的 SEO 包定价

将 SEO 包与其他服务捆绑在一起给我们带来了另一个重点：定价。

试图找出 SEO 包的“正确”价格对于客户和代理机构来说都是具有挑战性的（搜索引擎期刊）。 您可能认为底价定价总是会获胜，但事实并非总是如此 (NCR)。

一些客户会要求低价。 然而，这些可能不是您想要吸引的客户。

当然，如果您为套餐定价过高，您可能会担心无法吸引那么多客户。 这就留下了一个问题：每月 SEO 套餐的合适价格是多少？

您首先要考虑您拥有的任何经销商协议以及付款条款的运作方式。 许多协议允许您为转售的商品设定自己的利润率。 这意味着您可以确定自己的定价。

获得利润后，请查看竞争对手的当前定价。 您是否符合他们对相同服务的收费标准？ 永远考虑价值。 您是否提供更多的东西来证明更高的价格是合理的？

最后，考虑捆绑定价。 即使捆绑销售可以为您的客户节省开支，它们也可以为您提供更多的收入和更高的利润。 “正确”的定价将帮助您吸引更多潜在的 SEO 客户。

以更好的服务建立您的代理机构

弄清楚如何为您的代理机构获得 SEO 客户并不一定很困难。 事实上，有了这些技巧，您应该可以顺利建立稳健的新收入来源。

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