如何在销售中获得任命：8 种有效策略
已发表: 2022-04-27约会。 他们是每个销售代表都想要的，很少有人能得到足够的。
在B2B 工业领域，销售预约最受重视，在这些行业中，您所销售的是经过深思熟虑的大额购买——主要的资本支出、房地产购买或长期的供应商关系。
无论您是制造重型机械还是复杂零件，还是提供商业建筑或金融服务，增加您与决策者安排的销售会议的数量（即使是边际速度）都可以显着改善您公司的增长轨迹。
考虑一下这八种获得约会的创造性方法，这些方法已被证明可以极大地改善销售渠道：
1. 利用社交销售
2. 在任何地方使用有用的号召性用语
3. 在重大行业活动中获得演讲席位
4. 让它变得简单
5. 发布季度案例研究
6. 为现有客户启动客户声音计划
7. 自动化、自动化、自动化
8.做人
1. 利用社交销售
普通人每天在社交网络上花费大约 2.5 小时，因此有很大的机会利用社交销售。 社交销售涉及在 LinkedIn 、Facebook 和 Twitter等社交网络上研究、联系潜在客户并与之互动。
但是，不要指望社交销售能立竿见影。 随着时间的推移，它需要时间和精力来吸引潜在客户，赢得他们的信任，并通过共享的内容展示您的价值。 无论是否转化为销售，它仍然向潜在客户表明您是他们可以利用的宝贵资源。
2. 在任何地方使用有用的号召性用语
许多 B2B 公司的销售周期很长，从预约到完成交易可能需要几个月的时间。 缩短该周期的方法是在流程的每一步激发潜在客户的好奇心。 每个广告、博客文章、小册子或活动都需要关注对潜在客户产生有用的号召性用语。 请勿投放带有以下内容的广告：“给我们打电话！” 相反，创造一个有用的后续机会：“下载我们的免费买家指南！”
拥有各种漏斗底部 (BOFU) 产品非常重要。 “联系我们”不是 BOFU 提供的，尽管太多的公司将此作为与销售团队建立第一次联系的唯一选择。 考虑在您的网站上提供评估、咨询、演示、参观和其他接触点，以提供各种 BOFU 优惠。 如果您有合适的报价，您可以联系在旅程中较早举手的潜在客户。
3. 在重大行业活动中获得展示机会
成为您所在行业的演讲者是产生新约会的重要策略。 演示 - 无论是面对面的还是虚拟的 - 让您的潜在客户预览销售讨论可能是什么样的，公开演讲是将自己定位为您所在行业的专家和思想领袖的最直接方式。 如果您可以主持研讨会、提供有趣的演示文稿并构建提供可操作要点的演讲，那么您几乎肯定会获得更多的潜在客户和约会。
4. 让它变得简单
入站营销就是要消除销售飞轮中的摩擦，包括预约。 在您的电子邮件、电子邮件签名和网站上使用会议安排程序，例如HubSpot 的会议链接。
我们怎么强调这个工具的有效性都不为过。 我们与一家名为 Falcon Structures 的公司合作，该公司将会议工具添加到了他们的网站上，并且发现预约数量显着增加。 哦，值得注意的是，他们将超过50 万美元的销售额直接归功于这一步，简单的一步！ 查看他们的案例研究：
阅读 HUBSPOT 会议工具案例研究
5. 在您的网站上发布季度案例研究
说到案例研究，如果每个 B2B 公司都应该改进一个网站，那就是提供您工作的案例研究。 无论您每月获得 500 次还是 5,000 次网络访问，认真评估供应商的潜在客户几乎肯定会梳理您的网站以确保您的合法性。
案例研究直接吸引您的潜在客户正在寻找的东西：证明您可以做什么。 案例研究应侧重于讲述客户面临的挑战、贵公司的产品或服务如何克服这些挑战以及由此带来的改进。 作为每个案例研究的一部分，鼓励潜在客户与您联系，这样您就可以帮助他们体验类似的结果。
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6. 为现有客户发起“客户之声”计划
获得更多约会的最佳方式之一是通过推荐。 如果您可以激励现有客户将您推荐给朋友或同事，您不仅会获得更多的会议机会； 你也会得到更好的。
一种方法是通过简单的客户之声 (VoC) 计划来取悦现有客户。 在 VoC 中，您使用调查和访谈来定期检查您为客户服务的情况。 虽然 VoC 的主要目的是为您的公司提供改进的见解，但向客户传达的隐含信息是您重视他们。
HubSpot 提供客户反馈工具和调查，作为 Service Hub 的一部分，让您可以轻松跟进和衡量您的表现。 考虑使用您客户的反馈作为客户推荐，以进一步验证您对潜在客户的价值，当然，在获得许可的情况下。
7.自动化，自动化，自动化
我们都想要更多合格的潜在客户，而有效的入站计划可以提供他们。 但是，您如何跟踪所有这些，同样重要的是，如何在销售过程中培养它们？ 丢球太容易了，浪费了太多时间，或者错过了沿途的重要步骤。
HubSpot 序列等自动化可以帮助销售人员保持井井有条并专注于他们的销售活动，包括通知、自动化工作流程等。 自动化可以通过为每个潜在客户提供后续任务来帮助防止潜在客户从裂缝中溜走。 自动化可以节省大量时间，并有助于补充您的亲自工作。
了解有关 HUBSPOT 序列的更多信息：最有效的销售跟进的最佳技巧
8. 做人
自动化的唯一警告是仍然确保这些自动化的电子邮件序列和外展工作是个性化和定制的。 垃圾邮件仍然是垃圾邮件，所以做更多的事情或自动化不会帮助您改善结果。 质量胜于数量每次都获胜，所以让你的主要关注点变得有用和相关。
展示您人性化的一面和个性的一个好方法是录制专门为每个潜在客户创建的1:1 视频。 他们在外展电子邮件中获得比单独发送文本更好的响应率，并且 HubSpot Sales 使创建视频变得容易。
认真对待乐于助人
今天，约会不是来自更多的冷电话或参加更多的欢乐时光。 相反，您需要成为潜在客户的指导和帮助来源。 越来越多的 B2B 买家自行导航他们的决策过程。 这种自我引导的方法要求我们改变与最佳客户和潜在客户互动的方式。 我们需要少关注“销售”，多关注“帮助”。
通过发布和展示内容、使用有用的号召性用语以及改善您与当前客户的关系，您将开始从了解您的价值的潜在客户那里获得更好的约会。
为了帮助您开始使用入站销售的社交销售方面，请查看下面的指南，其中包含有关最大化您的 LinkedIn 销售资料的提示。 让我知道我是否可以帮助解决此处共享的任何其他 HubSpot 功能或入站策略。
