2.优化您的网站以产生房地产潜在客户
优化您的网站以在线生成房地产线索并不像在每个页面底部放置一个“联系我们”按钮那么简单。 相反，网站优化是一个战略过程，从对潜在客户生成过程的基本了解开始，通常以号召性用语开始，以访问者填写联系我们信息表结束。 但是你如何让客户从头到尾呢？ 在学习如何在线寻找房地产销售线索时，以下是一些可以帮助您入门的想法：
- 增加登陆页面的数量：根据HubSpot 最近的一项调查，拥有 30 个以上登陆页面的网站产生的潜在客户数量是拥有 1 到 5 个登陆页面的网站的七倍。
- 将基本 CTA 合并到您的主页：您的主页位于营销渠道的顶部，因此应该为访问者提供一些感兴趣的东西——例如免费的房地产电子书或订阅“如何销售”课程。
- 个性化您的 CTA：想要将您的房地产 CTA 提升到一个新的水平吗？ 根据每个访问者的兴趣、他们购买的物品或他们查看的页面对其进行个性化设置。 这样做的网站比不这样做的网站多转化了 42% 的潜在客户。
- 发送回扣电子邮件：一旦访问者转换为房地产销售线索，发送一封“谢谢”电子邮件。 研究表明，回扣电子邮件的参与率是标准营销电子邮件的两倍。 除了发送回扣电子邮件外，还可以考虑将房地产线索发送到感谢登陆页面，其中可能包括社交分享按钮或下载承诺优惠的链接。
- 包括实时聊天：一旦一个人决定购买或出售他们的房地产，他或她就想立即开始。 通过允许房地产潜在客户通过实时聊天与您沟通，让自己立即有空回答潜在客户的任何问题。
对您的网站进行一些调整可以帮助您提高在线查找潜在客户的能力。 优化还可以帮助您的网站变得更加用户友好，从而满足读者并增加他们信任您的房地产需求的可能性。
3.发起电子邮件活动
如果您还没有这样做作为房地产内容营销工作的一部分，请发起电子邮件活动。 如果使用得当，电子邮件是您可以使用的最有价值的工具之一。 繁荣之城！ 详细介绍了将电子邮件用作房地产经纪人的七种方法，但对于房地产潜在客户的产生，内容电子邮件是我们个人的最爱。
内容电子邮件是信息性的，可让您成为当地的房地产专家。 任何人都可以欣赏此类电子邮件的内容，尤其是当他们正在寻求更多有关房地产的知识时。 精心制作的内容电子邮件可以帮助您以实用的方式获得房地产线索。 当一封个性化的房地产电子邮件引起潜在买家的注意时，只需点击几下，他们就会成为您的下一个房地产潜在客户。 作为营销策略的另一个因素，电子邮件活动可能是在线产生房地产销售线索的最佳方式之一。
房地产营销电子邮件中应包含的内容
不确定要发送给读者什么？ 您在这些房地产电子邮件中分享的不同类型的信息可能包括：
- 本地市场更新
- 新的发展更新
- “刚卖完！” 房源
- 如何在当前市场上买房
- 如何将您的家变成终极投资
其他一些房地产电子邮件创意 BoomTown！ 建议包括介绍性电子邮件、推荐电子邮件和了解您的电子邮件。 根据您与谁交谈，这些电子邮件中的任何一封都可以在网上产生成功的线索。
4. 创建一个房地产测验
测验是一些最未被充分利用的房地产潜在客户生成工具，但任何知名的在线营销公司都会告诉您测验是一个巨大的赚钱工具。
还有什么比测试您的房地产知识的机会更吸引人的呢？ 如果您不知道如何在房地产中获得更多线索，这种类型的营销为读者提供了与您互动的绝佳机会。 从那里，他们可以浏览您的网站、了解您的服务并填写表格。 只需一点点创造力，您就可以创建一个有趣的测验，吸引读者和潜在的房地产线索到您的网站。 以下是一些可以开始的想法：
- 房地产词汇：从“提议”到“评估”，考查读者对具有挑战性的房地产术语的掌握程度。
- 有趣的历史：当您提出有关房地产历史的有趣问题时，让历史爱好者大开眼界。
- 对或错：是否存在一些难以揭穿的房地产神话？ 将它们变成引人入胜的真假问题。
- 潜在客户生成：通过测验迎合潜在的房地产潜在客户，帮助他们准确找到他们正在寻找的东西。
根据quiz stats ，82% 的社交媒体用户参与了他们的新闻源中出现的测验，即使它来自他们以前从未听说过的公司。 标准测验的分享次数接近 2,000 次，2015 年，Facebook 分享次数最多的出版物中有十分之九是测验。 典型的测验产生 31.6% 的潜在客户捕获率。 还需要多说吗？
5.创建虚拟旅游
来自 Infinity Custom Homes 的示例
超过50% 的购房者在网上找到了他们梦想中的家，相比之下，只有 7% 的人遵循院子标志或开放房屋标志。 这是否意味着开放日已经死了？ 一些房地产专家说是，但我们说不是——它只是变了。 潜在投资者仍然希望在投入更多时间追求房屋之前先看看房屋的内部结构。 使在线房地产销售线索变得容易，并提供房地产的虚拟游览。
虚拟旅游是什么样的？
虚拟展示提供每个房间的 360 度全景，包括院子和车道。 用户可以查看各个角度并控制他们所看到的内容。 有些游览甚至允许您“步行”穿过房子，这样比亲自参观更快捷、更方便。 虚拟参观很可能是在线获取房地产线索的最佳方式，因为它让潜在客户有机会参观房屋，而不会浪费任何人的时间。 如果他们在完成虚拟导览后仍然感兴趣，那么您就可以搭便车了。
6.投资PPC广告
尝试在线生成房地产线索时，按点击付费广告可能不是长期解决方案，但它确实有助于产生最初的流量涌入。 如果您刚刚起步，或者如果您是从 Google 的深度开始，请将您的营销预算的一小部分用于 PPC 广告。 即使您的预算很少，您也可以产生大量的不动产线索来帮助您渡过难关，直到您的其他努力开始获得回报。
在吸引在线房地产潜在客户的注意力方面，有两个大赢家：PPC 广告和有机营销。 虽然两者都非常有效，但 PPC 广告可以产生快速的结果。 需要房地产服务的活跃搜索者会寻找符合要求的公司。 如果您不确定如何在线生成房地产销售线索，则点击付费广告可以通过在 Google 搜索结果的顶部或他们浏览的网站内展示广告来更准确地定位感兴趣的客户。 无论哪种方式，如果有人正在寻找您的服务，PPC 广告可以帮助您引起他们的注意。
7. 提供免费的房地产建议
考虑购买或出售房产的人通常会转向 City-Data、Zillow、Homes.com 和 Reddit 等论坛来提问和寻求建议。 如果您能够解决他们的顾虑或问题，消费者就会将您视为可信赖的来源，当他们决定更深入地进行该过程时，他们可以求助于您。 在最坏的情况下，消费者会选择另一个代理商或决定不采取行动，但您仍然扩大了影响范围和影响力。
您如何向在线潜在客户传播免费的房地产建议？
您可以简单地从向您的网站添加更多内容开始。 通过信息博客提供它，甚至创建免费的电子书或指南来提供内幕消息和专业建议。 当您建立房地产行业专家的声誉时，请尝试在其他与房地产相关的网站上发帖。 成为房地产行业专业人士的一种独特方式是接受采访。 HARO 是一个为需要来自各种专业人士的见解的记者提供资源的网站。 注册并寻找机会分享您的专业知识，并因您提供的事实或个人经验而获得认可。
8.使用社会证明
与任何行业一样，潜在的房地产主管在雇用您之前想知道您擅长自己的工作。 在您的博客、社交媒体和弹出式广告中突出您在房地产领域的成功。 如果您取得了多项成功，请考虑在您的网站上添加一个投资组合页面，专门介绍您已售出的所有房屋以及售价。
您应该在在线房地产投资组合中包括什么？
建立您想要的房地产投资组合需要付出很多努力。 以下是您可以在网站上提及的一些内容：
展示您的成功和专业知识是了解如何在线寻找房地产线索的重要因素。
9.开始房地产播客
根据 Podcast Insights 的数据，大约51% 的人一生中至少听过一次播客，而其中 80% 的人平均每周收听七场节目。 大多数播客听众都受过良好教育并且很富裕，这使得播客成为产生房地产销售线索的理想工具。
播客为喜欢听多于阅读的用户提供了一种独特的选择。 随着播客越来越受欢迎，您可以通过提供免费的、信息丰富的播客在线寻找线索。
您在房地产播客中涵盖哪些内容？
如果你没有什么有趣的话题可以讨论，问问你的读者他们想知道什么。 由于房地产行业的主题范围如此之广，因此重点关注可以帮助您获得房地产销售线索的内容非常重要。 但是，这里有一些可以帮助您入门的热门话题：
- 最新房地产动向
- 购买、出售或租赁新手指南
- 作为房地产经纪人的内幕消息
- 房地产恐怖故事
- 今年的经济预测
无论您是分享经验、开玩笑还是分享有价值的信息，录制播客都可能是您产生房地产销售线索的方式。
10. 使用社交媒体寻找房地产线索
社交媒体平台既有影响力又令人兴奋，尤其是当它们帮助您吸引房地产线索到您的网站时。 您可以通过多种方式使用社交媒体获取房地产线索，例如：
- 发布测验。
- 使用付费广告。
- 启动内容电子邮件活动。
- 宣传客户评论和最近售出的商品。
- 鼓励联系。
使用 Facebook、Twitter、Instagram、Pinterest 和 LinkedIn 培养与现有客户的关系，他们也恰好是您最伟大的品牌大使。 鼓励客户喜欢您的帐户并分享可以使他们的朋友受益的内容。
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