如何获得高质量的反向链接：逐步研究和外展案例研究
已发表: 2021-01-19
中国有句谚语——兔多抓不抓。 这个格言再适用于内容营销。 有太多的 SEO 策略可以全部完成。 当谈到链接建设时，你最好的选择是专注于一种方法并粉碎它。
因此，与其写另一篇 10 大 SEO 最佳实践文章，我想分享我的个人经验和从零流量开始为网站建立反向链接的结果。 我将概述我的逐步过程——从机会研究到联系外展。 我将把每个阶段分解为您可以为自己的业务复制的简单操作。
为什么反向链接？
SEO是一场漫长的比赛。 saasmarketer.io 的 Tom Hunt 表示，需要 3-5 年的持续 SEO 努力才能看到“免费流量雪崩”。 反向链接仍然是增加域权限的最有效方法之一，从而带来更多的自然搜索流量。 我同意汤姆的观点，但这是相对的和复合的。
每个月流量都会增加一点点，您的业务也会相应增长。 反向链接产生流量，流量产生反向链接——它是循环的，每个都建立在另一个之上； 如果你能坚持下去，你很可能拥有一个可持续的、常青的业务。
结果如何？
我的创业公司 Markup Hero 是一个屏幕截图和文件注释工具，可供广泛的人使用。 从产品经理到教师、设计师到开发人员、高管、企业家、教师、客户支持代表等等——Markup Hero 是一个有用的工具，用于捕捉想法和清晰地沟通。 由于创始人专注于营销和用户获取，我想从第一天开始建立 SEO 足迹。
我从 2020 年 3 月 1 日开始使用本文中概述的方法，统计数据计算到 2020 年 10 月 24 日（大约 7 个月）。 结果清晰、一致且具有影响力。
我的流程概述
我的反向链接建设方法主要包括两部分：内容研究和目标外展。
- 内容研究- 这是查找现有文章、博客文章和新闻故事的过程，我可以在其中逻辑和有机地请求添加链接。
- 目标外展——这是为每个内容源识别联系人，然后伸出手并请求链接的过程。
在每个阶段中都有一系列活动，包括关键字研究、内容选择、联系采购、电子邮件消息传递、设计工作和文案编辑。 开始工作需要相当多的工作，但是一旦您实施了这些步骤，只需花时间复制该过程即可。
这是每个步骤的详细分解。
A部分：内容研究
在您开始接触网站并请求反向链接之前，您需要弄清楚您要定位的内容。
1.目标关键词
要开始搜索可能链接到我的文章或博客文章，我必须首先进行研究以找到可行的目标关键字。 这里有一些科学，但也有一些艺术，因为您选择的关键字将是您的业务或服务所独有的。 就我而言，我首先列出了我认为“可能”使用我们产品的人的搜索类别列表。 这包括上面提到的用户类型，也包括这些用户经常参与的活动。
这是我最初的角色和行为列表：
产品经理 | 设计师 | 开发商 | 项目经理 | 教师 | 博主 | 远程工作者 | 内容营销人员 | 生产力寻求者
我还列出了我们的竞争对手：
snagit | 滴滴 | 单拍 | 跳过 | 卡姆塔西亚 | 精 | 截图工具 | 快石 | 绿光 | 小竹| 光射 | 屏风| 跳跃分享 | 干净射x | xnip | 共享 |
最后是我们产品所做的具体事情的列表：
屏幕截图（屏幕截图、屏幕截图等）| 文件、图像、PDF 注释（文件标记、图像标记、编辑 pdf 等）
专家提示
您的业务是独一无二的，因此您需要进行类似的练习。 不要担心第一次就“正确”。 即使是一个好的关键字也会为您提供数百甚至数千篇文章作为反向链接的目标。 只需通过第一遍，然后记下想到的所有内容。 随着时间的推移，会弹出更多的关键字。 在某处保留日志——我喜欢 Notion，我的所有关键字都按主题“组”组织（见下面的截图）。 我在使用它们时为每个关键字设置了一个状态，这样我就不会重叠。
2. 搜索短语
现在您已经从上述练习中获得了角色、行为、竞争对手和业务功能的列表，是时候将这些关键字转换为搜索词组了。 这一关键步骤不容忽视，因为您最终会得到目标文章列表，对于单个广告系列来说过于宽泛。 请记住，我们的目标是使这个过程具有可扩展性，而不是一系列“一次性”。 为此，您需要找到大量非常相似的文章。 将关键字转换为搜索词组就是您执行此操作的方法。
与以决定“写什么”为目标的关键字研究不同，此练习是关于提出搜索词组，这些词组返回您“认为”可以根据上下文链接回您的网站或您在博客上写的文章的文章. 此列表不需要完美，当您开始搜索目标时，您可以即时测试更多关键字。
专家提示
这与搜索量无关，而是关于查找出现在搜索中的排名文章，这样我就可以借用一些链接汁来提高我的自然排名。
3. 内容类型
我专注于针对内容反向链接的两种不同方法。
首先是指向我们主页的反向链接。 这意味着文章必须与您的产品或服务直接相关。 在我们的案例中，提及我们的屏幕截图和注释工具必须是合乎逻辑的。 例如，一篇关于“产品经理的最佳工具”的文章提到我们的产品并链接到主页是有意义的，因为 Markup Hero 是产品经理经常使用的工具。
第二种方法是获取指向我们博客上个别文章的链接。 这更加困难，因为您必须根据上下文将您的内容与他们的内容相匹配。 例如，我们有一篇关于创建博客图形的文章。 我的外展目标包括有关博客技巧的文章。 从关于“博客技巧”的一般文章链接到关于单个博客技巧“创建博客图形”的整篇文章是合乎逻辑的。
我建议首先从以主页为重点的外展开始，因为它会更容易找到目标并将您的产品或服务作为反向链接。
我发现最容易获得“是”的内容类型是listicles 。 listicle 是一篇文章或博客文章，将一堆相似的东西聚合在一起。 这可能是生产力提示列表。 或者它可能是一个营销工具列表。 或面试问题清单。 名单还在继续。 无论您从事什么业务，您几乎可以肯定地想到一些您的产品或服务非常适合的清单创意。 您通常可以通过在搜索词组的末尾添加关键字“提示”、“最佳实践”、“指南”、“产品评论”和“工具”来找到好的列表。 比如“产品管理技巧”或“博客工具”。
专家提示
这项工作最重要的方面是保持井井有条。 整个过程很快就会变得一团糟，您不希望最终只是随机搜索您已经搜索过的关键字和短语，尤其是不希望多次发送关于同一篇文章的外展电子邮件。 我在 Notion 和 Google Sheet 文档中记录了我的关键字短语，以组织我的目标文章，并在每次发送活动时将它们标记为已使用。 见下文。
4. 逐步建立目标列表
一旦你完成了上述工作，有了一个关键字列表，并且知道了内容的类型，就该开始构建目标列表了。 我为此使用了 Ahrefs，但 Moz 也同样出色，还有许多其他工具可供选择。
这是我的分步过程：
- 从我的列表中选择一个关键字
选择一个关键字开始，确保将其从列表中标记为“已研究”以及日期，以便您知道何时可以安全地返回并再次使用它。
- 使用“内容浏览器”工具
输入关键字，选择“在标题中”，以便在关键字实际上在文章标题中的情况下获得更相关的结果，设置“每页一个结果”并为域评级添加过滤器。 将 DR 范围设置为 LOW 等于您当前的 DR 和 high 等于仍然给你大约 1000 个结果的最高数字。 请记住，您追求的 DR 内容越低，就越容易获得“是”，但 DR 越高，链接的价值就越高。 这就是它的“艺术”一面。 您需要四处寻找最有效的结果。 在我们的案例中，当我们的 DR 处于 40 年代的低位时，我通常会在 60 到 70 之间的网站上获得最佳结果，这对我们来说仍然很有价值。 偶尔，我会得到一个 75 或 80+ 的 DR 给我一个反向链接，但不要太激进。 如果您刚刚开始，更多的反向链接会更好。 一般来说，10 个 DR 60 的链路优于 1 个 DR 80 的链路。
- 抽查结果
确保您返回的文章与您的产品或您计划要求链接的文章相关。 如果不是，请更改关键字并重试。 - 导出列表
Ahrefs 限制了每月的总出口量，一般来说，我发现最好在 100-150 个目标块中进行外展，因此在您的出口中超过 1000 行是多余的。 但正如您在我的 Google 表格中看到的那样，我只保留一个运行日志，并在我开始与他们开展活动后将它们标记为已导出。 - 将它们粘贴到 Google 表格中
将它们添加到您的 Google 表格中。 您只需要 URL，即使 Ahrefs 会导出更多数据。 我只是将关键字和链接以及文章标题放在工作表中。
我喜欢一次做一堆内容研究，然后为外展活动建立一个积压，但如果你愿意，你可以一次做一个。 在你至少有 250 个好的目标之后，你就有足够的时间开始进行我在 B 部分中介绍的外展活动。
#AGENCYACCELERATOR 网络研讨会：确定出站 GDPR：LinkedIn 系统，用于关闭的潜在客户
B 部分：目标外展
其他网站同意链接到您的原因有多种。 一般来说，可以公平地假设他们要么期望得到回报，要么通过添加您的链接来获得 SEO 收益。
对于您运行的每个反向链接活动，您需要考虑“对他们有什么好处”并将其纳入您的外展活动。 对于 Markup Hero，我们有一个非常便宜的通用产品的好处。 因此，我们可以轻松地将其免费赠送给我们的目标用户。 我们免费使用了 1 年的优惠券代码，但如果您的产品更贵，您可以少做一些。
如果您没有可以免费赠送的产品或服务，那么您将不得不发挥创造力。 我在我的个人 LinkedIn 个人资料上有很强的影响力，所以在我们建立优惠券代码之前，我在我的提要上提供了一个帖子。 那行得通。 但是，当我们在电子邮件本身中包含优惠券代码时，我们的回复率有了很大的提高。 当然，我总是提供给他们一个链接和社交分享，但这有点平庸。
1.寻找联系人
这是反向链接构建中最耗时的方面。 一个接一个地寻找联系人是不行的。 有一系列工具可帮助加快内容查找过程。 如果我要手动操作，我喜欢 Snov.io。 但我发现管理整个外展流程的最佳工具是 Respona。 该产品专门用于查找、排队和发送反向链接推广活动。 它可能有点贵，但如果您认真对待建立链接，那么这是值得的。
单击“开始”后，Respona 可能需要几个小时来识别和分配联系人。 因此，只需告诉它在完成时提醒您并去喝可乐。
专家提示
如果您决定使用 Respona，在将其关闭以查找联系人之前，请转到手动设置并删除任何不合适的文章。 几乎可以肯定 10-20% 的进口文章是不正确的。 需要注意的一些事情是：竞争对手、职位描述、技术期刊、帮助文件、机构期刊——基本上是他们不太可能回应并同意的任何东西。 最好现在就删除这些，而不是浪费信用对他们进行外展。
2. 消息和排队电子邮件
让您的外展信息恰到好处至关重要。 我测试了很多不同的方法并最终实现了这一目标。 我在几天内总共收到 3 封电子邮件。 这是 Respona 默认的最佳实践。 在内容方面，这是我最好的模板。 我只是针对特定的广告系列关键字调整它们。
电子邮件 #1 – 第 1 天
电子邮件 #2 – 第 6 天
电子邮件 #3 – 第 13 天
我发现效果很好的一件事是包括您要求添加到文章中的实际副本和链接。 您可以在我的第一封电子邮件中看到这一点，我问“您是否考虑在帖子末尾添加 1 句话提及？ 类似的东西： 奖励工具：每个合作者都需要在他们的工具箱中使用屏幕截图和注释工具——试试 Markup Hero！”
这使得目标很容易说“是”，将其复制并粘贴到博客编辑器中，然后就完成了。 这一变化立即导致转化率提高了 12%。
专家提示
越短越好。 在第一封电子邮件中超过 150 个单词和在后续电子邮件中超过 80 个单词的任何内容都会大大降低我的回复率。 另一个注意事项，即使第一封电子邮件包含所有信息，但收到回复的主要是第三封电子邮件。
3. 与响应沟通
在过去一两个月里，我的回复率从 6% 上升到了 8%，在少数情况下甚至达到了 10%。 我认为这是因为越来越多的人以这种方式进行外展，越来越多的网站所有者要求钱来换取链接。 在我上一次针对 179 个目标的竞选活动中，我总共收到了 22 个“是收费的”回复。 我对这些说不，部分是因为这对谷歌来说是不行的，但也因为我现在有足够的免费的。
当我得到肯定的答复时，我会迅速采取行动并在同一天回复。 有时他们只是添加我要求的文本，但很少。 大多数时候，他们要求提供副本、锚文本、链接，有时还要求提供图像。 如果他们回答“是”，我会为他们提供确切位置的屏幕截图并格式化内容以匹配该特定文章的当前布局，从而让他们的生活更轻松。
这是一个例子：
专家提示
许多回答“是”的回复也会要求提供链接作为回报。 这是一个灰色区域，因为谷歌不赞成它。 顺便说一句，随着我们 DR 的发展，我们开始受到更成熟的网站的欢迎，为我们的帖子添加反向链接。 这些网站很少提供返回链接。 对我们来说，我同意提供返回反向链接，但我要求我们将其排队 30 天，这样感觉更自然。 我从不来回链接同一篇文章，并始终确保链接相关且高度上下文相关。
最后的想法和下一步
这就是我的过程。 正如你从结果中看到的那样，它有效，它是可扩展的，而且我是一个人的表演。 明年，我计划聘请兼职黑客类型，我可以教我的流程并让他们接管。
