如何让人们购买你的产品：它并不像你想象的那么难

您是否正在寻找一点点推动您的营销工作并学习如何让人们购买您的产品？ 我们为您提供保障。

“营销人员需要在完成销售之前建立数字关系和声誉。” — Chris Brogan，Chris Brogan Media 总裁。

客户购买产品不是因为您的产品外观，而是您对营销品牌的了解程度。

营销从来没有像“这是我的网站”那么简单。 这是我的产品。 它有这些特点。 买吧。”

你是谁？ 为什么客户应该选择您的品牌而不是数百万其他数字营销人员？ （据估计，全球有 12-2400 万个电子商务网站。）

大多数小企业主直接进入数字营销世界，甚至没有计划如何说服某人购买东西。

所以，当我说创业和销售产品需要更多的东西时，请相信我。

为了说服您购买您的产品，潜在客户需要：

• 找到你的网站，
• 从您的网站获得良好的印象，
• 有效地发现相关内容，
• 相信你，
• 在您的产品中找到价值，并确信他们可以在需要时轻松购买。

那么，如何吸引客户购买你的产品呢？ 秘诀是什么？

在本文结束时，您将了解如何鼓励客户在线购买您的产品的 7 种方法。 让我们从让人们购买的营销技巧开始吧。

让人们购买您的产品的 7 种方法

我在本文开头提到的关于让人们购买您的产品的步骤可能看起来太简单了，但每个步骤都包含子步骤。

例如，您应该提供完美的客户体验，让您的潜在客户“轻松发现相关内容”。

最佳的客户体验包括清晰的导航、内部链接、网站上的大量高质量帖子和电子邮件通讯。

您应该考虑营销销售漏斗和销售金字塔，以了解销售的基础设施并增加您的数字营销销售额。

什么是销售漏斗？

您的潜在需求需要爬到销售金字塔的顶端才能向您购买并成为回头客。 但是你如何让人们购买你的产品并更快地登上顶峰呢？

1. 为您的网站增加流量

一切都始于为您的网站获得流量，将您的产品或服务展示在目标受众面前。 流量是获取客户过程的第一步。

以下是为您的网站增加流量的三种方法：

自然流量

有机流量是从搜索引擎到您的网站获得一致流量的支柱。

搜索引擎优化的核心围绕着两个主要因素：关键字优化和反向链接。

请注意，搜索引擎优化不会带来立竿见影的效果。 提高网站的权威性、在搜索引擎中排名和获得流量需要时间。 但是，当您获得结果时，它将为您带来大量流量进行转换。

最常用的 SEO 之一是利用内容营销，这是营销内容，例如关于您的利基的博客文章，并在此过程中逐渐获得客户。

如何推广您的内容

社交媒体流量

社交媒体流量将为您带来喜欢和分享，也就是参与度，这是您的内容所需要的。

在您企业的社交媒体网络上推广您的内容，以便获得更多流量和反向链接。

更多的反向链接和参与 = 更好的 SEO

您可以通过在您的网页上添加分享按钮让人们轻松分享您的内容。

付费流量

与自然和社交媒体流量不同，付费流量需要您有一定的预算。

就我而言，Facebook 或 Google 广告并不适合小型企业。

付费流量将帮助您将新网页与目标受众联系起来，但大企业的广告预算总有可能超过小企业的紧张预算。

但是，如果您仍然认为它们适用于您的网站，您应该在创建广告活动之前充分了解 Facebook 广告和 Google Adwords。

2.留下完美的第一印象并鼓励发现更多内容

如何让人们购买您的产品的第二步是关于印象和与潜在客户建立强烈的情感联系。

您成功地为您的网站带来了流量并吸引了人们的注意力。 现在怎么办？

无论您的潜在客户登陆哪个网页，您都需要让他们参与并与您的品牌建立联系。 否则，他们将离开您的网站并且很可能永远不会回来。

您的博客内容应该是：

• 易于阅读和理解
• 格式正确，没有错别字或拼写错误
• 对您的访问者有相关性和帮助
• 由文本内链接支持，以帮助他们阅读您的相关帖子

您的主页、关于页面和服务页面应该：

• 有清晰的导航和结构
• 包括常见问题解答和社会证明（案例研究、推荐等）
• 强烈呼吁采取行动 (CTA) 以说服潜在客户采取行动

免费检查您网站的转化率和性能问题。

3. 在您的品牌和客户之间建立信任关系

为您的网站增加流量是一回事，但建立信任以转换或留住您的客户并将他们转变为重复客户是另一回事。

为了获得客户的信任，您应该愿意解决他们的问题并为他们提供帮助。 随着时间的推移，您将赢得他们的信任并建立客户忠诚度。

为确保这一点，您应该拥有出色而热情的客户服务。

查看 Popupsmart 的免费对讲替代方案，用于在网站上发送客户消息。

对于不确定是否购买您的产品的潜在客户，您可以利用：

社会证明

社会认同对于将潜在客户转化为客户具有巨大的影响。 它是说服客户购买您的产品的强大工具，因为它展示了真实买家的话。

感言

推荐书在建立客户信任方面也非常有效。 您可以在您的网站上散布推荐，以确保人们看到它们或创建一个专门用于推荐的单独页面。

4. 传达产品的好处而不是功能

如何说服客户购买你的产品？ 站在客户的角度思考。

当我们考虑是否买东西时，我们首先想到的是：

• 该产品将如何为我带来价值？
• 为什么我需要它？

了解“功能”和“好处”之间的区别。 功能是产品所做的事情。 好处是产品对客户的意义及其产生的积极影响。

特点： 1 GB 的 MP3 存储空间。 好处：口袋里有 1000 首歌曲。

强调功能的好处和价值对于鼓励潜在客户购买更为重要。

其背后的逻辑很简单：福利创造人情味并建立情感联系。

5.让客户参与电子邮件营销

电子邮件营销是终极的数字营销策略。 它已经存在多年，但它仍然有效。

这就是为什么从小型到企业级的所有企业都使用电子邮件营销来保持客户参与度。

通过将潜在客户添加到您的电子邮件列表并定期与他们互动，您可以确保他们在决定购买您的产品之前仍然记得您。

您可以在电子邮件营销中尝试以下策略：

• 激起好奇心
• 提供社会证明
• 让客户更多地了解您的产品或服务

您如何要求客户订阅您的电子邮件列表？

您可以在您的网站上使用简单的订阅弹出窗口将您的访问者变成电子邮件线索。

Popupsmart 弹出窗口生成器是市场上最容易安装和使用的弹出窗口工具。

您可以根据位置、语言、流量来源、退出意图、新客户或回头客等来定位您的受众！

另外，它有一个免费计划。 您今天可以在您的网站上免费测试 Popupsmart。

6. 提出要约以说服客户购买

完成上述步骤后，您现在应该拥有对您的产品感兴趣的受众。 您应该确保您的报价与您的受众相关。

但是，如何让人们购买你的产品？

创建一个销售宣传：

• 解释您的独特价值主张
• 突出优点多于功能
• 有明确的号召性用语以提示用户购买
• 显示如果潜在客户不购买您的产品，他们会错过什么

一旦你确定了你的推销方式，就在你的登陆页面、电子邮件通讯和其他营销渠道上向他们提供报价。

7. 使用紧迫感来推动客户购买你的产品

有时，即使您做出正确的每一个营销举措，客户也可能需要额外的推动力（温和的推动力）。

总有那种类型的客户是你无法让他们购买的。 在这种情况下，您需要加快他们的决策过程，这似乎需要很长时间。

对于困难的潜在客户，最有效的销售策略之一是使用紧急方法。

您无需诉诸激进的营销和高压销售策略。 温和推动的一种方法是提供短期交易和折扣。

创造稀缺感也非常有助于增加紧迫感。 例如，您可以强调有限的库存或为前 5、20 或 50 人提供折扣。

尝试吸引潜在客户的直接满足感。 显示一个强有力的销售信息，表明您的产品将如何解决他们的问题。

关键要点

现在您知道了说服客户购买您的产品的所有基础知识。 它并不像听起来那么复杂。 通过上述步骤迈出您的数字营销之旅，从右脚开始。

• 为您的网站增加流量
• 保持您的流量参与
• 向他们推销您的产品
• 继续吸引客户并提供支持以留住他们
• 始终专注于为客户提供价值

而已！ 我希望你觉得这篇文章有帮助。

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