十大秘诀：如何在 LinkedIn 上获得更多联系

预计到 2023 年底，将有 3620 万担任专业职位的美国工人处于偏远地区，与大流行前的数字相比增加了近 1700 万。

越来越分散的劳动力增加了社交网络的重要性。 所以，也有令人印象深刻的社会销售业绩。 与未实施社交销售的公司相比，近 80% 参与社交销售的公司实现了更大的收益。

LinkedIn 在 200 多个国家/地区拥有 9 亿多用户，是希望与潜在客户、潜在雇员、业务合作伙伴和同事进行交互的 B2B 的主要平台。

流行度和潜力让专业人士探索如何获得更多 LinkedIn 连接，以及他们是否正在尽其所能来提高他们的影响力。

即便如此，学习如何发展 LinkedIn 人际网络还是令人望而生畏的。 一旦您用尽了自己的联系人列表来建立您的网络，就很难知道您是否正在使用最有效的方法来建立新的联系。

这10 个技巧提供了有关如何增加 LinkedIn 上的连接数量并以符合您的业务目标的方式扩展您的专业网络的可操作步骤：

1. 完善您的个人资料
2. 区分“追随者”和“联系”
3. 将增长目标分解为可实现的部分
4. 有意邀请
5. 使用 LinkedIn 高级搜索过滤器
6. 探索领英群组
7. 经常发帖以鼓励参与
8. 通过视觉内容增加覆盖面
9. 撰写和发表文章展示专业知识
10. 宣传您的 LinkedIn 个人资料 URL

1. 完善您的个人资料

LinkedIn 的前提是使用非常具体的搜索标准来寻找潜在客户、潜在雇员和业务合作伙伴。 尽管您依赖该平台来找人，但您也希望被找到，因为这是在 LinkedIn 上获得更多联系的一部分。

花时间完善您的个人资料，特别注意工作和教育部分。 职位、头衔和教育背景都可以用来生成搜索技能组合或专业知识的关键字——这可能会带来商机。 您还需要在摘要或联系人设置中注明您接受邀请以鼓励更多互动。

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2. 区分“追随者”和“联系”

LinkedIn 明确区分了“追随者”和“联系”。 为了利用平台的力量，您也应该这样做。

• 在 LinkedIn 上关注某人意味着您的页面提要将填充您选择关注的人的帖子和文章。 您可以阅读他们的见解，但无法与这种单向交流以外的人互动，因为您与他们没有正式联系
• 在 LinkedIn 上与某人建立联系可以推动更强大的参与度和网络增长。 发送、接收和接受邀请将平台上的人们相互联系起来，并允许在双向通信中共享帖子、更新和消息

LinkedIn 为每个连接分配级别，以帮助您更好地了解连接程度：

• 1st degree connections是你直接联系的人，因为你们共同完成了邀请过程
• 二级关系是与您没有直接关系但与您的一级关系有联系的人。 您必须先向 2nd degree connections 发送邀请或接受他们的邀请，然后才能直接交流
• 三度关系是与您的二度关系有联系的人。 根据关系的性质，您可能希望培养这些联系，使他们在您的网络中更加紧密

3. 将增长目标分解成可实现的部分

如果您没有对如何在 LinkedIn 上发展您的网络设定切合实际的期望，那么从 100 个连接到 500+ 似乎是一项不可能完成的壮举。

让我们从不同的角度来看一下 100 到 500+ 的连接目标。 不是全有或全无，而是将该数字划分为数周或数月。 突然间，目标似乎不再那么不可逾越。 例如，与其设定从 100 个连接到 500+ 个连接的目标，不如尝试将目标设置为在两周内达到 175 个连接； 然后重复。

请记住，设定目标的关键是使它们切合实际且有时间限制。

不要期望您的所有连接请求都会接受您的邀请。 您邀请的一些人可能有个人的 LinkedIn 理念，即评估潜在的联系质量并决定是否接受请求。 以下是我在收到请求时问自己的几个问题：

1. 我认识你还是认识你的人？
2. 我对你们公司熟悉吗？
3. 您是否分享我关心的行业见解？
4. 您在我开展业务的地理市场吗？

如果我不能对这些问题中的至少一个——最好是更多——回答“是”，我很可能不会接受你的连接邀请。

4. 有意邀请

谨慎对待如何在 LinkedIn 上建立联系。 无论您的目标是什么，保持适当的礼节并避免向您不认识的人发送垃圾邮件至关重要。

为确保最佳质量和数量的联系，请围绕您的邀请设定意图。

首先关注唾手可得的成果。 联系您的电子邮件数据库中过去和现在的同事、同学、个人和专业联系人以及 LinkedIn 群组成员。 由于您对这些人很熟悉，因此通常会收到更多邀请。 连接或您的新连接将使增长永久化。

但是，不要屈服于发出通用请求的诱惑。 相反，单击个人的个人资料页面并单击那里的“连接”按钮。 这将弹出如下所示的框，并允许您在连接请求中添加个人注释，例如“很高兴上周在芝加哥见到你。 让我们保持联系。”

如果您有兴趣与您不认识的人建立联系，例如在另一家公司担任类似角色的人，添加上下文可能会有很长的路要走。 在提供邀请之前，发送电子邮件或 InMail 消息以提供上下文。 你可能会说，“我看过你的帖子并注意到你的一些工作。 我真的很欣赏你的观点，很乐意交流。”

关于如何在 LinkedIn 上发展网络的最后一条建议。 不要忽视偶尔或例行与您面对面互动的人。

也许您是在贸易展或会议上认识的人？ 担任慈善活动的志愿者或委员会成员？ 你最喜欢的咖啡店的企业主、你的医疗保健提供者、瑜伽教练、同学……你明白了。 伸手！ 您可能会惊讶于在 LinkedIn 的背景下对他们的了解。

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5. 使用 LinkedIn 高级搜索过滤器

专用 Linkedin 高级搜索页面的全盛时期在 2017 年过去了，但这并不意味着该功能消失了。 搜索栏是关键。 输入您要查找的人或内容，然后会出现一个结果列表，分为“人物”、“帖子”和“更多人物”以便于使用。

6.探索领英群组

LinkedIn Groups 提供特定主题的空间，您可以在其中连接您的行业或专业以建立关系、共享信息和专业知识以及查询社区以寻求建议。 您可以选择反映目标受众社区的群组，既可以展示您的知识，也可以更多地了解潜在客户和客户。 这段简短的视频包含有关加入 LinkedIn 群组的更多详细信息：

群组由他们自己的领导者和看门人创建和管理，并且有自己的一套规则，因此请务必在申请加入之前查看规则和期望。

7. 经常发帖邀请参与

这个提示是不言自明的。 当联系人对您的状态更新点赞、分享或评论时，他们的联系人更有可能在他们的动态中看到您的原始帖子。 如果您的内容看起来相关，那些二级联系人可能会主动联系并发送邀请与您联系。

这也是保持当前联系的好方法。 频繁发布会将您的个人资料直接放在他们的网络前面，只需对他们的帖子“点赞”或发表评论。 一个简单的“伟大的想法”或“感谢分享”可以帮助进一步巩固联系。 用个人见解或问题发表评论会增加更多的深度和意义，有助于将联系转化为关系。

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更频繁地发布可以创造更多的参与机会，从而将您的内容联合到各处的主页提要中。 不要太在意天天发帖惹人讨厌。 LinkedIn 的算法很复杂，你的网络不太可能看到每一篇帖子——除非你使用 LinkedIn 的文章工具（见提示 9）本地发布文章，它会通知你的网络。

8. 增加视觉内容的覆盖面

我不只是在谈论您的个人资料图片和横幅图片。 带图片的帖子获得两倍的浏览量——研究表明，带视频内容的帖子被转发的次数增加了 20 倍。

将图片添加到您的社交帖子中可以增加与现有网络中的人的互动，并增加潜在联系的曝光率。 所以混合起来。 不要总是只分享链接； 包括视觉效果。

9. 撰写和发表展示专业知识的文章

通过使用相应的 URL 在 LinkedIn 上发布更新来分享您认为会引起观众共鸣的博客文章是一种常见的做法。

如果您希望分享的见解是您自己的，那么将它们展示在人们面前就更加重要了。 在您的 LinkedIn 个人资料上将文章作为原生内容（也称为长篇帖子）发布是建立个人品牌和分享您在特定行业专业知识的最佳方式之一。

原生内容的好处在于，每次您发布文章时，您的网络都会收到通知，从而增加您参与和品牌曝光的机会。 这也指出了不要每天都发表文章的重要性，否则您的关注者可能会开始调出。

虽然在文章末尾使用简单的号召性用语联系或查看其他资源通常是可以接受的，但没有什么比一篇最终不过是点击诱饵或推销的文章更能让读者失去兴趣的了。 因此，只写真正为读者提供价值的主题。

10. 推广您的 LinkedIn 个人资料网址

Twitter 和 Instagram 等社交媒体平台通常会为您提供简历空间。 通过鼓励那里的联系人找到你并在 LinkedIn 上建立联系，将这些生物空间用作 LinkedIn 连接驱动器——尤其是当你在其他平台上有大量追随者时。

不要害怕通过在状态更新、推文、图钉、视频、照片等中发布链接来宣传您的 LinkedIn 个人资料，以利用您在其他社交平台上的存在。 请务必声明您的公开个人资料，以便于记住并包含重要的身份信息或关键字。

虽然它不是社交渠道，但不要忘记将您的 LinkedIn 个人资料链接添加到您的电子邮件签名的简单性和绝对重要性，如下所示：

通过数字：衡量 LinkedIn 连接

成功的 LinkedIn 个人资料是什么样的？ 从统计学上讲，连接数量阈值定义了您利用平台的程度：

• 500 多个连接通常会为您赢得更多博客和网站点击率
• 1,000 多个连接将为您的博客和网站带来点击率，以及连接请求的增加
• 5,000 多个连接为您提供较低超级连接器级别的所有优势，以及对 LinkedIn 故事的访问权限——该功能允许创建和上传 20 秒的视频，该视频在 24 小时后消失

获得 500 个或更多 LinkedIn 连接不会在一夜之间发生，如果您已经拥有 500 多个连接，请不要止步于此。 LinkedIn 是我们这个时代最简单、最强大的社交工具，只需单击一下，您就可以结识几乎任何人。

遵循这些提示应该可以让您的 LinkedIn 人际网络发展变得不那么令人生畏、更现实、随着时间的推移更有成效，并最终变得更加有趣。

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