如何在网上找到：2022 年小企业主的 5 条提示

并非所有小企业或博主都有资金开展大规模的付费营销活动。 47% 的小企业主自行处理营销工作。

许多人预算紧张，不知道从哪里开始。 一旦你有了一个网站，它的价值主要取决于你能如何吸引消费者。

最初通过一个渠道参与会产生印象，从而带来转化机会并提高合格访问者对页面的访问量。 当 70-80% 的人在访问或购买小型企业之前对其进行研究时，可见性至关重要。

有很多方法可以在付费渠道和自然渠道之间提升您的在线形象。

那么，您是否正在寻找一些新的方式来营销您的产品或服务？ 我们有五种行之有效的方法可以帮助宣传。

1) 优化自然搜索（又名 SEO）

有机搜索引擎优化是（并且应该是）您网站流量的基础。

您知道吗，68% 的可追踪网站流量来自自然流量和付费搜索，远远超过所有其他渠道，包括展示广告和社交媒体？

当您知道您的网站用户想要什么时，您可以在您的付费和自然活动、您的网站、社交媒体平台和任何其他渠道中使用该信息。

那么，您如何优化网站的 SEO 以进行自然搜索？

以下是您可以开始的方法：

找到正确的关键字

关键字选择对于有机搜索的成功至关重要。 使用关键字研究，您可以识别潜在客户搜索的查询，包括您的企业提供的产品或服务。

创建优质内容

确定关键字后，您必须创建支持客户意图的内容。

您可以创建博文、产品描述和其他与潜在客户产生共鸣的内容。

如果你不知道该写什么或者不是特别擅长写作，可以使用几种 AI 写作工具来为你写作。

建立反向链接

您需要建立反向链接来改善您网站的自然流量。

反向链接是从其他网站到您网站的链接。 它们是必不可少的，因为它们有助于提高您的网站在搜索引擎中的知名度和权威性。

但是你如何建立反向链接？ 让您的网站由高权威和相关网站采购。

有很多针对小型企业的 SEO 软件可以提供帮助。

2）利用内容营销为您带来优势

一些小企业主认为内容营销对他们的业务来说是不必要的。

毕竟，当您经营一家小型企业时，为什么要投入时间和金钱来创建内容呢？

当您可以专注于销售或潜在客户时，为什么要创建内容？

内容营销是关于创建优质内容以吸引潜在客户访问您的网站。

内容可以有不同的形式，但最常用的一些是博客文章（即列表、指南文章）、播客和视频。

值得注意的是，86% 的营销人员将博客文章发布作为其内容策略的一部分。 也就是说，它是营销人员中最流行的内容格式。

另一方面，94% 的营销人员同意视频有助于提高用户对其产品或服务的理解。

无论哪种方式，内容营销的关键要素是价值。 您的内容提供什么价值？

从价值开始

如果您不确定从哪里开始，请记住，在撰写博客文章、录制播客或拍摄视频时，您的目标应该是为您的受众提供价值。

想想你能提供什么，以及它如何在 SERP（搜索引擎结果页面）中从竞争对手中脱颖而出。

遵守时间表

任何试图提高自己在 Google 上的排名的人都知道，这绝非易事。

算法更新会让你感觉自己一直在追赶，很难知道哪些策略是有效的，哪些是浪费时间。

但是，有一个东西被普遍接受为在线可见性的基本要素：内容。

拥有高质量、精心编写的内容的网站在搜索算法中的表现总是比内容稀少或重复的网站要好。 这就是博客发布的用武之地。

通过定期在您的网站上发布新文章，您可以为搜索引擎提供新的索引材料，并帮助确保您的网站保持相关性。

当然，质量比数量更重要，但即使是一篇简短的博客文章也可能是有益的。

下次您想知道如何提高您的 Google 排名时，请记住内容仍然是王道。

搜索引擎优化机会

内容营销的另一个好处是它开辟了大量的 SEO 机会。

当您在您的网站上运行博客时，您可以将其作为改进 SEO 的机会。

您有无限的机会通过单独编写和发布博客文章来优化和改进您网站的 SEO。

您发布的每篇文章都是与新的潜在客户互动并改善您网站的 SEO 的机会。

这不仅是您与潜在客户互动的机会，也是在您的利基市场建立信任和权威的机会。

3）扩大你的社会影响力

假设您尚未使用 Twitter、Facebook、TikTok 和 LinkedIn 等社交媒体平台来营销您的产品或服务。

这些数字营销渠道使您可以免费发布内容并以具有成本效益的方式宣传您的产品和服务。 在这种情况下，您将错失接触更广泛受众的宝贵机会。

通过社交媒体创建和维护在线形象是提高知名度和对您所提供的产品产生兴趣的绝佳工具。

您可以通过多种方式使用社交媒体来产生流量并提高您网站的知名度，但这里有一些最有效的方法。

分享您的博客内容

从社交媒体产生流量的最简单、最有效的方法之一是在社交媒体平台上分享您网站的内容。

如果您拥有可能被其他用户共享的引人入胜且有价值的内容，这将特别有效。

提升帖子

自然社交媒体的影响力仅限于关注您公司页面的人数。 如果您想吸引更多的受众，您可以提升您的帖子。

提升是一项付费功能，可让您向关注者群之外的人宣传您的帖子。

您可以定位特定的人口统计、兴趣甚至位置。

提升帖子是从社交媒体产生更多潜在客户和销售的好方法。

4) 启动并运行这些 PPC 广告

付费广告不仅是一种将您的信息传达出去的方式，而且是许多小企业发展所需的一项投资。

对如何产生更多潜在客户感到好奇？

最初，专注于几乎不需要投资就可以开始的渠道是有意义的，包括有机搜索引擎优化和内容营销（可以是免费的）。

但最终，如果没有一些付费活动，即使这些也无法维持增长！

对于即时流量和结果，您可以运行按点击付费的广告。

付费广告可让您定位特定受众并立即将您的内容展示在他们面前。

PPC 是快速产生潜在客户和销售的好方法。 然而，如果结果很快，权衡将是一项投资。

PPC 广告可能很昂贵，但如果结果是您正在寻找的，那么它们是值得的。

脸书广告

尽管其他社交媒体平台崛起，但 Facebook 仍然是最大的，月活跃用户为 27 亿，而 TikTok 的活跃用户为 10 亿。

（不过，不要小看TikTok 的成长轨迹。）

Facebook Ads 是 PPC 广告最受欢迎的渠道之一。

在该平台内，营销人员、代理机构和中小型企业报告说，广告是实现其目标的最有效方式——高于自然和速推帖子。

使用 Facebook 广告，您可以定位特定的人口统计、兴趣甚至位置。

Facebook 广告可让您轻松接触目标受众并将您的内容展示在他们面前。

然而，值得注意的是，自剑桥分析丑闻以及定位和 iOS 更新的影响以来，Facebook 广告的效果已经降低。

由于隐私问题，许多用户已经厌倦了泄露他们的个人信息。

因此，Facebook 广告可能不再像以前那样有效。

然而，它仍然是代理商、营销人员和小企业的顶级 PPC 平台，超过 60% 的公司在 2021 年增加了 Facebook 广告预算，然后在 2022 年再次增加。

谷歌广告

Google Ads 和 Facebook Ads 是 PPC（按点击付费）广告。 它们都涉及付费让您的内容出现在特定受众面前。

但是，两者之间存在一些关键差异：

Google Ads 是搜索营销，而 Facebook Ads 是中断营销。

搜索营销是指您针对已经对您提供的产品感兴趣的人。

他们正在积极搜索有关特定主题的信息，而通过 Google Ads，您会在他们的搜索结果中出现。

中断营销是指您针对不一定对您提供的产品感兴趣的人。

你用你的内容打断他们，不管他们喜不喜欢。

由于其性质，中断营销可能不如搜索营销有效。 人们倾向于忽略或屏蔽他们不想看到的广告。

但是，如果做得正确，中断营销仍然可以非常成功。 它只是需要广告商的更多努力。

Google 为您提供了三种将广告展示给用户和潜在客户的方式：

• Google 搜索（和可选的合作伙伴网络）
• Google 展示广告网络（网站上的广告横幅）
• YouTube

对于希望快速产生潜在客户和销售的企业来说，Google Ads 是一个绝佳的选择。 它非常有效，如果做得正确，可以非常成功。

谷歌甚至报告了 2022 年的“保守”估计，即企业每在 Google Ads 上花费 1 美元，就会获得 8 美元的利润——平均 800% 的投资回报率。

5) 分析测试

似乎有无数种方法可以传达您的信息，但事实是并非每种策略都适合您。

分析和测试所有不同的营销和广告策略可能具有挑战性。

但是，通过这样做，您将能够找到最适合您的业务的那些。

记得从小处着手

在开始营销和广告时，从小处着手很重要。 一次尝试做太多事情可能会让人不知所措且无效。

相反，专注于一个渠道并掌握它。 一旦你把它弄下来，就转到下一个频道。

这样，您将能够了解哪些有效，哪些无效，并进行必要的更改以改善您的结果。

结论

小型企业有许多促销和提高在线知名度的选择。

这些选项包括搜索引擎优化 (SEO)、按点击付费 (PPC) 广告、内容营销和社交媒体营销。

这些策略中的每一个都有优点和缺点，因此选择最适合您的业务的策略很重要。

SEO是一项长期策略，可能需要一段时间才能看到结果。 但是，如果做得正确，它可以有效地提高您的网站在搜索引擎结果页面 (SERP) 中的排名。

PPC 广告是一种快速将您的内容展示给特定受众的好方法。 但是，它可能很昂贵，并且会很快消耗您的营销预算。

确保您选择最适合您的业务的营销和广告策略。

营销和广告的成功需要结合正确的策略、努力和奉献精神。

但是，通过选择正确的策略并定期分析和测试它们，您将能够立即看到成功。