如何在不推销电话的情况下产生销售线索：10 个技巧
已发表: 2023-08-17大多数人都会拒绝来自未知号码的电话，因此推销电话并不是产生潜在客户的最佳方式。 下面，我们将分享以更快、更有效的方式吸引潜在客户的替代方案。
通过推销电话吸引客户意味着什么？
该技术涉及致电潜在客户，让他们了解某个品牌及其产品或服务。 即使接听者事先对该品牌及其提供的产品没有表现出兴趣，也会拨打这些电话，目的是增加商机。 这意味着此人没有请求信息，也没有等待电话，因此此操作将在销售流程开始时进行。
然而，随着新技术的兴起和社会变革，这种技术已被其他更有效、侵入性更小的方法所取代，客户对此反应积极。
推销电话的优点和缺点
公司仍然使用推销电话技术来产生潜在客户，因为它使他们能够从任何地方快速、轻松且经济地联系客户。 此外，它还允许事先准备，甚至有一个脚本并根据收到的经验和反馈对其进行完善。
然而，这种技术在今天已经不太有效了。 越来越多的人拒绝来自未知号码的电话，而推销电话可能是一项乏味的工作，因为获得良好的结果变得越来越困难。
推销客户的 10 种替代方案
越来越多的公司正在尝试用推销电话的替代方案来填补他们的渠道，但这种技术并不总是能取得良好的效果。 以下是最好的选择：
1.在商业博客中创建引人注目的内容
创建内容不仅可以帮助您在搜索引擎中占据一席之地，还可以为您提供一种分享有价值的信息、接触目标受众并获得转化的方法。
在博客中，您可以分享与您公司部门相关的信息，并将自己定位为建立客户信心的参考。 此内容可以包括 CTA 以及产品或服务的链接，有助于实现转化，同时提供有用且有趣的信息。
必须考虑的不仅仅是创建内容，还要遵循策略，其中除其他外，还考虑了 SEO。
2. 实施 SEO 策略
我们已经讨论过在博客上创建高质量内容的重要性，因为它可以优化 SEO，但优化您的网站也很重要。 这意味着网站的所有内容（包括书面内容和视觉内容）都经过优化，以便 Google 等搜索引擎可以找到它、理解它并对其进行排名。
3. 提供可下载内容
作为完成用户必须提供电子邮件地址和其他信息的表格的交换，可下载内容可能是扩展数据库的一个非常好的策略。
可下载的内容可以包括从有关您所在行业的关键主题的电子书到免费软件试用版的任何内容。 该公司将从对其提供的内容表现出兴趣的用户收集数据，并且用户将收到免费内容。
4. 使用社交网络
社交网络已成为接触目标受众的最有效的沟通渠道之一。 查看您的买家角色喜欢在网上花时间的地方，并据此选择您要关注的社交网络。
可以通过社交网络采取不同的策略，例如共享链接和优惠、广告或使用影响者营销来增加影响力和曝光度。
重要的是你要定期发帖。 记住通过社交传播的信息、语气和价值观。 此外，社交媒体应被视为双向沟通渠道。
5.让客户谈论你的品牌
接触潜在客户的另一个有效策略是鼓励现有客户谈论您的品牌、产品和服务。
这可以通过要求客户在 Google、TripAdvisor、Trustpilot 或其他平台上撰写评论或发送满意度调查来完成。 这相对简单但非常有效，因为事实证明用户重视客户评论并认为它们是个性化的、真实的和客观的。
6. 在活动中展示您的品牌
有许多品牌可以参加的展览、贸易展览、会议、私人和公共活动。 参加这些活动是接触目标客户和传达您的品牌价值观的好方法。
7. 举办现场网络研讨会和其他在线活动
虽然面对面的活动通常是接触更广泛受众的最佳方式，但您也可以使用社交媒体和其他在线平台举办可从世界任何地方访问的引人入胜的活动。
Instagram 和 Facebook现场活动效果很好，但您也可以举办网络研讨会或免费在线课程来推广您的品牌。
8.优化网站导航
组织良好的网站对于积极的用户体验至关重要。 访问者应该能够快速轻松地找到他们正在寻找的内容。
结构不良的网站可能会导致人们离开并关注竞争对手，这也会损害定位。 设计也是一个关键因素，因为它能让潜在客户信任一个品牌。
收集有关客户如何使用您网站的信息可以为您提供需要改进的线索。 热图可以显示访问者点击的位置、他们在哪里花费更多时间以及他们决定离开的时间，对于此目的非常有用。 另一种选择是可用性测试。
9.使用时事通讯
时事通讯是推销电话的绝佳替代方案，因为它们可以让您直接就特定主题与客户互动。 为了确保此策略的有效性并防止人们取消订阅，内容有趣且有帮助非常重要，因此内容应包括新闻、指南、折扣代码、活动信息或未来活动等。
请记住，要发送新闻通讯，您需要收件人的电子邮件地址，这些信息只能直接从他们那里获取。 这意味着必须开展某种活动才能获取此信息，例如提供可下载内容以换取电子邮件。
10.不要忘记你现有的客户
许多公司专注于吸引新客户，而忘记了那些已经是客户的客户，这是一个错误。 保持和建立忠诚度比获取新客户更有利可图。
通过社交网络与当前客户互动、向他们发送包含感兴趣信息的时事通讯、创建忠诚度计划或提供已购买产品的更新，都是实现忠诚度的一些方法。 此外，满意的客户会在他们的网络上积极评价您的品牌。
如果推销电话没有给您带来好的结果，还有许多其他方法可以提高知名度并获得更多线索。 您只需找到最适合您公司的一种即可。
