如何像老板一样产生房地产线索

不久前，留在您的办公室等待您的客户来找您可能就足够了。 然而，在当今繁忙且竞争激烈的世界中，这永远行不通。

无论您是在该领域拥有多年经验的代理商还是新手，如果您想继续经营下去，您都需要知道如何产生房地产潜在客户。

幸运的是，有许多行之有效的策略可以帮助您产生所需的潜在客户。 之后您将如何保留它们取决于您自己的奉献精神和动力。

以下是一些关于如何产生房地产线索的经过测试的见解。

推荐人

根据全国房地产经纪人协会的一项研究，42% 的人求助于朋友、邻居或亲戚推荐给他们的经纪人。 如果您刚开始从事这项业务，这听起来可能令人沮丧，但请务必将其作为努力做到最好并将现有客户转化为未来推荐人的动力。

交易完成后，询问他们的反馈并鼓励他们宣传您。 一定要保持联系，这样当机会出现时你就在他们的脑海中。 保持联系的一种方法是使用销售渠道（例如 ClickFunnels）收集客户详细信息，然后将它们添加到邮件列表中。 您可以从那里向他们发送每月或每季度的电子邮件，其中包含有关该地区的房地产提示和技巧或新闻。

根据同一项 NAR 研究，如果人们需要再次购买或出售房产，他们也倾向于联系他们以前合作过的经纪人。 因此，请确保为客户留下积极的体验。

建立你的网络

无论您是针对新购房者还是直接与建筑商打交道，您当前和以前的客户并不是唯一可以为您带来免费潜在客户的人。 在你周围建立一个庞大的网络不一定只包括房地产行业的人。

以下是有关如何从本地企业中获取房地产线索的一些提示：

• 个人银行家是人们想为新家融资时求助的人。
• 离婚律师通常会知道何时必须将房产挂牌出售。
• 经常在当地餐厅参加所有商务会议。 了解员工最终会为您提供更好的餐桌和服务，让您在这个地方看起来很受欢迎。
• 鼓励卖家使用专业的清洁或景观公司，使房产对潜在买家更具吸引力，并迅速完成交易。 与此类公司建立个人合作伙伴关系可能会为您的客户提供服务折扣。

参观开放日

开放式房屋是结识有兴趣购买新房的人的好地方。 无论他们已经决定购买还是仍在考虑这个想法，这里都是结识潜在买家以添加到您的客户列表中的好地方。

联系过期列表

冷电话是如何产生房地产潜在客户的最常见技术之一。 那它为什么会在这里？ 因为你应该知道你可以更进一步。

不要联系刚刚过期的列表。 联系那些早在一年前就过期的，其他人都完全忘记的。 询问他们是否仍然愿意出售，听听他们的个人故事，如果他们决定再次重新列出该房产，请提供您的支持。

最重要的是，让他们觉得您正在帮助他们实现目标，而不是推动他们与您合作。

到达“业主出售”列表

当您决定联系 FSBO 时，您应该记住，这些卖家通常有理由决定不与房地产经纪人合作。 这可能是过去的糟糕经历或任何其他原因，但您应该谨慎对待他们。

要记住的最重要的事情是仔细聆听他们要说的话，并为他们提供他们不能错过的价值。 询问他们为什么要出售是建立个人关系的好方法。

如果他们拒绝你，不要立即放弃。 如果列表仍然有效，请询问他们是否可以在几周内跟进。 尽量保持语气友好，并在他们准备好采取下一步行动时为他们提供支持。

建立自己的网站或博客

在当今的数字时代，在线建立您的品牌非常重要。 大多数潜在买家倾向于在联系代理商之前在线进行广泛的研究。 您实际上可以联系 Lead Propeller 等公司，他们是专门针对房地产业务创建网站的专家。

以下是有关如何通过在线建立个人品牌来产生房地产线索的一些提示：

• 如果您正在特定的利基市场发展，请让您的读者更多地了解它。 您是历史悠久的住宅、工业地产或学生租房的首选代理商吗？ 告诉他们在寻找特定事物时需要知道的提示和技巧。
• 如果您在特定社区工作，请通过准备社区页面告诉您的访问者更多信息。 它们不仅应该包括关于房地产情况的信息，而且主要是关于在那里生活的感觉。 写下如果您正在考虑搬到一个新地区，您想知道什么——公立学校怎么样，公园是什么样的，人们去哪里购物或外出就餐。
• 向您的潜在买家和卖家提供必要的建议，以帮助他们以理想的价格出售或购买他们梦想中的家。 告诉他们如何列出他们的房屋，联系房地产经纪人或个人银行家时要问什么。
• 包括视频以展示您的最佳属性。 拍摄酒店导览，以提高客户参与度，并激励他们与您联系。
• 提供免费信息以换取完成简短调查或留下他们的电子邮件，以便您以后可以使用这些信息来产生潜在客户。
• 不要忽视你的线索

建立潜在客户数据库后，请确保将其随身携带。 如果有人决定他们目前还没有准备好买卖，不要急于将他们抛在后面。

定期通过时事通讯甚至个人电话联系您的潜在客户。 让他们了解该地区市场的发展，或向他们发送他们可能感兴趣的个性化列表。

免费潜在客户需要大量工作才能产生，因此请务必保留它们并最终将它们转化为满意的客户。