如何使用 Yesware 产生潜在客户并提高销售效率

百分之八十的销售需要在会后进行五次跟进电话； 然而，44% 的销售代表仅在一次跟进（营销甜甜圈）后就放弃了。 对于希望在今年扩大规模的机构而言，销售勘探和学习如何产生潜在客户比以往任何时候都更加重要。

跳过故事，直接下载“实际收到回复的销售电子邮件模板”。

在我们最近的 Conquer Local Connect 活动中，demandDrive 的运营经理 Darren Zawada 和 Manhattan Venture Partners 的执行合伙人 Bradley Fishman 分享了他们关于如何使用 Yesware 在线生成潜在客户的专业知识。

在此次活动中，Yesware 已按当前付费计划向所有 Vendasta 合作伙伴发布，使用户能够大规模执行有意义的电子邮件外展活动。 在此博客中，我们总结了 Zawada 和 Fishman 为提升电子邮件潜在客户而实施的技巧和策略，利用了 6000 多个销售团队信任的销售参与工具。

您能否分享有关如何产生潜在客户以及您的组织在数字时代进行勘探的方法的见解？

“demandDrive 的方法就是抓住机会进行大规模个性化。 在这个行业正转向更多电子邮件密集型节奏的时候，我们采取了一种更加个性化的方法来展示我们正在进行研究的前景，”Zawada 说。

“当您联系合适的人时，他们可以确信您是带着目的联系的。 Yesware 是帮助我们大规模实现这一目标的绝佳工具。”

您如何利用技术在线生成潜在客户并与合适的利益相关者建立联系以促进您的收入增长？

“Manhattan Venture Partners 自成立以来一直是一家以技术为导向的组织。作为一家专注于中后期风险投资的金融服务公司，我们的目标一直是我们的方法非常有针对性，”Fishman 说。

如果您没有实施 Yesware，您会在哪些销售拓展领域遇到困难？

“Yesware 为我们的销售代表提供了在线生成潜在客户所需的信息，在正确的时间联系正确的人，并腾出一些时间来为他们的方法提供更多个性化服务。 我们将有关打开率和回复率的数据应用到我们的主题行和电子邮件正文中，以获得更多回复，从而促成更多会议，”Zawada 说。

“Yesware 从一开始就融入了我们公司的 DNA。 它在为我们的出境探矿和客户拓展计划奠定基础方面具有变革意义。 能够在正确的时间使用正确的模板进行正确的交互，为我们的日常工作带来有意义的效率水平，”Fishman 说。

在微调如何在线生成潜在客户时，您如何描述 Yesware 为您的组织带来的价值？

“从被动外展到主动外展的转变非常有意义。 当我们与投资者交谈时，他们想成为最重要的，并且知道你在想着他们。 因此，如果这些通知每月发生一次或两次，那将非常有价值，”Fishman 说。

“对于我们的团队来说，制作广告系列可以腾出时间。 让这个自动化功能代表我们在后台工作对于识别真正欣赏一致的、有针对性的外展活动的卖家和投资者来说是不可或缺的。 与此同时，它不太激进，而且时机恰到好处。”

“除此之外，它还有助于培训。 如果我们有一个新代表加入的特定客户，我们可以让该团队的更多高级代表分享他们正在使用的模板，从而让他们快速跟上进度。 这有助于将新代表介绍到他们将要进入​​的行业，”Zawada 说。

数据在指导您的销售策略和了解如何产生潜在客户方面发挥多大作用？

“Yesware 数据对于向我们的客户提供市场情报至关重要，就哪些信息引起共鸣以及哪些信息没有引起共鸣而言。 能够使用节奏工具快速高效地进行 A/B 测试，比较两者，非常棒，”Zawada 说。

“你如何处理这些数据最终取决于你作为一个组织。 我们聘请了一名产品经理来汇总和查看我们所有的数据集。 这将加深我们对数据含义以及我们如何利用它的知识基础，”Fishman 说。

Yesware 的价值，由两个超级用户共享

Zawada 和 Fishman 分享了他们对 Yesware 给他们的组织带来的价值的高层次总结：

“一致的信息和品牌，效率分层，”Fishman 说。

“大规模个性化，并为我们的代表和经理提供可以帮助他们取得成功的信息和工具，”Zawada 说。

经常问的问题

如何为数字营销公司产生潜在客户？

电子邮件外展是为数字营销公司创造潜在客户的最佳方式之一。 合适的电子邮件软件可以帮助您拓展潜在客户并大规模产生潜在客户。

generate leads 是什么意思？

产生潜在客户意味着吸引可能有兴趣购买您的产品或服务的潜在客户。