如何通过电子书代笔产生潜在客户

当您需要填补销售渠道、产生新的潜在客户、扩大内容的受众并建立电子邮件列表时，请考虑在电子书代笔人的帮助下创建新的长篇内容资产。 因为电子书是教育性的，而不是以促销或销售为重点，所以它们可以提高您公司的信誉。 一本高质量的电子书可以将您定位为您所在领域的思想领袖，提高您的品牌知名度并鼓励潜在客户成为客户。

电子书增强了出版商的真实性，63% 的客户表示这一特征决定了他们的购买决定。 这种策略是内容营销的基石，它以略高于传统营销三分之一的成本驱动三倍的潜在客户。 感兴趣吗？ 查看这份实施电子书活动的综合指南。

电子书策略：决定方法

要通过电子书产生潜在客户，您需要确定内容将如何促进潜在客户通过销售渠道的旅程。 理想情况下，电子书应该通过为读者提供价值来支持您的核心产品或服务，而不是取代他们实际购买您的品牌的需求。 另一方面，与您的核心产品没有足够紧密联系的电子书不会有效地鼓励读者采取所需的后续步骤，无论它们是什么。 聘请电子书代笔人可以帮助您成功区分这一点。

一般来说，电子书应该将了解您产品的读者转化为有兴趣购买您产品的潜在客户。 典型的营销模式提供免费电子书以换取订阅电子邮件通讯。 一旦此人从意识阶段转移到兴趣阶段，您的电子邮件活动应引导读者采取行动并对您的产品做出决定。 确保您计划的电子书与此策略无缝契合。

选择电子书主题

无论您是想代笔电子书还是计划创建自己的电子书内容，某些类型的电子书都很受欢迎，因为它们很管用。 根据您的利基领域和电子书的目标，考虑以这些常见格式之一发布：

• 操作方法电子书解释了如何在您的专业领域内做某事。 例如，假设您是农场 CSA 共享计划的营销经理。 您想要鼓励社区成员注册产品交付订阅。 战略？ 聘请一位电子书作者制作一本关于使用和储存时令水果和蔬菜的电子书。 此类信息将激发读者更多地了解您的服务及其优势，而不会复制订阅本身的价值。 理想情况下，操作方法电子书应回答促使目标受众在网络上搜索答案的常见问题。
• 列表电子书解释并说明了您所选类别中的任意数量的项目。 回到上面的农场 CSA 示例，您可以写一本关于“36 大时令农产品食谱”或“15 种用当地水果和蔬菜制作的甜点”的电子书。
• 鼓舞人心的电子书旨在通过突出您独特的旅程来瞄准您的受众。 例如，农场 CSA 份额的所有者可能是其家族中 150 多年来经营农场的第一位女性。 这是一个值得讲述的故事，特别是如果您提供类似针对女性的小型企业咨询会议这样的搭配产品。
• 介绍性电子书提供了新手需要了解的您的利基市场的基础知识。 对于您的 CSA 份额客户，对于那些刚开始吃新鲜农产品的人来说，这可以采取“花园基础知识”的形式。
• 基于研究的电子书提供原始数据和见解，有时穿插案例研究和个人轶事。 这些电子书可以包括其他思想领袖的贡献，并附有适当的引文，为您自己的研究提供背景。 例如，农场 CSA 可以提供有关其计划如何改善社区健康的统计数据，以及来自美国农业部等来源的关于全面营养重要性的背景资料。

获得电子书灵感的技巧

查看您现有的内容以获取灵感。 Hootsuite 的 AdEspresso 博客发布了一个“挑选、制作、发布和打包”电子书框架。 该模型建议选择 10 篇博文，每篇约 1000 字。 你也可以选择一些更长的白皮书。 您可以通过使用 Google Analytics 识别过去表现最好的帖子来优化电子书的性能。 然后，在一位才华横溢的电子书作家的帮助下，将这些内容资产转化为 10,000 字的新出版物。

关键字研究还应该为您的电子书主题选择提供信息。 读者在找到您的内容时会搜索哪些术语？ 他们正在搜索哪些相关术语？ 他们最感兴趣的话题和问题是什么？ 这些问题的答案推动了明智的主题选择。 如果您不熟悉关键字研究，请开始使用 Ahrefs Keyboard Explorer 等直观工具。

为您的电子书代笔人创建内容简介

出于本指南的目的，我们假设您将外包内容创建。 在您使用电子书写作服务之前，您应该明确出版物的格式、大纲和目标。 请记住，电子书不一定要跨越数百（甚至几十）页才能为读者提供价值。 根据 Content Marketing Institute 的数据，大多数电子书的页数在 12 到 40 页之间。 请您的电子书代笔人加入多个标题、侧边栏和其他入口点，以保持读者的参与度并使内容易于浏览。

小心你的电子书标题

根据 Unbounce 的说法，引人注目的标题是任何营销产品（包括电子书）中最关键的方面。 您的书名应该脱颖而出，同时清楚地向读者传达其信息价值。 您的电子书代笔人应该考虑时间敏感的标题； 我们都很忙，以至于我们中的大多数人都喜欢听到他们将学会如何在几分钟、几小时或几天内完成一项艰巨的任务。 Copyblogger 数据表明，虽然 80% 的读者至少浏览了内容资产的标题，但只有 25% 的读者真正阅读了整个内容。

心中有一个角色

确保您的电子书作者熟悉目标受众。 如果您已经为您的品牌建立了受众角色，请将这些详细信息提供给您的内容创建者。 如果还没有，请在购买电子书之前花点时间这样做。 此步骤将通过直接与您的潜在客户交谈来增强您的信息的有效性。

准备校对

一旦您收到电子书代笔人的完成手稿，请仔细校对以确保它符合您品牌的内容标准。 多双眼睛检查拼写错误、格式不正确或不一致、长段落、不必要的单词、拼写和语法错误以及单词选择不当等问题。 大声朗读内容，找出笨拙的短语和句子。 仔细检查电子书中出现的姓名、数字、事实和统计数据，并要求作者在适当的地方引用来源。

了解有关格式化的事实

理想情况下，读者应该能够以他们选择的格式访问您的电子书。 将最终手稿转换为以下一种或多种格式，或聘请某人为您完成：

• PDF，易于创建且为大多数观众所熟悉
• Epub，通用电子书格式
• MOBI，Amazon Kindle 使用的格式
• HTML5，提供快速加载和潜在的交互性

PDF 和 HTML5 格式也将被搜索引擎编入索引，这会增加有机地访问您的电子书内容的人数。

鼓励进一步行动

虽然潜在客户生成是您电子书的主要目的，但内容中的 CTA 可以将您的读者吸引到营销渠道的下一阶段。 Hubspot 建议在整个电子书中定期包含 CTA，带有指向产品页面、课程或活动注册页面的按钮，或者注册咨询的提议。

深入研究电子书设计

虽然您可以使用像 Canva 这样的工具来创建自己的书籍封面和内部布局，但最专业的结果将来自专业的平面设计师。 为您的电子书设计服务投资是值得的，因为有吸引力的图形、引人注目的封面和可读的流程将鼓励更多读者利用您提供的服务。 格式化电子书时请考虑以下最佳做法：

• 指导您的设计师为主体内容使用简单的 sans-serif 11 或 12 号字体。
• 使用与您品牌的徽标和美学相得益彰的最小调色板。
• 添加标题以引导读者阅读本书。
• 坚持使用短段落并依靠列表以获得最大的可读性。
• 包括说明和支持您的内容的高质量图像，无论您是拍摄自己的照片还是授权艺术作品用于您的电子书。

宣传您的电子书

一旦您批准了电子书代写服务的工作，您就可以与全世界分享您的内容了。 根据 Disruptive Advertising 博客，未能有效推广电子书是无法产生销售线索的最常见原因。 通过制定包含这些电子书推广常用方法的策略来提前做好准备。 通过在发布前几周开始您的活动，在您的书出版之前就开始为您的书造势。

着陆页要点

在你做任何其他事情之前，创建一个登陆页面，观众可以在其中获得你的电子书。 使用特定于广告系列的着陆页，您可以鼓励读者完成单个操作。 在这种情况下，您希望他们下载您的电子书以换取电子邮件地址。 着陆页应尽可能简单直观，以引导读者直接进入销售渠道的兴趣部分。

主要组成部分包括一个简短的选择加入表格、引人入胜的文本，大胆而简洁地描述您的报价，以及一个明显的 CTA 按钮，其中包含“立即下载”或“获取您的电子书”等文本。 将客户推荐添加到您的电子书登录页面。 Social Fresh 的一项研究表明，此步骤最多可将转化率提高 89%。 如果有人发送免费评论或电子邮件，请询问您是否可以为此目的引用他或她的话。

一个有时被忽视的基本要素？ 您的着陆页绝对必须针对移动用户进行优化，移动用户将占您受众的大部分。

基于博客的好处

在博客文章中宣布您的电子书。 包括一个明确的号召性用语，向您的听众展示如何获得副本。 帖子本身应该针对与您的电子书本身相似的关键字，因此可以将其视为预览或预告片。 提供本书内容的概述，让您的读者有足够的兴趣来寻求更多信息。

对于您发布的每篇相关博客文章，通过社交分享和号召性用语将流量吸引到登录页面。 每篇博文都应该有一个 CTA，将用户引导至电子书登陆页面。 当客户完成不同的报价时，在感谢页面上为您的电子书添加 CTA。

与可能愿意与您合作的其他博客发布者联系。 要求在他们的网站上写一篇客座文章，以提高您的电子书和其他产品的知名度，以换取他们在您网站上发表类似的客座文章。

社交媒体传播

向您网络中的个人征求评论或社交分享。 考虑招募一些友好的读者作为品牌大使，他们将推广您的电子书，以换取付款或实物产品和服务。 与有影响力的人一起工作会立即增加你的书的读者群，并成倍地增加你在他们读者中的信任度。

使用社交媒体广告，通过有关您的电子书的信息进入新领域。 Hootsuite 建议利用 Facebook Ads 和 Twitter Lead Generation Cards 中的工具来创建、定位、测试、共享和跟踪付费广告的效果。 更重要的是，这种类型的促销通常只需要几百美元。

如果您的电子书对特定行业有吸引力，请联系行业期刊。 当您的电子书突出趋势、新研究或尖端技术时，这很有效。

不要忘记向您现有的列表发送电子邮件报价。 这些客户更有动力下载您的电子书，因为他们已经进入了销售渠道的兴趣部分。

开始使用电子书代笔

如果您准备好编写您的第一本电子书，您不必一个人去做。 联系 BKA Content 获取报价，并详细了解我们的电子书代笔作者如何将您的想法转化为产品，将临时观众变成现场潜在客户。