如何为酒店产生潜在客户：强大的潜在客户产生想法
已发表: 2022-08-11如果您的酒店业务仍然过于强烈地感受到近期经济事件的影响——或者如果您只是想发展您的酒店业务——您可能正在寻找增加预订量的方法。 你来对地方了。 有了合适的团队和足够的工具供您使用，您可以了解如何以最具成本效益的方式快速为酒店发掘潜在客户。
现在比以往任何时候都更需要酒店潜在客户
随着经济的许多部门努力反弹，酒店业仍在遭受损失，既试图弥补收入损失，又要弥补其客户中一个关键的缺失部分：商务旅客。
商务旅客是酒店业的主要生计人群，在大流行前几天占酒店业收入的三分之二左右。 然而，如今，由于企业差旅支出约为过去的三分之一，酒店正努力将其入住率保持在可运营的水平。 虽然休闲旅行确实在上升，但度假者根本无法复制因商务旅行预算大幅削减而失去的东西。
除了商务旅行，酒店——就其本质而言——需要预订才能保持盈利。 即使一直满座，大多数酒店的营业利润率也只有 30%，与其他行业相比，这是很低的。 截至 2020 年第二季度，酒店的平均利润率仅为 18%。 到 2021 年底，许多酒店的盈利能力都有所提高。 但是，我们可能不需要告诉您，许多酒店经营者的情况一直很糟糕。
在线预订
如果您希望尽可能快速且经济高效地增加酒店潜在客户，请将您的精力集中在在线营销上。 截至 2018 年，在线预订占当年所有旅行预订的 82%。 考虑到当时在线旅游销售市场（尤其是与酒店相关的）的预计增长率为 10.3%，这一比例今年可能接近 90%。
为了真正强调在线预订行业的规模，我们收集了一些值得注意的统计数据：
- 83% 的美国成年人更喜欢在线预订旅行。
- 全球 82% 的旅行安排是在没有任何人际接触的情况下完成的。
- 72% 的移动预订发生在 Google 搜索后 48 小时内，其中许多发生在同一天。
- 近四分之三的酒店查询包含“今天”或“今晚”。
- 70% 的旅行客户在智能手机上进行研究。
这些统计数据表明，不仅您的客户可以在线预订很重要，而且他们可以在线找到和研究您。 这将我们带到了要点：如何快速且经济高效地为酒店产生潜在客户。
如何为酒店产生潜在客户
为您的酒店业务创造潜在客户不是火箭科学，也不涉及做任何真正创新的事情。 相反，获得酒店潜在客户的最佳方式是使用久经考验的策略。 以下只是一些产生令人印象深刻的结果。
1. 始终如一地写博客
我们不能足够强调博客的重要性。 博客是为您的网站带来流量的第一方式。 我们也不只是这么说。 根据数据，每月写博客五次或更多的公司的流量是每月写博客零到四次的公司的 3.5 倍。 与很少或从不写博客的品牌相比，这些品牌获得的潜在客户数量和网站链接数量增加了 4.5 倍和 97%。
但是，为什么博客工作如此出色？ 以下是博客如此强大的几个原因：
- 博客为您提供了构建 SEO 活动的基础。 为了使搜索引擎优化成功，您必须以尽可能自然的方式在整个网站中包含相关的关键字和术语。 做到这一点的最佳和最有效的方法是始终如一地制作高质量的内容。
- 博客增加了您的在线房地产，因此有助于产生更多的网站流量。 您拥有的包含相关信息和关键搜索词的页面越多，您的网站就越有可能出现在搜索结果中。 你在搜索结果中出现的次数越多——你在 SERP 中的排名越高——你出现的权威和可信度就越高。 当搜索者信任您时，他们更倾向于点击进入您的网站。
- 博客有助于增加预订量。 增加预订量的一半是让人们访问您的网站。 另一半需要鼓励他们与您预订。 博客有助于增加消费者对您品牌的信任。 它还为您提供了一种以对话方式谈论酒店特色、便利设施和附近景点的方式。
- 博客是可扩展的。 当您通过像我们这样的公司订购内容时，您可以根据预算要求频繁地增加或减少您的订单。 您还可以在淡季缩减订单并在旺季增加订单，这样您就不会不切实际地花费营销预算。
