寻找真正想卖给你东西的好供应商
已发表: 2022-09-06你看过奥斯汀鲍尔斯的电影吗？ 如果是这样，你可能还记得邪恶博士回到 1969 年并索要 1000 亿美元的赎金——这在当时是难以想象的金额，美国总统理查德尼克松觉得这很可笑。
接近潜在的新供应商有时会让你感觉自己就像虚构的总统。 您经常遇到最低订单数量或最低支出如此古怪，以至于您所能做的就是笑。 它胜过哭泣。
伸出你的脖子看看是否有人认为你值得与之建立业务关系可能是具有挑战性的，有时甚至是不舒服的。 但发现谁真正愿意与您合作是至关重要的第一步。
当我开始为我的 Juni 商店寻找供应商时，我很想知道拥有 Juni 品牌是否会改变潜在供应商对我的态度。 它没有。 我得到了和以往一样巨大的最小起订量和缺乏回旋余地。 在某种程度上，知道我必须遵循我通常的流程来寻找真正想要我的业务的供应商，这让我感到欣慰。
具有共同价值观的合作伙伴的重要性
“共享价值观”听起来像是属于企业培训室的活动挂图。 但他们是我在这段旅程的早期阶段不断回归的东西。 到目前为止，我的经验告诉我，寻找优秀的合作伙伴真的意味着寻找与你有共同价值观的合作伙伴。 或者更准确地说，拥有共同的价值观会让他们更容易成为你的好伙伴。
把它想象成和一个重视高标准烹饪的朋友出去吃饭，另一个认为快速的服务时间是最重要的，还有一个想要热闹的气氛的朋友。 你也许可以达成某种尴尬的妥协，但如果你同意你想从这顿饭中得到什么，一切都会顺利得多。
这里也是一样。 是的，如果你告诉制造商这是一个破坏交易的行为，你也许可以说服制造商采用可持续的做法。 但是，与重视可持续性并已经实施这些做法的供应商合作会容易多少？
可持续发展合作伙伴
我以可持续实践为例，因为这是我有直接经验的领域。 出于环境和品牌的原因，可持续性很重要。 Juni 品牌团队不希望 Juni 标志看起来像垃圾。 我不希望我的服装产品在 300 年后在 Juni 标志完好无损的情况下进入垃圾填埋场。
当我试用 Printful 的产品时，我意识到其中许多是 50% 的涤纶，而且这些纤维可能会比我们孩子的孩子的孩子的孩子的孩子更耐用。 我们不想要 Juni 徽标。 这是一幅惨淡的画面，我拒绝接受。
这种认识鼓励我专注于寻找和我一样重视可持续性的合作伙伴。 我的搜索把我带到了加拿大制造商 Kotn。 但是共同的价值观只会让你走这么远，而且我们之间的距离太远，无法将我的碳足迹保持在我的目标水平内。
我想采购建立在我相信和信任的价值观基础上的产品。 但是我的志趣相投的供应商必须离家更近。 当我看到 Full Circle Clothing 的使命宣言时，我就知道我找到了一个我想合作的合作伙伴。 当我看到他们的地址在荷兰时，我真的开始兴奋起来。
Max 和 Constantin 是可持续发展领域真正的思想领袖。 我的意思是各种意义上的真实，包括坦率地承认没有任何新衣服可以真正可持续。 他们所做的是将“获取、制造、使用、回收”的循环方法引入传统上线性且浪费的纺织行业。
我对 Juni 商店可持续发展和愿景的承诺意味着他们也对与我合作感到非常兴奋。
向良好的计划致敬
自从关于我在做什么的消息传出后，我就成为了首选的赃物——兼职作为 Juni 的供应商来测试我的一些产品。 这延伸到被要求为伊斯坦布尔的 Juni 团队活动提供帽子。
不幸的是，我不是那种我渴望与之合作的供应商……
由于我自己的仓库尚未启动和运行，我的制造商（不是 Full Circle Clothing，我应该补充）正在处理所有的物流。 他们没有正确阅读我的订单，也没有注意到需要将帽子送到土耳其。 当他们意识到时，他们并没有考虑到当时是开斋节，交货时间会比平时更长。
制造商没有及时将帽子送到伊斯坦布尔参加活动。 他们确实成功地将他们带到了土耳其，但只是在我们收拾行李回家之后。 这是一个很大的失望和一个重大的失望。 但我确实有几件事要感谢：
- 它发生在内部活动而不是付费客户
- 制造商免费存储这些帽子，直到我可以将它们送到我的英国仓库
- 在业务的这个阶段，这是一个宝贵的经验教训
帽子惨败的教训
我学到的是密切关注我将多少控制权移交给我的供应商。 我坚信要高度专注于找到合适的人来处理特定问题，然后相信他们会为他们提供帮助。 但我与这家制造商合作是为了他们的产品，而不是他们的物流知识。 我无意中让他们负责我的后勤工作。 如果我自己的仓库已经准备好，并且我可以控制产品的供应，那么整个情况就可以避免。
经营电子商务业务需要您与合作伙伴合作。 这些合作伙伴中的每一个都是您供应链中的一个环节。 而且，正如那句老话所说，你的力量取决于你最薄弱的环节。
这强调了寻找优秀合作伙伴的重要性，并仔细考虑您准备将哪些方面的业务委托给他们。
如何找到适合自己的供应商
测量两次，切割一次。 这是服装行业的一句老生常谈，我现在只是其中的一小部分。 但我认为这也适用于寻找供应商。 在承诺与他们合作之前，请确保您真正了解潜在合作伙伴。
我的建议是：
- 考虑您的品牌价值以及您选择的供应商如何支持或增强它们
- 在开始与人联系之前，详细了解您的需求
- 加入相关的 LinkedIn 群组，打开您的 DM，并告诉人们您在寻找什么
- 选择可靠且易于联系的公司
- 与值得信赖的供应商合作或最终支付两次费用
- 信任那些拥有多年经验并愿意与您分享知识的人
- 向那些也准备承认他们并不了解一切并听取您的见解的人奖励额外的布朗尼积分
- 想想任何一家供应商对您的运营拥有多少权力
- 请记住，产品通常可以从其他地方采购，所以不要将所有鸡蛋放在一个篮子里
你从哪里采购好的供应商？
您是否会在供应商经常出没的地方遇到供应商，例如速卖通或阿里巴巴，还是您更愿意自己进行研究，看看这会将您引向何方？ 我很想听听你寻找好的供应商的建议。 给我发送电子邮件至 [email protected]。