如何在亚马逊上查找要销售的产品（附示例）

你知道吗，2018 年，近 50% 的美国在线买家开始在亚马逊上搜索产品？ 这个数字甚至远高于其他搜索引擎，例如谷歌，后者只有 35%。

一年后的 2019 年，开始在亚马逊上搜索新产品的消费者比例达到 66%。 许多专家认为，在线买家在整个购物过程中都严重依赖亚马逊。 因此，难怪您想在 Internet 上最赚钱的网站之一上销售产品。

如果您想在亚马逊上销售高需求且低风险的产品，那么您来对地方了。 在本指南中，我们将向您展示最畅销的商品，以及5 种有效的方法来确保您所销售的任何商品都能安全地押注这家电子商务巨头。

让我们开始吧！

在亚马逊上销售的好产品的特征

在任何电子商务网站上成功销售的关键很简单——您销售的产品需求量大但竞争低。 而且，在亚马逊上卖东西也是如此。

但是，亚马逊目录上有数百万种产品供您浏览，您可能会发现在其中选择最好的产品令人困惑。 为了简化您的产品搜索过程，我们在此处列出了优质产品的一些重要元素。 如果您坚持这些要点，您就可以立即决定在亚马逊上销售什么。

零售价在 $10-$50 之间

我们发现，这个价格范围使冲动购买和消息灵通的交易更容易。 任何超过 50 美元的产品都会让顾客产生怀疑，他们会比较不同商店的价格以获得更好的交易。 此外，1-10美元的产品被认为不值得支付运费，他们倾向于转向实体店购买。

季节性低

最好销售全年需求量很大的产品，而不仅仅是在特定的季节性时期。 您可以将 Google 趋势报告直接添加到 Chrome 扩展程序中，它可以高精度地向您显示季节性销售高峰。

少于 200 条评论

拥有超过 200 条评论的产品通常拥有强大的客户群，因此竞争变得更加困难。 由于客户在从具有广泛正面评价的商店购买时感觉更安全，因此您应该建立一个正面反馈列表来提升您的在线形象以及客户的信心。

推荐：您应该尝试的 15 种以上最佳亚马逊评论检查器

能够简单地制造

当然，您不想在质量控制和制造问题上遇到麻烦，因此请尽可能避免使用玻璃、电子产品或高度复杂的物品。

有待提高的能力

通过阅读竞争对手产品评论的反馈，您可以创造出改进和卓越的产品，并保持领先地位。

在亚马逊上寻找产品的 5 种方法

1.在亚马逊上做手工研究

提出产品创意的最快方法之一是什么？ 检查亚马逊畅销书列表！

亚马逊畅销书列表让您对目前在亚马逊上销售的前 100 种产品有一个实用的想法。 理想情况下，您可以探索一个类别、子类别，然后缩小范围。 当您查看该列表时，您可能还会看到“客户也购买了”部分以获取类似商品的想法。

列出产品列表后，请检查 Google Keyword Planner 以查看这些产品是否具有大量搜索量，这表明需求量很大。

2.使用亚马逊关键词研究工具

Jungle Scout 是一种数据驱动的关键字研究工具，可帮助您确定特定需求。 通过使用产品研究工具，您可以查看销量、竞争程度较低的产品，以及保存产品并随着时间的推移对其进行跟踪。

Jungle Scout 的分析可以帮助您快速有效地缩小项目范围或您可能擅长的行业。 这个工具非常昂贵，特别是如果你刚刚开始。 但是，仍然值得尝试并在您的业务旅程中找到正确的方向。

此外，您可以免费试用 Unicorn Smasher。 尽管此工具缺乏一些复杂的功能，并且其数据不如 Jungle Scout 准确，但它仍然是收集亚马逊产品的估计月销售额和估计收入的有用选择。

供您参考，有多种可用选项，例如：

• 卖家应用
• AMZScout Pro
• 氦气 10
• AMZ基地
• 惊奇猫头鹰

3. 寻找竞争低的产品

如果您打算出售目前有 100,000 个或以上搜索结果的商品，那么您很可能无法在竞争中脱颖而出并获得您想要的结果。 但是在竞争较少的更广阔市场中找到一个利基市场相对容易，这可以确保您的产品更容易被研究人员找到。 最重要的是，这些搜索者可能更愿意向您购买！

按照以下 6 个步骤，您可以找到在 Google 上触发产品广告的低竞争关键字的商品。

#1。 在 Ahrefs Keyword Explorer 的搜索框中输入 5-10 个产品小众创意

#2。 选择“所有关键字提示”

#3。 过滤结果以仅包括购物结果

#4。 将结果过滤为仅低关键字难度

#5。 单击每个关键字的 SERP

#6。 寻找低域排名 (DR) 站点

Google 上的低 DR 排名表明您正在寻找的利基市场竞争力较弱，您可以立即开始您的商业创意。

4. 寻找市场空白

通过简单的有机搜索，您可以在亚马逊上找到一个空白。 例如，如果您搜索“男士夹克”，您会看到超过 40,000 个结果，而如果您搜索更具体的关键字，例如“男士轻质飞行员夹克”，这个数字只有 2,000 个。

有时最好缩小产品搜索范围以找到对亚马逊产生影响的职位。 很多人已经在销售夹克，但网站上可能缺少特定颜色、类型或款式的紧身裤。

或者，您可以通过阅读您的利基市场中的客户评论来找到市场空白。 这是一种及时且具有成本效益的方式来决定您应该在亚马逊上销售什么以及为什么。

在研究亚马逊评论时，请记住以下几点：

• 关注人们对什么项目赞不绝口
• 寻找对特定产品不满意的客户
• 使用投诉来改进您的预期产品。

5. 不要忘记谷歌趋势

Google Trends 是一种易于使用的研究工具，您应该在寻找要销售的产品的过程中使用它。 该工具会突出显示热门商品，并帮助您在特定时期锁定理想的商品。 搜索选项卡中的比较还为您提供有关您正在考虑的产品的有用见解。

查看 Google 趋势可以让您全面了解各种类别的畅销产品。 我们的想法不是选择流行的产品，但您可以尝试一下。

了解更多：如何在亚马逊上销售？ 快速入门指南！

亚马逊上最畅销的 6 件商品

既然您已经知道制作好产品的一些必备要素，那么下一个问题是，亚马逊上最畅销的商品是什么？ 为了获得灵感，我们来看看下面的前 6 名。

1. 书籍

书籍无疑是亚马逊上的热门类别，尤其是在实体书店停业的情况下。 您可以找到畅销书和新版本，以及较旧的经典作品，其中许多售价不到 20 美元。

我们可以很容易地看到，该产品类型几乎满足了上述所有要求的特性。 因此，没有理由说批量购买并在亚马逊上出售以获得可观的利润是一个可行的选择。

相关主题：如何在亚马逊上销售二手书：一步一步的终极指南

2. 电子产品

这一类别仍然很热门并且最畅销，尤其是在这个现代科技世界。 我们认为，具有某些形式的人工智能 (AI) 的技术，例如 Alexa 或 Apple Watch，可以吸引全球大量的技术人员。

3. 玩具和游戏

玩具和游戏是一个潜在的类别，因为儿童是市场上最过度的消费者之一。 在销售玩具和游戏时，有必要留意当前的时尚和趋势，以了解如何赶上。

此外，如果玩具已经很受欢迎，或者它们是散装的，它们通常会很好用。 例如，Play-Doh 在 10 件装中位列畅销榜。

4.相机和照片

由于社会背景，这一类别本身正在变得普遍。 如您所知，“自拍”文化如此猖獗，几乎每个人都想购买相机及其相关产品。 如果您决定跳入这片充满希望的土地，这可能是值得的。

5. 服装、鞋子和珠宝

无论如何，服装、鞋子和珠宝占亚马逊收入的很大一部分。 凭借各种各样的价格和质量产品，此类别适合任何初学者。

但是，请记住，人们来亚马逊不是为了购买昂贵的品牌商品，而是寻找折扣。 因此，以合理的价格提供独特的东西对您来说至关重要。

6. 电子游戏

您可能会惊讶地发现，该类别中三分之二的商品是“礼品卡”而非特定游戏。 亚马逊上的视频游戏和礼品卡的可用性可以促进定制以及个人品味。

例如，当人们为青少年购买礼物时，他们不想问他或她喜欢哪些游戏。 相反，他们给了他/她决定和选择的自由。 这对这一类别产生了巨大的需求。

如果这 6 种产品类型不是您最喜欢的，还有许多其他不同的选项供您选择，例如：

• 化妆品
• 美术和工艺
• 健康与家居
• 宠物用品
• 运动和户外

当然，越受欢迎的产品品类，竞争就越激烈。 因此，重要的是您要找到合适的利基市场，以确保您不会与数以百万计的商家竞争搜索框上的一个关键字。

在亚马逊上销售是否有利可图？

答案是肯定的，如果你知道怎么做！ 我们可以否认，亚马逊已经非常受欢迎，并且每天都在变得越来越广为人知，尤其是在第三方卖家中。

亚马逊正在经历第三方数量和销售额的显着增长，预计未来几年将呈指数级增长。 如果你还是不信服，看看这个事实：1999 年，第三方卖家仅占亚马逊销售额的 3%，而这一比例在 2018 年一路攀升至 58% ！ 仅通过查看这个数字，就很容易意识到第三方卖家在亚马逊销售方面的表现如何。

无论您是一个雄心勃勃的新企业家，想自己创业，还是想委托和使用他人的服务，在亚马逊上销售自己的品牌都是有利可图的。 您可以选择自己控制运输、客户服务和其他角色，或者注册 FBA（亚马逊物流）计划，让亚马逊团队为您处理所有任务。

但是，在通过在亚马逊上销售产品获得利润之前，您需要先找到要销售的东西。 幸运的是，这个过程并不困难和复杂。 为了帮助您解决这个问题，我们将提供5 种简单的实现方式。 继续阅读！

在亚马逊上卖多少钱？

如果您在亚马逊上开展业务，了解成本是至关重要的。 事实上，亚马逊提供两种销售计划：个人和专业。

专业计划的亚马逊卖家费用包括：

• 每月订阅费 39.99 美元
• 可变结算费和推荐费百分比范围为 6% 至 25%（平均为 13%）

个人计划的亚马逊卖家费用包括：

• 没有每月订阅费
• 每售出一件商品 0.99 美元的费用
• 可变结算费用从 0.45 美元到 1.35 美元不等

如果您不熟悉每月在亚马逊上销售少于 40 件商品，那么个人计划将是您的最佳选择。

底线

没有什么比投入大量金钱和精力在亚马逊上推销产品更糟糕的了，结果却发现消费者不需要它，或者大品牌把你淹没了。 因此，在开始之前，请确保您了解如何操作。

您需要知道的是，在亚马逊上开展业务的基础是找到合适的热门商品，为它们贴上私人标签，然后削弱竞争。 我们希望，在阅读本指南后，您将探索适合您业务的正确方向。

祝您在亚马逊上销售好运！