如何通过以产品为主导的内容推动以营销为主导的增长
已发表: 2023-03-22如果您一直关注我们的博客，您就会知道我们一直提倡以营销为主导的增长。 没有强大的营销策略，尤其是内容营销策略，任何企业都无法长期发展。 但是尽管知道这是真的，内容营销团队仍然被视为一个独立的单元，与产品团队等其他核心团队没有互动。 通常公司甚至没有一个可靠的内容营销策略。 根据 CMI 的一份报告，到 2022 年，只有 40% 的 B2B 营销人员制定了书面内容策略。如果您希望推动以营销为主导的业务增长并维持这种增长，则必须了解您的产品和内容如何协同工作. 这就是以产品为主导的内容策略发挥核心作用的地方。 在推动业务增长方面，以产品为导向的上市战略可以改变游戏规则。
在本文中，我们将讨论如何通过创建以产品为主导的内容来推动营销主导的增长，使您的产品成为您讲述的每个故事的英雄。
什么是营销主导的增长？
以产品为主导的内容如何推动以营销为主导的增长？
如何创建以产品为主导的内容来推动以营销为主导的增长
- 了解您的目标受众和他们的问题
- 突出解决这些挑战的产品功能
- 通过用户生成的内容和客户故事建立信任
- 确保可靠的 SEO 使您的产品主导的内容被发现
- 测试和试验您的内容的变化
- 为销售渠道的所有阶段创建以产品为主导的内容
- 专注于教育你的观众而不是销售
什么是营销主导的增长？
顾名思义，营销主导的增长是由有效营销驱动的业务增长。 如果您曾经产生过潜在客户并转化了一位在阅读您的博客文章、观看您的视频甚至您的付费广告后来到您这里的客户，那么这就是营销主导的增长。 以营销为主导的增长要求您创建能够吸引和吸引您的受众并促使他们点击您的网站或产品链接的内容。
因此，不用说，内容在营销主导的增长中起着重要作用。 但是任何内容都会推动增长吗？ 不，它必须勾选几个方框。 首先，您的内容必须对观众有价值。 如果他们觉得您可以帮助他们解决问题，他们就会更有兴趣了解如何解决。 其次，它应该是权威的，并且比其他人就该主题所写的一切都要好。 然后，它应该针对搜索进行优化，以确保它出现在相关的搜索结果中，以便人们找到它。
但这还不是全部。 您的内容还应该告诉人们您拥有解决他们问题的正确工具。 这就是以产品为主导的内容出现的地方。
以产品为主导的内容如何推动以营销为主导的增长？
如果您正在努力实现以营销为导向的增长，则必须确保您的营销内容能让人们了解您所提供的产品。 您可能会向听众提供很好的建议和解决方案。 但是，如果他们不知道您有一款产品可以帮助他们实施这些解决方案，您最终就会失去潜在客户，让给竞争对手。 他们在你的博客上读到了它，但由于文章中没有提到你的产品，他们会继续购买他们找到的第一个产品来帮助他们执行这个想法。
但是，通过以产品为主导的内容营销，您不会让他们离开您的网站。 在以产品为主导的内容中，您提供的解决方案将使用您的产品进行演示。 它不仅可以帮助读者/观众了解您拥有他们需要的产品，还可以帮助他们自己了解该产品的工作原理。
将您的产品融入您的内容叙述中是推动以营销为主导的增长的好方法，因为您同时在做所有事情——提供价值、建立您的权威以及在不公然销售的情况下推广您的产品。
如何创建以产品为主导的内容来推动以营销为主导的增长
要通过以产品为主导的内容方法来推动以营销为主导的增长，您需要注意一些关键事项。 尽管以产品为主导的增长营销主要是为了让受众了解您的产品，但内容也必须是有用的和高质量的，才能吸引受众并让他们尝试产品。
以下是在创建以产品为主导的内容以促进增长时应遵循的一些有用提示。
1. 了解你的目标受众和他们的问题
对于以营销为主导的增长，您需要目标受众首先点击您正在创建的博客文章或视频。 只有这样，他们才会了解您的产品并决定是否要进一步探索它。 为了吸引他们的注意力，重要的是在博客文章或视频的标题中解决他们的紧迫问题。 这就是为什么创建有影响力的 PLG 营销内容的第一步是了解您的受众及其痛点。
定制您的内容以满足他们的紧迫需求，然后向他们展示您拥有他们需要的确切工具是说服潜在客户采取行动的最佳方式。 您可以使用多种策略来确定受众的痛点。 除了询问您现有的客户群或在您的目标市场中进行调查以获得准确的图片之外，您还可以跟踪目标用户的对话和行为。 了解他们在社交媒体上谈论的内容——他们感兴趣的热门话题、关注的社交账户、参与的帖子类型以及讨论的内容。 社交媒体组和论坛也是了解目标受众的好地方。
你也可以在谷歌上做一些研究。 搜索您认为您的受众可能会问的与您的行业相关的查询，Google 会为您提供更多正在“人们也问”和“相关搜索”部分下搜索的相关问题。 您还可以参考 Narrato 的 SEO 内容简介为您提供的针对特定主题的问题，以找出您的受众围绕该主题提出的哪些疑问需要回答。
借助 AI 编写工具和 ChatGPT 等答案引擎，可以进一步简化这项研究。 只需告诉 ChatGPT 您正在寻找什么以及您的目标受众是谁，它就会从多个在线来源为您编译可靠、全面的响应。
下面是 Narrato 的 ChatGPT 集成示例。 我们问“内容营销团队在预算有限时面临的主要挑战是什么？” 该工具为我们提供了详细的解释。
这与更深入的研究相结合，可以让您在尝试了解受众面临的挑战时抢占先机。
同样重要的是，营销团队与产品团队、销售团队、客户成功团队和分析团队合作，以了解在客户满意度和业务增长方面什么有效，什么无效。
2.突出解决这些挑战的产品功能
找出目标客户的痛点后，下一步就是创建以产品为主导的内容来解决这些问题并建立产品意识。 但是这个以产品为主导的内容应该包括什么？ 您的产品可能具有多种特性和功能。 那么，您是否应该突出显示所有内容中的每个功能？ 对此的简单回答是否定的。 好的以产品为主导的内容不需要您每次都宣传产品的所有功能，而是突出显示与您要解决的问题最相关的功能。
您的受众点击了您的博客文章或视频，认为他们会立即找到解决特定问题的方法。 如果你继续谈论产品可以做的所有事情，而不是快速找到解决他们问题的方法，他们会比你想象的更快失去兴趣。 这会增加跳出率并增加转化成本。
因此，与其吹嘘产品能做什么，不如向他们展示产品如何帮助他们。 以客户为中心的方法是产品主导营销的关键。
ClickUp 是 SaaS 公司产品主导营销的最佳范例之一。 我们还在 ClickUp 内容营销案例研究中对此进行了一些阐述。 例如，在这篇关于管理项目预算的博文中，ClickUp 仅演示了用户进行预算管理所需的那些功能和模板。 尽管 SaaS 产品还有许多其他功能，但这里没有提及它们，并且有其他帖子专门介绍其他功能。
如果行业中的佼佼者都遵循这种以产品为主导的增长战略，那肯定会产生影响。
3. 通过用户生成的内容和客户故事建立信任
在我们所有主要 SaaS 品牌的内容营销案例研究中，无论是 HubSpot 内容营销案例研究还是 Airtable 内容营销案例研究，您都已经看到客户故事是一个非常重要的元素。 用户生成的内容或关于他们如何使用您的产品克服挑战的客户故事是与您的潜在客户建立信任的好方法。
与其告诉他们为什么你的产品是他们的最佳解决方案，不如给他们提供其他人使用你的产品解决了类似问题的真实例子，这样更有说服力。
这也是为什么建立稳固的客户关系对您的业务增长很重要的原因。 客户成功团队可以怀着对贵公司的善意接近客户，帮助制作这些案例研究和用户生成的内容。
要更轻松、更无缝地从用户那里收集内容，您可以在 Narrato Workspace 上创建自定义内容模板。 这些内容模板可以具有用于富文本、纯文本、图像和附件的不同字段。 您可以与您的客户共享具有编辑权限的内容任务链接，他们所要做的就是填写相关部分。 这确保您获得的用户生成的内容遵循您想要的结构。 您还可以为有贡献的用户提供内容简介，以便他们了解您的品牌要求。
4. 确保可靠的 SEO 使您的产品主导的内容被发现
只有当合适的人访问您的内容时，以产品为主导的内容才能支持您的增长模式。 但是，如果您不关注 SEO，他们将如何在搜索中有机地找到您的内容？ 与网络上的所有其他内容一样，以产品为主导的博客文章、文章、电子书、案例研究等也需要针对搜索进行优化。
这涉及关键字优化、链接构建策略、密切关注内容结构、使用视觉效果等。 当涉及到以产品为主导的营销内容的关键词研究时，您还需要包括品牌关键词以及您想要定位的常见非品牌关键词。
使用品牌关键字可确保您也出现在潜在客户可能执行的针对性很强的搜索中。 由于无论如何您都会在内容中提及您的产品，因此很容易容纳这些品牌关键字。 因此，每当潜在客户搜索您的品牌时，他们不仅会找到您的网站，还会找到您正在创建的内容，并且他们转化的机会可能会增加。
为产品主导的内容进行搜索引擎优化的最简单方法是在 Narrato 上生成 SEO 内容简介，并使用 AI 内容助手进行结构化和其他质量优化建议。
下面是一个示例，显示了 Narrato 上的内容助手提供的内容 SEO 分数、可读性分数、改进建议和 SEO 参数。
虽然通过付费广告推广您的内容和产品也可以推动增长，但通常通过您的 SEO 努力自然获得的客户更容易保留。 从长远来看，这种以营销为主导的增长更具可持续性。
5. 测试和试验内容的变化
他们说，多样性是生活的调味品。 这也适用于您的内容营销策略。 您的以产品为主导的内容营销增长战略不必一成不变。 随时进行更改并不时进行实验。 如果特定类型的内容没有带来很好的效果，请尝试不同的格式或不同的角度。
如果现有帖子未按预期工作，请尝试修改内容。 这也不需要耗时。 如果你的工具库中有一个强大的 AI 写作助手，带有内容改进器或释义用例，比如 Narrato 上的那个，这将成为一项毫不费力的任务。 只需确定您想要改进的段落或部分，将其提供给 AI 写作工具上的内容改进器，让它发挥它的魔力。
您还可以测试内容的多种变体。 像 Narrato 这样的 AI 写作工具可以让你生成相同内容的多个版本。 您可以在不同的渠道上使用这些不同的版本，看看哪个版本对您的产品或网站链接的点击次数更多。
6. 为销售渠道的所有阶段创建以产品为主导的内容
在以产品为主导的内容营销中，内容不仅有助于产生潜在客户，还有助于转化和留住客户。 这意味着客户旅程的每个阶段都应该有以产品为主导的内容。 例如，漏斗顶端的潜在客户需要能够向他们介绍产品而不真正推动他们购买的内容。 他们需要非常基础的教育内容，主要是回答他们的问题并让他们熟悉产品。
漏斗中间的潜在客户可能正在权衡他们的选择和内容，以帮助他们将您的产品与其他替代品进行比较，从而帮助他们做出购买决定。 在这个阶段，他们需要清单、产品比较、案例研究等。
漏斗底部的潜在客户几乎即将做出购买决定，因此您需要向他们提供所有可以说服他们采取行动的内容。 这是详细的产品导览、用户生成的内容、视频教程等可能非常有用的地方。
如果您想了解更多信息，我们在博客上提供了有关为 TOFU、MOFU 和 BOFU 阶段创建产品主导内容的详细指南。
7. 专注于教育你的观众而不是销售
最后但也是最重要的是，成功的以营销为主导的增长战略不会使产品成为他们努力的焦点——他们将客户置于一切的中心。 在创建所有以产品为主导的内容时，请牢记您的主要目标是帮助客户而不是销售产品。 当你过于努力地推销产品时，它就会表现出来。 观众不会信任一个在每一个内容中公然推销其产品的品牌。
确保你的内容的目的是教育观众，无论你在哪里提到你的产品，它都有助于实现这一目标。 为您的观众提供信息和教育内容将使他们对您的博客/频道保持兴趣。 它还可以让您成为您所在领域的思想领袖，并帮助您将您的产品定位为可靠的解决方案。
包起来
从长远来看，以产品为主导的内容对于内容营销人员保持成功变得越来越重要。 它不仅有助于提高对产品的认识和兴趣，还可以加强客户与产品之间的关系。 通过正确的策略和一些创造性的调整，内容营销人员可以通过以产品为主导的内容释放巨大的以营销为主导的增长潜力。 如果您还没有尝试过，现在是时候开始考虑以产品为导向的思维方式进行营销了。
