如何制定企业内容战略

内容为王——即使您已经是行业之王。

较小的企业使用内容营销来建立品牌并为自己赢得名声。 较大的企业组织使用相同的策略来推动增长——但通常采用不同的方法。

以下是营销人员在制定企业内容策略时需要了解的内容，以及为什么该策略对于提高转化率是必要的。

什么是企业内容营销策略？

企业内容策略适应大型企业的内容营销原则。 它承认企业级公司来自不同的地方，与较小的组织有着不同的目标。

他们通常还与业内其他知名企业竞争——并且必须使自己脱颖而出，成为消费者的首选。

利用这些大公司的市场地位可以让企业内容营销策略进一步发展组织。

大企业的内容策略

企业公司与小型企业没有相同的目标和目标，因此他们的内容策略应该不同。 小型企业通过赢得信任来建立受众，而大型企业则已经享有盛誉。

企业业务也有更大的营销预算。 根据 Gartner 的 2021 年 CMO 支出调查，营销主管将超过 20% 的预算分配给数字广告，将近 10% 分配给线下广告。

难度更高的内容营销

拥有更多资源并不一定能让您更轻松地创建内容营销活动。 事实上，由于有如此多的决策者跨部门参与，这个过程可能比在较小的企业中更复杂。

根据内容营销协会的一项调查，企业级内容营销人员面临的最大挑战是：

• 协调跨部门和品牌的工作 (74%)
• 过度的部门孤岛 (60%)
• 技术整合困难 (50%)
• 适应变化的能力 (49%)

评估营销团队的灵活性和可扩展性并在必要时考虑外包非常重要。

最常见的企业内容战略挑战和目标

成功的企业内容营销策略是目的驱动和目标导向的。 在开始规划过程之前确定您的挑战和业务目标至关重要，这样您才能知道如何才能成功实现目标。

以下是企业级公司从战略内容营销中获益的几种方式，可以帮助您入门。

• 提高品牌知名度：品牌知名度是指客户对您的品牌的了解程度以及他们识别它的难易程度。 有效的企业内容围绕您的品牌创建对话并帮助定义其身份。
• 创造持续参与：当您鼓励消费者在购买之间通过所有渠道关注您并让他们与您的公司建立个人联系时，就会发生持续参与。
• 改善品牌健康：品牌健康衡量您的品牌形象和声誉的有效性。 内容有助于增强您的品牌一致性并扩大对话范围。
• 增加搜索可见性：搜索可见性是指根据您的排名，您在特定关键字的网络流量中所占的份额。 您的排名越高，您对目标受众的可见度就越高。
• 促进思想领导力：思想领导力将您的组织确立为行业权威和资源。 思想领导力内容通常侧重于关键人物的专业知识，例如 CEO 或创始人。
• 获得有价值的反向链接：反向链接是从权威网站到您网站的链接。 在最近对 800 多名 SEO 专业人士进行的一项调查中，85% 的人表示反向链接会显着影响品牌权威。
• 超越竞争对手：排名靠前的结果获得的点击次数明显更多，目前排名靠前的点击次数占所有点击次数的 27.6%，而第十位仅占 2.4%。 成功的内容可以帮助 Google 将您的网站视为权威且值得信赖，从而提高您的排名。
• 保持最新更新的网站：内容新鲜度是一个重要的 SEO 排名因素，尤其是对于时间敏感的关键字。 强大的企业内容营销策略针对您所在行业的热门关键词，让您脱颖而出。
• 产生更多潜在客户：内容通过提供问题的答案来吸引漏斗顶端的消费者。 它建立了他们对您品牌的信任，并将他们转化为热情的潜在客户。
• 推动更高的转化率：当您说服人们您是最佳选择时，就会发生转化。 内容有助于通过建立信任和建立权威来推动读者了解这些知识。
• 创造组织效率：组织效率意味着用更少的资源提高生产力。 内容管理策略通过消除内容开发中的猜测，帮助您制作更有价值的文章、视频和其他材料。
• 提高所有渠道的知名度：企业内容策略可以针对多个渠道，从社交媒体到电子邮件。 提高跨渠道的知名度可以让您的品牌出现在更多人面前。
• 开发更好的销售抵押品：根据 DemandGen 的 2022 年内容偏好调查，55% 的企业对企业 (B2B) 买家越来越依赖内容来做出购买决定。 专家内容策略为您的销售团队提供完成更多交易所需的材料。
• 改善客户入职：内容将您的入职流程变成一条两条路。 它为新客户提供成功所需的信息，并帮助他们了解您的品牌。
• 促进社交分享：ODM Group 最近的一项调查发现，74% 的消费者在做出购买决定时依赖社交分享。 当您的内容引起观众共鸣时，他们就更有可能分享它。

执行企业内容战略

一旦确定了需要制定内容营销计划的原因，下一步就是制定“方法”。

制定强大的关键字策略

企业关键字的选择完全与数量和可扩展性有关。 虽然较小的企业通过成为关键字“讨价还价的购物者”而蓬勃发展，但他们正在寻找竞争力最低的关键字来寻找利基受众，而企业需要考虑更大。

企业需要同时针对这两类关键词：

• 大量交易关键字：这些关键字吸引并转化了高意向买家。
• 长尾关键词：这些吸引具有特定兴趣和需求的消费者。

长尾关键字更容易排名，并且会迅速增加您的受众。 这些关键字可以吸引利基买家并建立您业务的特定领域。 交易关键字，包括诸如“免费试用”或“特价”之类的术语，表明购买者的意愿很高。

许多长尾关键词是交易性的。 例如，考虑搜索词“我附近的年轻男士正装鞋”。 “靠近我”表示对这个长尾短语的迫切需求。

选择目标页面

每个关键字都应通过网页将读者吸引到销售渠道中。 此步骤需要高级视图，因为企业比小型企业拥有更多页面。 您需要决定哪些关键字将：

• 引导读者阅读博客文章或多媒体内容
• 接收独特的着陆页
• 导航到现有的登陆、产品或销售页面
• 成为支柱页面的基础

支柱页面提供了更广泛主题的概述。 每个支柱页面都使用内部链接来分支并更详细地涵盖子主题。

支柱内容策略是企业的理想选择。 它们吸引了不同的受众，您可以过滤和分散这些受众以满足他们的特定需求。

创建内容

与小型企业相比，企业发布内容的速度更快、数量更多。 除非您拥有大量员工和现有强大的内容管理系统，否则将您的内容创建交给外包服务是明智的。

几乎三分之二的企业营销人员（62%）将部分内容营销外包出去。 其中，92% 的外包内容创作。 下一个最受欢迎的外包组件是分销、策略和测量。

衡量结果

绩效跟踪对于充分利用您的企业内容预算以及维持执行决策者的支持至关重要。

仅仅注意“改善”或“增长”是不够的。 您需要可衡量的关键绩效指标 (KPI) 来保持企业内容管理策略的运行。

企业内容创建者最重要的 KPI 包括：

• 博客或页面访问次数：有多少人查看您的内容
• 有机流量增长：来自有机搜索的流量
• 搜索引擎排名位置 (SERP)：您在搜索特定关键字时出现的位置
• 每个帖子的社交分享：导致分享的视图的数量或百分比
• 每个帖子的入站链接：来自权威网站的帖子链接数

为每个 KPI 设置目标指标。 例如，如果您的目标是改善 SERP，请为每个关键字设定一定的排名。

调整策略

KPI 跟踪可让您确定哪些有效，哪些无效。 注意数据走向错误的方向——比如 SERP 排名下降或社交份额下降。

确定在轮班之前发生了什么变化。 有时原因很明显，例如当一篇新的博客文章没有引起共鸣时。 在其他情况下——常见的情况是回访者数量稳步下降——您将需要进行更深入的分析。

找到问题是改变策略的第一步。 这可能意味着更改您发布的内容或发布时间。

顶级企业内容频道

企业需要使用多种类型的内容来覆盖目标受众。 这些是最重要的。

博客文章

近 90% 的企业内容营销人员发布博客文章和短篇文章，使这些成为企业最受欢迎的内容形式。

社交媒体

社交媒体因其共享潜力而成为企业必备的工具。 使用正确的内容，您可以成倍增加您的影响力。

视频内容

视频与消费者建立个人联系，帮助他们与您的品牌互动。 在最近的一项调查中，92% 的营销人员表示视频带来了高投资回报，87% 的人认为它对销售有直接、积极的影响。

实例探究

案例研究是下一级社会证明。 他们详细说明特定客户如何从与您的合作中获益，让潜在客户想象类似的结果。

白皮书

白皮书是深入的、数据驱动的文章，可以确立贵公司在某个主题上的权威。 它们是思想领导策略的基础。

互动内容

交互式内容通过需求评估和可点击图形等活动吸引您的观众。 它鼓励在销售渠道的早期进行双向沟通，并可以让您收集有价值的客户数据。

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